中国跨界策划的先行者《中国广告》专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁“不卖货，谁把你当人r目的挂着这样一条警戒性的格言在客户眼中，他是一个能“卖货”的人他和他的凯纳团队创造了一在他的公司内个又一个销售典范：云南白药牙膏，合作第一年销量，从3000万上升到4个亿，4年后，云南白药牙膏销量已突破10个亿；燕京啤酒•仙都小炮：在国际啤酒巨头的市场围堵下，实现啤酒资本运作区域营销大突破，新品逆市而上，销量翻三番，被业界誉为“小炮神话”;浙江嘉善黄酒•西塘老酒：成功嫁接旅游资源，独创“情•景文化黄酒”,成功占据中、高端黄酒市场，突破老酒厂多年的利润滞涨，同期利润提升他，就是沈国梁，中国十大策划风云人物，中国跨界策划的先行者!—支牙膏跨界崛起的幕后推手！2009年，在以'超越广告”为主题的“2009中国广告与品牌大会”上,一支零售价20多元的云南白药牙膏高端崛起的品牌策划案例，凭借其跨界日化领域的崛起神话和深远的行业影响力，获得了本次大会的压轴大奖一—2008中国广告品牌策划全场大奖”，而作为这支牙膏的幕后策划人沈国梁，则被评为“2008中国广告突出贡献人物大奖:每一个第一次见到沈国梁的人，都会感觉到他那种特有的平易近人，有一种朴实，但更多的是智慧的闪烁，在沈国梁看来，云南白药牙膏的跨界崛起，也是充满了困难和挑战——当时，就有人质疑说医药企业做牙膏，是“门外汉”，也有人质疑说云南白药牙膏与洋牙膏竞争，是拿鸡蛋碰石头，更有人质疑：云南白药做高价牙膏，必死无疑。然而4年后，在云南白药和凯纳策划的共同努力下，向市场交付了这样一份答卷：2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2008年，累计销售额已达10个亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。—个理念，引领中国策划新时代!早在多年以前，国外就出现了很多跨界营销的经典案例，如彪马(Puma)与德国高档服饰品牌激lSander的合作，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques的合作等等，这些经典案例引起了沈国梁的注意，他在想，能不能把这种跨界营销的理念结合中国本土市场，植入到策划领域，打造“中国式跨界”的成功模版，于是，一种全新的策划思维在他脑中慢慢形成。跨界策划，是一种新锐的策划理念和思维模式，是通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又切实地开创市场新蓝海，创造销售奇迹。”2008年，已经走过50年的风雨历程的孔府家酒找到了凯纳策划，50年中，孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流，开创了中国白酒广告先河，一句“孔府家酒，叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉。今天，如何再创企业的黄金十年，成为孔府家酒最迫切的期盼。沈国梁及其策划团队提出，要跨出“叫人想家”的“小家”文化，深挖孔子“大家”文化要通过全新的“礼仪文化酒”定位，开启孔府家酒的新文化运动，要开发文化酒“孔府家•府藏酒”，结果，通过文化招商，文化推广，文化传播，府藏酒取得了销售额总排名前三强的不俗业绩，为孔府家酒迎来了一个新的辉煌，也打造了中国式跨界策划的又一个成功模版。跨界策划理论经过不断的实践，不断的完善，如今，已经成为凯纳策划进行战略战术创新的一种重要指导理论，跨界策划思维，也已经成为凯纳策划之所以领袖业内的一种重要思维模式，引领了中国策划一个全新的时代。长短兼顾与品类先创：凯纳的两大跨界策略对于如何跨界，沈国梁构建了一套完整的策略理论体系，其中，最核心的有两个：一是“第三极生存模式”，沈国梁认为，在中国,80%的企业都在“长”和“短”的问题间游走：'长”代表了远景：'短”代表现状。的问题聚焦在企业内，则代表了长期目标与短期利益如何结合，品牌与销量如何齐头并进的问题，换言之，是“鱼”和“熊掌”如何兼得的问题。而所谓“第三极生存模式”，就是在事物的两极间找到最佳契合点，寻求品牌与...