家用中央空调发展现状与营销策略04（春）工商管理胡XX家用中央空调概念起源于美国，是商用空调的一个重要组成部分。家用中央空调将全部居室空间的空气调节和生活品质改善作为整体来实现，克服了分体式壁挂和柜式空调对分割室的局部处理和不均匀的空气气流等不足之处。是整体装修的不可缺少的功能部分之一。通过巧妙的设计和安装可实现美观典雅和舒适卫生的和谐统一，是国际和国内的发展潮流。目前，家用中央空调与单独供暖和精装修是高档物业的三大发展方向。市民生活质量的提高，家用中央空调产品的需求日益增加，需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势。与家用空调市场相比，家用中央空调还处于市场导入期，处于平稳发展的上升趋势，市场潜力巨大。下面就家用中央空调的发展现状及有关营销策略谈谈自己的一些看法。一、家用中央空调销售现状（一）市场份额。随着我国城市建设的迅猛发展和房地产业持续升温，2003年我国家用中央空调市场容量在45亿元左右，北京、上海、广州地区市场容量遥遥领先，市场份额超过一半，（北京市场容量10亿元，占23％，上海市场容量8亿元，占19％，广州市场容量5亿元，占9.3%）未来的几年中上述三个省市的市场依然会保持快速增长趋势。2004年我国家用中央空调市场容量超过65亿元。在2005年我国家用中央空调市场容量达到85亿元。可以预计2006年我国家用中央空调市场容量将超过100亿元，估计到2010年将增长到200亿元。由于现时家用空调销售市场呈现出饱和状态及其价格透明化所至，其潜力和利润空间也大不如前，而家用中央空调的出现，可以说是弥补了家用空调市场上的不足，并形成一股新势力，逐步抢占家用空调的市场份额。所以说家用中央空调市场应该是现时制冷行业中增幅最大的一类。与此同时家用中央空调先后出现了百余家企业、设计科研院所、大专院校的专业群体，并构筑了完整的家用中央空调从开发、研制、生产、1写上年级、专业和姓名，四号楷体，居中正文部分用四号楷体，格式调整为光标移至工具栏中的文件，左击，选页面设置，出现页面设置对话框后，选纸张，纸张大小中的B5纸，再在页面设置中选页边距，上下各2.5，左右各3.0，确定即可一级标题四号楷体，加粗工程设计到安装服务的产业链。（二）发展情况。目前我国家用中央空调正处于高速发展的成长期，但由于受价格、质量、服务及住房等诸多因素的影响下，成长期相对较长。在家用中央空调有较大利润空间的驱动之下，使更多企业加入家用中央空调行业中导致价格会有较大幅度下降，这也推进了家用中央空调的进一步发展，又由于处于市场导入期，市场规模底数较低导致2000—2003年增速迅猛，但随着市场规模底数不断提高和价格持续走低，销售额方面增速会进一步趋缓。2006年相对2005年市场规模增速已趋缓。预计以后几年平均增长率会保持在25-30%左右。由此可见，随着我国国民经济不断增长，人民生活水平不断提高，住宅建筑不断发展，家用中央空调将作为一种新潮流正成为空调行业发展的新热点。（三）市场潜力。经过20年来的改革开放，整个国民经济有了一个长足的发展，人们的收入都有不同程度的提高，并且造就了一批百万级、千万级、亿万级的富人队伍。他们追求高品质的生活环境，对住宅面积及其环境提出了更高的要求，洋楼别墅或大面积居室成了他们的选择目标，而室内舒适环境的创造，依靠传统中央空调显然是不现实的，而普通家用空调对大面积居室来说，装一台无法满足室内要求，装多台又显得既不合理也不合算。家用中央空调的问世，完善地解决了这一矛盾，与此同时房地产业的升温，也为家用中央空调带来了广阔的市场。特别是一大批的别墅、公寓住宅，以及错层、跃式等新户型的兴起，为家用中央空调提供了巨大的销售市场空间。像东莞在近几年先后推出的新楼盘，有"新世纪豪园"、"国际公馆"、"峰景高尔夫别墅"、“愉景别墅区”“景湖花园”“大朗碧水天源”等有名的住宅别墅区大多户主都成功采用了家用中央空调设计方案。精品住宅的推出，将极大地激活房地产市场的需要，从而带动家用中央空调的需求。据有关资料统计数据表明：2003年我国住宅销售面积比1997年增长274%；其中别墅、高级公...