谈现代电力营销的现状与发展对策摘要：随着市场经济的发展，能源和日益激烈的市场竞争中，电力企业被迫“参与”了市场管理的浪潮。在这种情况下，我国电力企业必须跟上时代的步伐，从概念，管理，创新营销模式，以改善中国的电力营销现状的唯一途径，促进电力企业现代化。关键词：电力营销；现代化；电力企业中图分类号：F407.61文献标识码：A文章编号：电力企业是一个服务机构，其营销特点也具有多重性质。电力企业目标的范围很广，但客户的需求往往是价格低，供电安全稳定、良好的服务质量，而企业希望投资抵，高收入，这是相互孑盾但又是必须要解决的问题。在新的经济形势下，电力企业营销管理也必须具备先进的市场经营管理机制，具有现代化的管理模式和高质量的客户服务，只有这样才能取得最大化的经济效益。一、电力系统营销的现状H前我国电力系统的营销方式在传统模式的影响下，营销模式单一，没冇形成创新性的现代化管理机制，主要存在如下问题：1.电力部门营销管理机制不健全受传统管理思想影响，我国大多数电力企业还没有建立电力营销职能部门，缺乏与其他部门的有效协调。营销管理机制不完善，内部机制不健全，无法充分调动员工的积极性，也没有相应的奖惩制度。2.电力营销管理意识淡薄在管理上没有意识到电力营销对于电力企业的重要作用，没有给电力营销一个合理、准确的定位。电力企业的生产经营活动和市场营销的需求是分不开的，目前电力营销受到产品和服务质量等因素的影响缺乏管理意识。长期以来，电力供不应求，“效益靠政策、发展靠政府、管理靠行政”等观念深深影响着企业营销观念的转变。3.电力营销信息管理存在不足当前，电力企业营销信息管理系统存在着诸多不足，造成了严重的安全风险问题，如技术风险等。违规操作风险，主要是指个别系统维护和操作人员采用较为隐蔽的技术手段，更改某些重要数据而造成的风险；误操作风险，主要是指系统维护和操作人员的误操作带來的风险，但这种风险相较上一种风险是属于无意识而为，如在电费标准修改后对电费的误算等。4.电力营销人员素质不高当前电力系统的人员结构不合理，人员整体素质不高。多数人员文化水平偏低，对于新设备、新技术的应用不熟悉，习惯旧的管理模式，工作的积极性和创新性很难被激发出来。5.电力企业文化建设冇待加快电力企业文化的良好建设对于企业的营销管理具有潜在而乂重要的辅助作用，没有良好的企业文化氛围，也就不能很好地提高企业职工的积极性及责任心等。目前多数企业在注重生产建设的同时往往忽略了企业的文化建设，缺少电力企业良好发展的文化氛I韦I。二、我国现代化电力营销发展方向1・依靠科技进步发展电力营销科技是第一生产力，在电力工业同样如此，我们必须要利用好科技，提升科技含量，才能真正实现电力营销的有效增长，如采用联合循环机组、超临界参数机组、燃料电池等新的发电技术，提高电能效率；采用新设备、新技术不断提高电能在市场的利用率；逐步实施大区电网互联、洁净煤发电、开发新能源、节能节电和电力信息化等科技工程。2•依靠可持续发展推进电力营销的发展依靠科技进步发展电力营销就耍以实现资源的优化配置和可持续发展为目标,以科技为动力,以经济效益为中心，以市场为导向，加快我国电网建设和联网步伐，向效益型转变，不断发展核电和水电，逐步调整电力生产结构，进一步实现可持续发展。3•依靠市场带动电力营销中国电力市场巨大且稳定不变，但在市场中也存在优胜劣汰，要想获得电力营销的良好成绩，就必须研究好市场、把握好市场，在市场中赢得发展与利润。实施科学合理的市场计划,逐步融入市场,了解市场，从而赢得更多的市场，带动电力营销的发展。三、我国现代化电力营销发展对策电力企业是社会基础性产业、社会公用事业型企业，对社会政治、经济、文化的发展具有广泛而深刻的影响。现代电力企业是按照现代企业制度建立起來的，其经营活动的立足点和归宿点在于满足社会需求。因此，电力企业必须且只能建立社会营销观念，使电力企业在社会资源的优化配置、环境保护、电力的社会效益、电力客户利益等问题上做出综合平衡，以满足整个社会的电力需要，只有这样才能...