秦池酒厂天价“标王”的成败故事

秦池酒厂:天价“标王”的成败故事在上个世纪90年代,“秦池”从山东临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂,发展为年销售额突破10亿元的名牌企业,秦池用6年的时间攀上了巅峰,却用更短的时间又跌入了深渊……秦池的故事被无数商界人士和业内学者视作必须研读和探讨的案例,他们得出的结论很相似:对知名度和轰动效应的执着而片面地追求和依赖,虽然让它连续两年成为央视年度标榜广告的“标王”,光耀一时,但更为其之后的失败埋下了伏笔。新“标王”横空出世北京梅地亚中心,中央电视台投资的一个综合性商务宾馆,在1994年之后,成了中国企业的激情燃放场——只为争夺央视黄金档广告“标王”。1995年11月8日的梅地亚,秦池酒厂销售经理姬长孔带来了一张3000万元的支票,这几乎是去年一年厂里的全部利税。但他被懂行者告知6000万元在这里才能爆出一个轰动天下的新闻。6000万元,意味着三万吨的白酒,足以把豪华的梅地亚淹到半腰。“王卓胜(时任秦池酒厂总经理)来找我,我们商量整整一夜,觉得要比1994年的‘标王’价翻一番才有希望拿下,最后我们取了个吉利的数字:6666万元。”回忆起14年前的那个夜晚,时任临朐县县委书记的王庆德仍然记忆犹新。“临朐秦池,6666万元!”主持人嘶哑的嗓音响起后,台下的反应是——“谁是秦池?”“临朐在哪里?”1996年11月,已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。“秦池酒,投标金额为3.212118亿元!”秦池迅速成为中国白酒市场最显赫的新贵。1996年,根据秦池对外通报的数据,当年销售收入9.8亿元,利税2.2亿元。成也造名败也造名1997年金融风暴袭击亚洲。正是在如此恶劣的大环境下,那些超速发展而对风险毫无预警的著名企业成了企业史上的一个“崩塌之年”。树大招风。一个县城企业,喊出3.2亿元的天价遭到了质疑。1997年1月,当姬长孔兴冲冲地赴北京领“中国企业形象最佳单位”奖的时候,《经济报》刊出一条爆炸性新闻,该报记者调查发现,秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒,根本无法满足市场的需要,因此,该厂从四川的一些酒厂大量收购原酒,运回山东后进行“勾兑”。在巨大的危机面前,年轻的秦池竟然做不出任何有效反应。“那时的企业,对危机公关的认识以及相关能力都太不够了。”说起往事,王庆德至今仍不住感慨。“在秦池最需要帮助的时候,并没有人去拉一把。”一位熟知此事的当地白酒业内人士说,“如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地,那么,这就是一个很极端的个例了。”事实上,多数业内人士的共识是,秦池的真正失误在于“其传媒整合策略的紊乱”:首先,它在传媒面前始终展现的是“强者”形象,使自己在日后遭遇新闻危机时几乎没有获得一点儿同情分。其次,在勇夺“标王”、掀起新闻热浪之后,秦池患上了“炒作依赖症”。企业长久处于新闻的焦点中心,最终引起了公众的反感,一旦出现舆论反弹,其新闻波便对企业自身造成致命的杀伤。当年,秦池完成的销售额不是预期的15亿元,而是6.5亿元,再一年,下滑到3亿元,从此一蹶不振,最终从传媒的视野中消失了。“秦池硬汉”黯然退场因为“标王”,人们记住了秦池,而说起秦池,不得不提姬长孔。部队出身的姬长孔在当年的白酒业内有“硬汉”之称。到秦池酒厂报到数月后,他便带着50万元支票抵达沈阳。姬长孔先是在当地电视台买断段位,密集投放广告;然后带着手下的推销员跑到街上,沿街请市民免费品尝秦池白酒;最轰动的一招是,他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋,然后撒下数万张广告传单,一时间场面十分壮观而混乱。几招“组合拳”下来,秦池成功进入了东北市场。“兑酒”事件之后,秦池陷入绝境,姬长孔也在1998年到了北京某企业任职。在北京的他一直很少在公开场合露面。但据说这一年的11月8日,梅地亚的广告招标会按时举行,应朋友邀约重游故地的姬长孔在招标大厅门口,因为没有邀请函而被门卫拦住,他徘徊片刻后默然离去。秦池一位经理告诉记者,姬长孔是一个聪明的“商人”,“他那种人能坐得住办公室吗?在那个企业呆了两年就辞职去了济南,做了一家酒业公司的代理商,听说现在又回到北京做五粮液的代理。”记者在北京的十几家五粮液代理中找到了姬长孔。“...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“举报”。

常见问题具体如下:

1、问:已经付过费的文档可以多次下载吗?

      答:可以。登陆您已经付过费的账号,付过费的文档可以免费进行多次下载。

2、问:已经付过费的文档不知下载到什么地方去了?

     答:电脑端-浏览器下载列表里可以找到;手机端-文件管理或下载里可以找到。

            如以上两种方式都没有找到,请提供您的交易单号或截图及接收文档的邮箱等有效信息,发送到客服邮箱,客服经核实后,会将您已经付过费的文档即时发到您邮箱。

注:微信交易号是以“420000”开头的28位数字;

       支付宝交易号是以“2024XXXX”交易日期开头的28位数字。

客服邮箱:

biganzikefu@outlook.com

所有的文档都被视为“模板”,用于写作参考,下载前须认真查看,确认无误后再购买;

文档大部份都是可以预览的,笔杆子文库无法对文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;

文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为依据;

如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以联系客服邮箱:

biganzikefu@outlook.com

常见问题具体如下:

1、问:已经付过费的文档可以多次下载吗?

      答:可以。登陆您已经付过费的账号,付过费的文档可以免费进行多次下载。

2、问:已经付过费的文档不知下载到什么地方去了?

     答:电脑端-浏览器下载列表里可以找到;手机端-文件管理或下载里可以找到。

            如以上两种方式都没有找到,请提供您的交易单号或截图及接收文档的邮箱等有效信息,发送到客服邮箱,客服经核实后,会将您已经付过费的文档即时发到您邮箱。

注:微信交易号是以“420000”开头的28位数字;

       支付宝交易号是以“2024XXXX”交易日期开头的28位数字。

确认删除?