甘雨琴（渤海大学管理学院，辽宁锦州121000）[摘要]跨界营销是当今最热门的营销策略之一，在不同的行业间实践，逐渐成为全球化时代的一种潮流。在酒类营销中实施的跨界营销应以消费者的体验为基础，通过酒类产品的品牌、渠道、客户跨界合作带给消费者不同的体验，从而实现彼此的相互渗透和融合，实现品牌效应叠加，减少费用，规避风险；酒类营销应用时应充分考虑目标消费群对该新型营销方式的接受程度，并且把酒产品的卖点和品牌文化紧密联合；在策略选择上，可以采用酒类营销品牌的跨界，酒类营销渠[]F420[文献标识码]B(一)精确定位相似消费者群体跨界营销实质是实现多个品牌从不同的角度去诠释同一个用户的特征。所以跨界营销的双方或多方必须具有相似的目标人群。从而达到双方的品牌文化和精神被相似的目标人群的高度认可，引发共鸣，提升目标消费群体的品牌忠诚度，品牌归属感以及重复购买。当企业在进行酒类营销的跨界营销活动时，首先必须明确消费者群体，并通过深入的市场调研等方式了解目标消费群体的消费习惯，饮酒习惯和生活方式等。作为酒类营销开展跨界营销活动的依据。跨界的合作品牌与酒类产品的消费群体在消费体验和消费感受应具有一定的相似性。例如国家文物局唯一确定的液体文物产自清朝道光时期的道光廿五酒，浓郁陈香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白酒家族的稀世珍宝，具有极高的收藏价值和商品价值，再寻找跨界合作伙伴的时候，不仅要让目标消费者感受到该酒的酒文化和口感，同时还要向目标消费者感知合作品牌的品牌文化和特点。通过合作，相互提升品牌的影响力，达到1+1>2的效果。(二)选择最合适的合作伙伴选择最合适的合作伙伴，简单来说，就是讲求“缘分”和“门当户对“。即跨界营销的双方在品牌价值，互动潜力，体验能力，目标受众，文化影响，营销资源等方面都要有相通之处。从而让两个品牌互相服务。酒类产品在开展跨界营销时，最合适的合作伙伴的选择至关重要。选择跨界合作伙伴之前，酒类企业首先必须对自己的消费者市场进行清晰定位，明确自身消费群体的消费习惯，消费特征和生活方式。其次再来筛选与一、什么是跨界营销“跨界”的英文名称是“crossover”，“跨界”原意是指不同行业间的合作，也就是艺术家通常所说的混搭，引申到营销界代表着一种新锐的生活态度和感觉。赋予了营销一种魔力。“跨界”这一目前国际上最具潮流的字眼，因其强大的1+1>2的神奇效果而迅速蔓延到我们生活的各个领域。在市场竞争愈演愈烈的背景下，跨界营销能避免单独作战，寻求适当的合作伙伴，实现了多品牌角度诠释同一个用户特征。”跨界”代表着新锐的生活态度和审美方式的融合，跨界营销已形成国内外一种新的营销风潮，如“兰博基尼”联合“诺基亚”推出纪念版手机。“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传实现了品牌效应的叠加和增强。“跨界营销”通俗的来讲，就是根据不同行业，不同产品，不同偏好的消费者所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合，渗透，从而彰显出独特而又新颖的营销魅力，赢得消费者的好感，使得跨界合作的两个品牌的效益实现最大化。传统的酒类营销注重质量和口感，例如五十年窖藏，百年窖藏等方式向顾客传达酒之香。而如今的市场竞争愈演愈烈，各种营销手段被企业们发挥得淋漓尽致，几乎到了瓶颈阶段。加之现在的酒类市场酒香不怕巷子深的时代已经过去了。跨界营销的提出为我们的酒类营销注入了新的活力。二、酒类营销跨界营销的基础在竞争日益激烈的酒市场，各大酒类生产商在酒类营销的推广活动中积极开拓新思路，寻求品牌，渠道等[收稿日期]2013-08-22甘雨琴:跨界营销：酒类营销的新出路点。当跨界合作的形式契合酒产品的卖点，能更加灵活有效的影响顾客，产生良好的营销效果。年终岁末，本是酒业厂商摩拳擦掌准备迎接新年销售旺季的时候，中国保健酒市场却出现“黑马”。2005年12月21日，生发大王章光101集团赵章光总裁和五粮液集团保健酒公司董事长陈林女士，掀起千寻酒的“红盖头”。从而宣告了双方联手打造的具有养身功能的千寻酒的正式上市。这不仅标志着章光101在健康行业的品牌延伸。这种合作...