万和集团公司的抉择1998年4月，南国广东已是春意盎然，万木复苏。在这样的天气里，人总是会有好心情。此时，对于地处广东顺德的万和公司总经理卢楚其来说，更是一个令人兴奋的日子——根据调查公司调查显示：在全国主要大商场，万和燃气热水器的市场占有率已经直逼行业龙头老大万家乐。这说明万和针对万家乐的“紧盯”战术终于取得了成效。此时，卢楚其感慨万千，心潮澎湃，一个人坐在宽敞明亮的办公室里流下了激动的泪水；同时，他的心中也隐隐作痛：万和今天的市场地位能够稳定吗?万和真的赢得了消费者吗?万和何时才能够真正走出万家乐的阴影?万和下一步究竟应该如何做呢?一、万和的艰辛起步1964共和国总理周恩来出访亚非11国时，从国外带回了两台日本产的“乐升”牌燃气热水器，并指示有关部门参照研制和开发。但由于当时国人正轰轰烈烈地忙于“运动”致使研制热水器工作几经耽搁。直到1979年底，我国第一台燃气热水器(玉环牌)才在南京诞生(1981年开始批量生产)。此后，一些没有任何安全装置的燃气热水器也在各地十法上马，并且在短短几年时间内就在全国范围内形成了年生产量达20多万台的生产能力。1983年，广东神州公司白手起家在顺德建成一家热水器生产企业，并于第二年研制出我国第—台带熄火保护的安全型热水器。1985年，我国第一台后制式燃气热水器在广东万家乐研制成功。第二年，万家乐公司从日本百乐满公司引进生产设备和投资5000，在顺德顺峰山脚下安营扎寨。1988年，万家乐人继创制我国第一台后制式燃气热水器之后，先后从日本、德国、瑞士等国家引进具有国际先进水平的技术与设备，开发和生产出带熄火保护安全装置的直排式燃气热水器，并且在投产当年就创下了4000多万元的产值。广阔的市场前景、良好的销售形势和绝对的卖方市场，刺激着国内众多企业蜂拥而至，一时间，国有企业、乡镇企业和私营企业纷纷上马生产燃气热水器。但在整个80年代，中国燃气热水器行业可以说是“四强争霸”——南京玉环，沈阳沈乐满，广东神州和广东万家乐。南京玉环于1979年由南京热水器总厂研制成功，1981年开始投入批量生产，1982年获轻工部优秀产品奖，1983年获国家经委颁发的金龙奖，1985年获江苏省优质产品和全国热水器质量检测评比“第一”称号；北国沈阳的国有企业——沈阳热水器总厂在80年代中期就引进了日本百乐满的生产线和批量生产沈乐满牌燃气热水器，由于占尽市场先机，从而在整个80年代都风头甚健。但进入90年代以后，玉环和沈乐满由于种种原因而先后退出了热水器历史舞台。此后，广东顺德两家相距只有几公里的企业——神州和万家乐开始了争霸天下。那时候，人部分国人还不太了解广告为何物，于是，神州和万家乐都将较量的焦点放到了广告上——双方每年投入的广告费均超过千万元!当时双方的广告都充满火药味：“神州牌热水器，安全又省气”、“万家乐何止安全又省气这样简单”，“万家乐崛起神州，挑战海外”、“款款神州，万家追求”……特别是在中央电视台，汪明荃和沈殿霞轮番上阵，“万家乐，乐万家”和“神州热水器，一个顶俩”，构成了中国明星广告史上的第一道亮丽风景线。1995年神州公司与德国博世合资，但由于经营理念和经营策略上的冲突等，致使神州公司渐入窘境，业绩出现滑坡，品牌也日显沉寂……文化，中学毕业后被招进工厂当了个电工。他的长处是脑子灵活，人勤快，并且不安分守己。凭着对“一技在身，吃遍天下”的朴素信仰，当时卢楚其整天忙着折腾无线电器材和家用电器，冷不丁还攒下了几个铜板儿。广东顺德容桂镇是一个“人人都想当老板”的地方，改革开放以后，一些人辞掉国有企业的工作尝试经商办企业，结果很快就尝到了甜头。1987年6月，看着那些摔掉铁饭碗随便干点什么都能干得风生水起的卢楚其终于也坐不住了——他联合自己的徒弟叶远璋和两个小弟卢楚隆、卢楚鹏等一共十来个人开办了一家工厂——城西电器厂，专门为脉冲式打火机生产企业生产变压器。该产品并不复杂，但由于企业技术跟不上，手工工艺粗糙，产品质量不合格，致使销路很差。人家---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---辛苦一年几乎没有赚...