深圳市天音通信发展有限公司市场部文件受文对象：各大区、各分公司发文单位:市场部呈送：严总、陈总文号：抄送:市场部、财务部日期：2009-11-12主题:天音通信销售代理管理规定（2009年NO.1版）适用范围：1、综合销售代理；2、MOTO专职销售代理；3、SONYERICSSON专职销售代理；4、NOKIA专职销售代理；5、LG专职销售代理；6、移动专职销售代理；7、联通专职销售代理；8、其他类型销售代理（经过总部市场部批准）；目录：一、进店标准与编制管理1.进店标准2.增编条件3.增编申请4.效能整改与编制调整二、合作与档案管理1.合作条件2.合作关系的建立3.合作关系的终止4.合作流程图三、培训管理与考试上岗制度1.合作前培训2.办事处周、月例会培训3.其他培训---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4.网络考试管理规定四、日常作业标准1.考勤2.日常作业标准五、数据录入规范1.状态2.属性3.佣金信息六、计划制定原则与佣金管理制度1.计划分解原则2.佣金考核制度3.星级销代评定与发展制度七、日常销售和覆盖率跟进与会议管理制度1.日常跟进2.周例会3.月例会一、进店标准与编制管理1、进店标准：销售代理的派驻必须满足人员属性和地区所对应的最低销售额标准（见附件1）。2、增编条件分公司申请新增销售代理编制要同时满足以下条件：1)满足进店标准；2)当月整体总编制没有空编情况；3)过往三个月整体销售代理效能在全国平均效能以上；4)过往三个月对应属性的销售代理效能在全国平均效能以上。效能=销售代理销售额/销售代理费用3、增编申请满足申请标准的分公司可根据办事处和终端门店实际需要，分公司市场部对门店的容量、合作程度、有无对应品牌专区专柜、竞争对手投入与预期销售额等进行综合分析后在每月25日至下月5日内向总部市场部申请编制，审批后方可招聘。对于以专区专柜销售为主，店内不允许窜柜销售的门店，建议投放专职销售代理；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对于以综合柜销售为主，或店内可以窜柜销售的门店，建议投放综合销售代理。增编申请表见附件24、效能整改与编制调整每月2日开始分公司销售代理管理经理按照《效能整改与编制调整表》针对低销售额低效能的门店和个人进行整改并整理报表数据并每周进行跟进，每月15日与30日上报《效能整改与编制调整表》到总部市场部销售代理管理经理汇总。《效能整改与编制调整表》见附件3二、合作与档案管理1、合作条件拟与公司建立合作关系的销售代理，须同时满足以下条件：1)年龄在18-35岁之间；2)高中或职高以上学历；3)形象气质较好，有较好的沟通能力和学习能力；4)对于委托合作的事项认真负责、踏实肯干；在以上条件满足情况下，手机零售促销工作经验丰富者、本地人优先考虑合作。2、合作关系的建立：1)拟建立合作关系的销售代理人员须提供以下资料担保书（见附件4）；（由有所在地常住户口的、有正式工作和稳定经济、有稳定住所、无犯罪前科的人员实施担保，担保书必须由担保人当面签署）；最高学历证明复印件（验原件）；身份证复印件（验原件）；销售代理信息表（附件5）（必须附有照片）；2)对拟建立销售代理合作关系的人员甄选与评估，由办事处区域主任初评，市场专员复评，分公司销售代理管理经理审核批准；甄选评估通过后，由办事处对销售代理进行培训和网考，网考通过后签订《销售代理协议》（见附件6），合作关系正式建立。3)分公司根据销售代理人员提供的担保书、最高学历证明复印件、身份证复印件、销售代理信息表及签订的《销售代理协议》，建立完整的销售代理人员档案并作好保管，将档案数据按照数据录入规范要求及时录入PSI系统，并及时作好维护---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与更新。每月分公司市场部须定期或不定期对销售代理合作情况进行抽查（最少一次），检查是否存在不符合规范的合作行为，并保留抽查记录和结果以备总部检查。（抽查表见附件8）合作流程图如下：3、合作关系的终止1)我司提出合作关系的终止---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有...