拆迁经理详解潜规则“迄今为止，拆迁已经越来越像一场战争，可是这场战争中的赢者是谁呢？在我每天面对一个个神态心态各异的谈判者的时候，我忽然觉得，无论输赢，拆迁都是一个无法绕过的问题，我只能把它当作一个又一个商业谈判，我和拆迁户，是对手之间的妥协和平衡。”姚少波根据自己的经验，列举了拆迁户最关心的几个问题，详述了其中的玄虚。拆迁户：补偿合同上多作文章拆迁经理：补偿合同你想咋签就咋签，不过官司你可打不赢每个人对每幢房产的评价不一样，有时候甚至是天壤之别。拆迁户都想得到最高的补偿，这是人之常情。作为我们来讲，虽然我们给拆迁户的实际补偿款都要比国家规定的补偿标准高，但是也无法超过一定额度。拆迁的过程中我们会遇到很多想通过各种手段获得更高补偿的人，许多人在合同上动脑筋，甚至和我们商量签了好多补充条款，可是他们没想到的是——所有这些都要合法。比如他们在合同上把自己家的面积进行更改，实际是60平方米却说成80平方米。这我们可不怕，他们愿意这样签就这样签，可是出了问题他们打官司都打不赢，因为他们提供的是虚假信息。拆迁户：我们不是拆迁用地，要拆迁我告你拆迁经理：我们鼓励你告政府我们在进行郊区或农村的拆迁时，有时会遇到这样的情况：地方政府之前并没有通知拆迁户他们所在的土地已经成为了拆迁地，所以我们在拆迁的时候，经常会遇到“恍然大悟”的人，说要告状。别急，告也告不到我们身上，因为我们也是合法取得的开发资格。相反，我甚至还鼓励他们告呢，反正我们一点也没有损失，就是他们告赢了，我们也会得到赔偿，毕竟政府违规在先。拆迁户：倒数第二家会获得最高补偿拆迁经理：凭什么倒数第二家就是你家？一般拆迁的时候，比如一趟房四五家，大都是倒数第二家能够要到最高的补偿，而首先签订补偿合同的不会要到最高价，当然也不会是最低价，因为在我们公布的补偿标准以外，我们会答应他们：早搬走会给他们选好楼层或者给予补偿奖励什么的。而最后签订补偿合同的基本就是最低价，因为只剩下一家的时候，就不再是集体利益而是个人利益对抗集体利益了，我们可以依法实现强迁，而他们绝对拿不到多余的补偿。倒数第二家能得到最高的补偿，一般说是瓦解最后联盟的需要。问题是，谁又能保证自己就是倒数第二家呢。拆迁户：大家串联起来更好谈判拆迁经理：“密约”让谁都没有真话拆迁补偿金额，几乎是每家一个数目，哪怕他们的房屋和土地面积一模一样。谁谈判谈的好，或者有内部关系什么的，谁的补偿款可能就多些。为了不让拆迁户互相串通，我们特意制定了两份合同和相关条款，一份按照差不多的金额签订合同，第二份是有额外补偿的合同，第二份合同的相关条款要求他们对自己获得的补偿金额进行保密，万一有泄密的行为被发现，所签合同立即失效，以后补偿标准也就相应降低。别说，一开始还真有人不信这个邪，将自己的补偿金额偷偷地透漏给别人。获得信息的人就来和我们谈判，说凭什么有的拆迁户给了那么多，我们却给这么少？别急，我可以马上拿出告密者签的一份合同来，让来人亲眼看看补偿的数额是多少(当然不是额外多补的那部分了)，多半他们都会哑口无言。而对于告密者，我们很轻易就知道是谁，因为每家补偿的金额都不一样，都在我们心里呢。我们甚至会当着大家的面将告密者原来的合同作废。别说，几次下来，别说什么老邻居，就是父子兄弟亲戚什么的，他们也不敢轻易透露自己的补偿金额了。拆迁让所有的人不再说一句真话。拆迁户：送点礼可能补偿多些拆迁经理：他们送的礼金，我转手就交到财务了拆迁是斗智斗勇的活儿，很多时候我们和拆迁户僵持不下，不能达成一致协议。但是我知道，心里着急的是他们。一些拆迁户想要多得些补偿，就想到了给我们送礼。当然，我基本是来者不拒3000、5000、10000的都收下，然后很快就签下了拆迁合同。因为送礼的人都有这样的心态，他们认为我们个人只要敢收钱，肯定就会在补偿上做些倾斜，反正公司也不是我们的。可是他们没有想到的是，我们恰恰打的就是心理战，礼金我收到后就交了财务，而合同该怎么签还是怎么签。我不能犯错误，也不能牺牲公司的利益不是。但送礼金的人往往最后都以为...