河南科技大学2013级市场营销双学位学科动态综述题目如何看市场营销学学科体系建设姓名李亚菲院（系）艺术与设计学院专业2013级市场营销双学位指导教师许军2017年5月21日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---论文纸张为A4（21×29.7cm）标准格式。页面设置：左边距：3.5cm，右边距：2.5cm，上边距：3.0cm，下边距：2.5cm，装订线：0cm，页眉边距：2.3cm，页脚边距：1.8cm华为手机策略研究摘要近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前中国手机市场中智能手机占据了高端市场。在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了GPS和电子邮件功能。本文主要采用定性分析方法、理论与实际研究结合和案例分析的方法。通过对华为手机的现状与存在的问题进行分析，对该公司进行环境分析，分析了它外部的政治、经济、社会技术环境和其内部的企业资源与核心竞争力，并对其做了SWOT分析，找出华为手机营销策略的优势与劣势，机会与威胁。最后我们以华为手机的营销现状为基础，根据市场营销理论知识，从产品、价格、促销、渠道四个方面提出营销策略优化措施。本文以华为手机为例，介绍了该公司的基本情况，探讨了该公司目前的营销状况、存在的问题，并结合市场现状及该公司特色，指出华为手机未来的经营之路，同时这些经验也能为其他的手机销售公司借鉴。关键词：华为手机，环境分析，营销组合策略RESEARCHONHUAWEI'SMOBILESTRATEGYABSTRACT---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---摘要和目录页码：从摘要第一页开始，五号居中，使用I，II，III，IV，V之类的罗马数字标页码KEYWORDS：ErieDairyGroup,environmentalanalysis,marketingmixstrategy---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、导论（一）研究背景和意义1.研究背景无论从年龄段，还是地域来说，华为手机几乎成为覆盖各个年龄段以及各个地域的高端消费品。每位成年女性的手中中基本上都会有一部甚至两部智能手机，智能手机甚至成为她们形影不离的必需品，由此可见，在当今这个注重社会地位和个人价值的社会，档次十分重要，而提高品味，增加自信的最好帮手就是拥有一部华为手机。因此，华为手机事业的发展也比以往任何时候都更需要专业精神。2.研究意义时代不断变化，华为手机行业的供应商、品牌商、经销商和零售商都十分迷茫，大家都不知道下一个方向是什么，该往哪儿去。不仅如此，消费者的行为也呈现出鲜明的时代特点愈加分散和个别化。时代特征造成了华为手机公司的困境：商业模式老化。但是，相对于百货公司、超市，华为手机直营店同样需要为每一品牌配备专门的工作人员，这样就增加了调配人员的困难，但是可以使人力资源的利用达到最大化。当下，国内日化市场中的各大华为手机企业迎难而上，奋力厮杀，在这个机遇和挑战共存的场景下，通过本文的探讨，在营销策略上给予华为手机一定的启迪，对华为手机突出重围，展露自己的风采具有一定的借鉴意义。（二）国内外研究现状1.国内研究现状国内华为手机市场已经颇具规模，华为手机直营店的发展也十分可观，以华为手机为代表，它们分布在全国的各个城市甚至乡镇。很多专家认为：国内的华为手机市场是十分富有朝气的市场，在这个行业中人们对质量产品知名度的要求是十分强烈的，也是其他行业所不能比拟的。早先国内并没有认识到品牌---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营销的重要性，和国外的营销战略根本不在同一个起跑线上，所以后期改变营销策略的难度大大增加[1]。有学者认为：华为手机的消费可谓是一种高品质的消费，一般情况下消费者会认可一款或者几款符合他们心理预期的产品，抓住顾客心理是企业首先要做的事...