重慶南方集團永川南方花園策劃（部分）前言隨著西部大開發的進一步深化，“渝西經濟走廊”經濟發展迅速，永川這個年輕的城市乘著西部大開發的東風進入了經濟發展的快車道。近兩年來以“渝西廣場”、“陽光花園”、“偉映-帝琴花園”爲代表的一批有影響的樓盤將永川房地産推向了一個新的發展時期。永川南方花園專案是重慶南方集團有限公司回應西部大開發的號召，本著服務永川、建設永川的目的，在永川市南大街投資開發的大型專案，是永川市列爲“市委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區。目錄第一部分：市場分析1．永川市基本情況12．永川市房地産市場基本情況13．永川市場特點分析34．永川房地産發展趨勢45．主要競爭對手分析4第二部分：永川南方花園專案概況1．地理位置82．主要經濟指標83．專案規劃84．戶型指標⑴．按戶型劃分（暫定）９⑵．二期設計戶型建議10第三部分：SWOT分析1．[S]專案優勢112．[W]專案劣勢113．[O]專案機會124．[T]專案威脅12第四部分：專案定位策略1.目標客戶群說明132.專案品牌定位策略133.樓盤品質定位策略144.物管定位策略165.宣傳定位策略18第五部分：專案營銷推廣1.專案現場包裝182.建設步驟建議183.廣告推廣策略19第六部分：專案銷售策略20第七部分：宣傳推廣計劃第一階段：品牌嫁接20第二階段：樓盤品質塑造22第三階段：營造銷售氛圍24第八部分：媒體廣告26第一部分：市場分析1.永川市基本情況永川古爲梁州屬地、至今有1200年歷史，1992年3月經國務院批准撤縣建市，轄區1575平方公里，34個鄉鎮街道辦事處，631個行政村，市區常住人口11萬，中央、市屬科研單位11個，各類專業技術人員2萬余人，大專院校3所，中專技工校16所，醫療機構111個，三資企業40餘家。擁有全國發行的報紙兩家《永川日報》、《渝西經濟》，電臺1家（永川市電臺）、電視臺兩家即永川電視臺和永川市有線電視臺。2.永川市房地産市場基本情況永川市現有房地産開發商45家，其中38家三級資質開發企業和7家二級資質開發企業，97年以來，主要集中在永川市開發區和現在市區中心地段開發，去年全市在建專案共65個，面積32.575萬平方米，擬建專案7個面積7.74萬平方米。以單棟多層臨街居多，有少量高層電梯房和別墅。其特點是區位很好，處在成熟社區、周邊市政配套設施齊全，結構採用底層（商場）框架，商場以上住宅部分均爲磚混結構。這種混合結構多爲8層，戶型設計單一，主力戶型爲三室二廳和四室二廳，面積100平方米至130平方米，沒有成規模的小區和完善的配套及環境。目前樓價分低檔、中檔和高檔，基本情況如下：樓盤名住宅單價門面單價地理位置特點銷售狀況裕豐商住樓360元/平方米2800元/平方米彙龍大道汽車城對面已售50%福星樓350元/平方米2000元/平方米兩區已售70%大衆園正街420元/平方米次街390元/平方米正街3000元/平方米次街2200元/平方米南大街小橋子中心轉盤經濟適用房已售80%全發綜合樓頂層400元/平方米其他樓層450元/平方米3000元/平方米本專案範圍內南大街辦事處正對面已售85%志新大廈3~6層460元/平方米7層440元/平方米頂層400元/平方米內街2500元/平方米沿河3000元/平方米農科所河對面永川二環路旁已售40%低檔樓盤爲多層磚混結構，是由小開發商開發的單棟樓。如：中檔樓盤爲多層小高層磚混結構，地段位置較好，由中等實力開發商聯建多棟連體住宅，爲半合圍狀，有廣場和綠地，如：樓盤名住宅單價門面單價地理位置特點銷售狀況陽光花園均價580元/平方米25隊長途汽車站四室二廳雙衛錯層面積169.9平米、三室二廳雙衛錯層面積131.36平米、三室二廳雙衛A面積140.10平米、B面積130.48平米、二室一廳一衛A88.5平米、B面積86.79平米已售60%海通大廈560元/平方米臨街3000元/平方米次街2300元/平方米內環路與瀘州街交叉處到火車站之間已售60%高檔樓盤爲高層、電梯，有廣場和少量配套環境，位處成熟社區、市政配套較好。如：樓盤名住宅單價門面單價地理位置特點銷售狀態公交商廈均價800元/平方米位於內環路與瀘州街交叉口全歐式風格、框架結構，有全落地客廳玻璃窗，奧的斯3100型電梯，地處成熟社區，市政設施較好已售65%渝西光華世紀廣場3~8層均價660元/平方米頂層590元/平方米錦...