雨天：谁的黄金销售日？颜圣仁2006-03-1510:04浏览数：2880如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。本来客流量就不大，一个星期再碰上一两天下雨的话，商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品雨？有一家服装专卖店全体店员曾经遭遇“雨天”滑铁卢，该月前29天完成29.4万元的销售任务，只要在最后一天完成6000元的销售额本月30万的销售任务就大功告成，同时全体店员也可以享受到当月总销售任务10%的额外嘉奖。29日包括店长在内的所有同仁都众志成城、志在必得，因为按照27、28、29三天销售收入的统计比较，这三天都不低于9000元，大家都认为明天30号拿下6000元的销售毫无悬念。然而人算不如天算，一场“戏雨”不期而至，雨上加霜的是温度急剧下降，出行的人比前几天少了近四成。尽管在所有店员的竭尽所能通力配合下，最后也只完成了4500元的任务，离甜蜜的蛋糕只差一步。虽然没有完成30万的销售目标，但老板还是非常欣喜欲嘉奖之，但又苦于开坏了头，因为之前该目标签定时对所有的专卖店都一视同仁，少一分钱也不兑现的黑纸白字仍然一式多份握在多家专卖店手中。除了这家专卖店外，其余一些完成二十七、八万的店长也对老板虎视眈眈。在深思熟虑和左右权衡下，老板没有对该店格外开恩，该专卖店10%的销售奖励也因一场雨给淋泡了汤。雨接着下，但奖金没有接着发。从总体上看，大多数商家都不喜欢雨天。毕竟对他们的当天销售会带来直接的冲击和影响。有道是：东边日出西边雨，有人欢喜有人忧。但一些商家还不得不靠雨天过日子，将雨天视为他们生意的“天时”。雨天能卖伞一点不错，但A牌子雨伞能卖，B牌子也照样能卖，因此雨天对于所有卖雨伞的厂家来说并非皆大欢喜。雨天如何能卖好伞、多卖伞则有更多的空间与想象可为。就以K品牌伞在N地来说，不下雨一天能卖十来把，下起雨来顶多也只能卖七八十把，一天突破上百把的情况还少有耳闻。为了练就增加销售的临门一脚，该品牌经销商想到一技妙招，并向厂家申请一定的支持。该经销商在雨天针对情人推出“雨中浪漫表白”的推广活动，做法是将男方欲向女方表诉的内心独白刺绣在伞里面，比如将“想象今天这样一直陪你走下去”，“我期望能永远为你遮风挡雨……等话语绣在伞里面。当男方风尘仆仆冒雨前去接送女方上下班的时候，这些伞中话则在雨天中释放出强大的浪漫杀伤力，让追求女方的恋爱进程大大缩短。结果当天就销售出将近两百把雨伞的好成绩，刷新该品牌当地单天的销售记录。对除湿机厂商家，雨天也本应是他们的黄金销售日。去年广州曾一连十几天阴雨连绵、湿度极高，B品牌除湿机在这十几天内完成了将近半年的计划销量。由于很多除湿机厂家在很多家电连锁超市中往往仓储备货不足，在阴雨潮湿天来临的时候，他们多是仓促应战，货断后再补货的时间居然要两三天，让竞争对手有机可乘，眼睁睁的看着本属于自己的市场被蚕食。B品牌除湿机不算是市场声誉最好的，但在这场突如其来的销售战中却把握先机，主动出击。一方面在断货家电连锁超市实行付款登记后，由厂家直接送货上门，消除了无机可卖让消费者等待的不利因素；另一方面同步开展体验营销，在卖场交付一定订金，第二天就可享受免费送货上门体验除湿机的除湿功效，不满意的当天退款退机；同时该品牌除湿机还蹲点小区现场促销，让闲麻烦的消费者足不出居所就可以购买到除湿机。三管齐下，B品牌大获全胜。不少除湿机厂家在货送到卖场的时候，天气已经放晴，只有感叹的份儿。与雨天有关的产品、服务可以说仅仅是功能性的关联销售，再比如感冒药（雨天容易感冒，销量也直线上升）、哄干洗衣机等。那么与雨天无直接功能相关的产品如何在雨天实现好销售则是更值得我们研究与关注。……如何将雨机重变新商机望雨“感叹”无济于事，“敢探”才是出路；当然前提是转换思路。将雨天的萧条日化为“销跳日”（销售直跳上升）才凸现营销的价值。看看一些企业如何将雨天化为黄金销售日的探索与践行。W也是服装品牌，该品牌在专卖店或加盟店中就实施高人一筹的雨天促销策略。“凡是雨...