基于洱宝HUT农家乐"电子商务掾索葛青龙(浙江国际海运职业技术学院，浙江舟山316021)［摘要］文章分析了通过淘宝网电子商务平台开展“农家乐”营销活动的可行性，提出了农家乐网络店铺的功能设计和内容展示，同时还介绍了相关的推广和营俏策略。［关键词］淘宝；农家乐；电子商务［中图分类号］G640［文猷标识码］A［文章编号］1674-6198(2013)OS-0049-03［收稿日期］2013-03-15［作者简介］葛青龙(1981-),男，浙江国际海运职业技术学院助教，研究方向：电子商务与物流优化。随着现代社会快节奏生活方式的到来，人们越来越倾向于寻求田园牧歌式的旅游方式,低碳旅游、绿色环保等观念的呈现，也促使了以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、赏农家景、购农家物、亲农家乐”等为主要内容的休闲型“农家乐”旅游的兴起。“农家乐”依托传统的商业模式发展起来，在传统交易过程中都有着自身难以突破的一些瓶颈障碍。随着电子商务在旅游领域的应用，提出了旅游电子商务的概念，并且涌现岀不少旅游电子商务平台,促进了旅游业的发展。传统的“农家乐”也迫切需要借助电子商务平台解决自身发展中存在的一些问题，淘宝网就是一个非常好的平台之一。2012年阿里巴巴集团下的淘宝和天猫年度总交易额突破1万亿元，相当于2011年全国各省社会消费品零售总额的5.4%O2012年11月11日当日191亿的成交斌，已经开始刺激到传统行业顽固的神经。洶宝目前对外公布的用户总数为5亿。庞大的人流最和交易额，吸引着各行各业来淘宝创业。舟山“农家乐”要是能搭上洶宝这个电子商务快车，必将在各方面获得巨大的发展。一、可行性分析首先，淘宝上开展“农家乐”电子商务在技术上具有可行性。在淘宝上做电子商务门槛很低，任何一个对网络技术一窍不通的人都可以通过洶宝实现创业。只要在淘宝上申请开店成功，就可以获得一个标准化的网店平台，对这个平台稍作装修，就可以成为一个个性化的“农家乐”平台。另外，洶宝为卖家it身定做了免费的网上商务沟通软件-阿里旺旺,通过阿里旺旺，卖家可以轻松地寻找客户，发布、管理商业信息，可以跟客户跨空间地进行沟通，回答客户咨询的问题,及时把握商机，随时洽谈生意，简洁方便。此外，为了解决网络交易安全问题,淘宝提供了“第三方担保交易模式”，推出了支付宝作为支付工具，客户如需在线下单，可以通过第三方支付工具支付宝担保交易,像购买淘宝上其他商品一样，既安全又方便。其次，淘宝上开展“农家乐”电子商务在营销上具有可行性。就像马云给阿里巴巴灌输的使命“天下没有难做的生意”一样，或许我们可以说，“淘宝上没有不能做的生意”。2008年，少林寺也在淘宝上开了第一家网店,再次印证了我们的判断。拥有近5亿用户的淘宝网，每天有超过6000万的固定访客,是亚洲最大的网络零售商圈。在淘宝开个店，可以跟淘宝上其他卖家一起分享这个巨大的市场。淘宝网也提供了好几个营销平台，如直通车、淘宝客、钻石展位、聚划算、淘金币等，还有不少促销工具，如满就送、秒杀、搭配套餐、优惠券等。另外，在淘宝上的每一位客户都是通过他们自己的淘宝帐号下单，方便进行会员管理。当然“农家乐”作为的一种旅游业，搞网络化经营,也是由旅游业的特点所决定的。由于旅游者的旅游目的地和旅游客源市场都很分散，而且二者之间又存在一定距离,因此需要由分处在不同地方的服务供应企业(如饭店、餐馆、景点、交通等)和产品销售中介机构(如旅行社)组成一个庞大的网络，才能完成产品的促销和接待等业务，电子商务由于其速度快、成本低，特别适合于处理像旅游业这样的远距离、多批次的小额交易。再者，淘宝上开展“农家乐”电子商务在成本上具有可行性。淘宝上开店，可以说是零成本创业,门槛低，只要有一张身份证就可以开一家个人店。对于信用级别低于一钻的店铺,淘宝提供了免费的扶植版旺铺，信用超过一钻以后，一个月只需几十块钱就可以购买一个旺铺。二、功能设计和内容展示1、功能设计(1)品牌展示品牌是“农家乐”企业的无形资产，是“农家乐”企业最核心、最宝贵的财富。品牌形象的设计可以概括为一个代名词、一句口号、一种颜色。对于“农家乐”电子商务的代名词，可以根据自身企业文化...