财经论坛券商经纪业务转型环境ji爹i|；!i|ii；|{。分析与转型工作思路探析7黪i鬻。甏鬻i鬻一O杨百强(长城证券有限责任公司，。广东。深圳vw、㈣7518034)黛鍪瓢+【摘要】近年来，证券行业佣金费率水平不断下滑，传统通券行业相比，银行在网点规模上优势明显，在实行第三方存管道业务模式遭受重大打击；而在新设营业部大量增加和非现场后，证券公司客户资料的保管、资金存管和结算等职能被银行开户放开的背景下，同质化的竞争日益剧烈；证券市场持续调替代，银行在收取存管费的同时掌握了证券公司所有客户的信整，交易心态谨慎，市场股基交易量下滑，证券行业依然承受着息，为其开拓私人业务和零售业务提供了极大的便利；银行通“靠天吃饭”的周期性煎熬，经纪业务作为利润贡献的主力军承过理财服务产品的推陈出新，以财富管理和私人理财等模式进担着巨大压力。“穷则思变”，最近一两年国内券商纷纷推进经一步抢占理财服务市场，吸引了大量有理财服务需求的客户流纪业务转型，期望以转型突破基于通道服务的单一盈利模式格入银行。相比之下，证券公司在产品创新和理财平台建设方面局。本文从当前经纪业务转型的行业及市场环境分析，探求转才刚刚起步，还没有形成有足够影响力的理财服务品牌，在此型的工作思路。背景下，证券公司必须积极推动经纪业务转型，充分挖掘并建【关键词】经纪业务转型盈利模式财富管理网络金融立券商研究优势和理财优势，打造优质理财服务产品，用服务一、经纪业务转型行业及市场环境分析稳定客户，用产品留住客户，用品牌吸引客户。1、传统盈利模式受到挤压需要寻求突破4、IT技术进步和完善促进经纪业务再次转型成必然近年来，佣金费率的持续下滑挤压了传统经纪业务的利随着互联网技术的成熟和第三代移动通信技术的迅速普润，券商靠经纪业务打天下的传统盈利模式已无法适应当前市及，以网络、电话和手机为媒介的交易终端已经被广泛使用，交场环境和行业发展的趋势。当前通道收入在券商总收入中占比易通道不再是稀缺性资源，而集中交易系统的建立使营业部交较高，佣金收入下降将直接影响证券公司的利润，这是证券行易委托通道功能被简化为公司集中交易委托系统的一个电脑业无法回避的趋势。证券行业靠天吃饭的特征也决定了在证券终端，客户保证金第三方存管的实现，使证券营业部摆脱了资市场量价齐跌的背景下，单纯依靠通道收入将面临巨大的困境。金管理的束缚，这种生产关系的革命性调整，大大解放了生产这对于未来不能建立起自身业务模式并形成自身核心竞争力力，客户关系管理和产品服务已成为营业部经营活动的重心。的券商将带来严峻的挑战，而券商改变这一模式的唯一出路就在此背景下，通过网络、移动交易媒介捆绑一对一服务功能等是加快经纪业务转型的步伐。新型交易模式已经出现，网上交易与网上即时交流服务相结合2、同质化竞争格局面临发展瓶颈的网上交易软件也运用于实践中，非现场交易的服务模式创新各家券商通道因信息技术的提高，几乎消除了差异性，任层出不穷，券商借助IT技术和通讯手段打造服务品牌优势的一券商都可满足客户对交易通道的需求。随着营业部数量的增序幕已经拉开，IT技术进步和完善促使经纪业务再次转型成加，客户议价能力提高，券商同质化的竞争模式已经无法适应必然。客户新的要求，被动地降低佣金费率成为必然趋势，经纪业务5、新设营业部的持久发展必须以成功转型为前提发展面临巨大的困境。从现实情况来看，证券市场低位运行、整在券商经纪业务盈利下滑短期难以改变的背景下，维持营个市场新开户客户数量比较少、证券营业网点增多，使得营销业部正常运转的成本仍旧居高不下，高企的经营成本、接近饱人员的业绩难以达到预期，营业部单纯依赖营销团队使经营面和的市场、白热化的佣金战等因素使得券商新设营业部陷人大临很多困难和问题。探索经纪业务转型成为现实和发展的需面积亏损，“轻型或门店式营业部”成为未来营业部设立模式的要，寻求差异化竞争模式提升整体营销、服务实力成为各券商主流，传统大而全的物理网点也将逐渐转型为轻型化的服务中应对行业发展趋势的策略，能够率先通过经纪业务转型建立成心、理财中心、营...