一个老实人的创业传奇受访客户名：开平韩标卫浴实业有限公司受访人：张龙主营产品及业务：卫浴韩标是一家高档卫浴龙头及铸造配件生产商，作为一家高档卫浴产品OEM供应商，公司一直在为国际一流的卫浴企业提供出色的服务。张龙，三十几岁，话说的很慢，老实木讷的他谈到电子商务、谈到阿里巴巴、谈到马云，竟也滔滔不绝起来，言辞中满是兴奋与虔诚。张龙是四川人，中专毕业后在家做生意，2001年，因为搞传销被人骗到广州，当时的他身上只有9元钱。身处异乡、没有一技之长的他，去了一家工厂当杂工。工厂没有订单，他竟然自告奋勇要求做业务。看起来朴实木讷的张龙，根本不象个能做业务的，当时遭到了老板的严重怀疑可是他觉得自己能行，并且认为只有做业务才有更广阔的发展空间。生性内向的张龙，出去跑业务、和陌生人交际是弱项。他在广州的朋友和同学告诉他可以上阿里巴巴找业务,他便尝试着开始干。他在阿里上注册了免费会员，起初只是浏览供应信息；渐渐的，开始尝试和阿里上的客户做生意，居然做成了十几单，平均一笔生意赚一万，这样就赚了十多万了！张龙觉得在阿里上用电子商务做生意大有前途，便竭力劝说老板出钱加入诚信通。固执守旧的老板硬是不答应，张龙要求把加入诚信通的钱从他工资里扣。最后，老板答应了。通过诚信通，张龙不仅在4、5个月里赚了50万，还结识了很多高质量的客户，虽然当时没有做成生意，但在他离开这家工厂自己创业后，那些客户都和原先的工厂有了大的成交。05年9月，张龙凭自己的努力，用做业务积累的十多万资金，开了自己的公司，是和韩国一家公司合资的子公司，全线启用韩国先进的设备和工艺。创建公司，最先做的一件事就是加入阿里巴巴诚信通，因为公司大部分的业务都是来自阿里巴巴。2005年9月至今，短短几个月，已经做成了70万元的单子。张龙甚至在开平当地的卫浴行业小有名气，成为了白手起家，零起点，成功运用阿里巴巴诚信通的一面旗帜。周围凡是想加入诚信通的，都向张龙咨询。至今，他已介绍了6、7家企业加入诚信通。也有好多人向张龙抱怨，在阿里巴巴上做不成生意。于是他会仔细浏览他们的贸易通客户聊天记录，会发现很多极为幼稚的问题，例如在行业资深人员面前，报价不切实际，做业务缺乏锲而不舍的精神，一遇到阻碍便放弃；还有更多的人则是注册诚信通后根本不管，放任自流，没有锲而不舍的精神，当网上沟通工具无法联系时，你可以通过电话联系、君贤短信群发联系等等，这都是细节，细节决定成功。“我利用诚信通做业务，其实没有什么诀窍，就是要专注努力，坚持到底吧！我谈成一笔业务，最短的是一个月，最长的要一年。我把我贸易通上所有的客户分门别类，我的贸易通商友共有150个，做成生意的有20个，有合作意向的有30个，成立自己的公司后新成交的客户有6、7个……诸如此类，根据不同类型的客户，建立档案，定期联络。”崇拜马云“我这辈子从没追过星，可是我非常崇拜马云，我参加过杭州的付费培训，阿里网商论坛去广东巡回的时候，我去了广州和东莞，为的就是听马云的演讲。虽然每站的演讲会有很多东西雷同，但我不想错过马云任何新的思想和见解。从马云那里我真的学到了很多，收益匪浅，他是我的偶像，他的成长经历给了我白手起家，奋力拼搏的动力……”小公司也要加入中供了“因为公司有很多海外业务，所以今年年底，我会考虑加入中供，虽然现在公司才几十个人，还很小，但是我很有信心，因为诚信通做的非常好，所以我相信中供会做的更好！”