管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗两大浪费品巨头上演豪门对决2022年末，世界时尚之都巴黎的商战故事又为浪费品帝国奉献浓墨一笔。巴黎两大世界浪费品豪门LVMH（路易酩轩）和HERMES（爱马仕）正掀起一场收购与反收购之争。10月底，世界浪费品德业龙头路易酩轩集团突然发表声明，宣布借助金融衍生品工具，胜利购入总计持有爱马仕公司17.1%的股份，总值高达14.5亿欧元。近日，爱马仕正态度强硬的组织家族人士抵抗此“恶意”收购。并坚决表示：“不需要任何形式的帮忙和支持，剧烈要求路易酩轩退出爱马仕股份，并同时要求法国证券监管机构介入调查LVMH操作的合法性。”浪费品帝国争端再度上演。一个利用资本高调扩张，流水线生产的企业基因，与一个奉行手工生产，为一个Birkin包可以让消费者等六年的品牌之战，被奉为金钱与诗意的战斗。LVMH的图谋“不给我迪奥香水？那就一起到我名下来吧。”从1987年LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特（BernardArnault）把迪奥香水整合到名下起，这位LVMH的皇帝开头了其在浪费品细分行业的大肆收购。从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美国的DonnaKaran、MarcJacobs和BeneFit，再到意大利的Fendi以及EmilioPucci，通通被LVMH收入麾下。依据询问公司Alacrastore的数据，从1987年至今，LVMH进展了62笔收购，此外还持股74家公司。援引法国巴黎媒体的报道原句，“全部人都想知道，阿诺特这次盯上了谁？”对简单的公司构造精简、重组，剥离那些没用的品牌也是阿诺特常常干的事。除此之外，近年来由于独立零售商大举削减库存，LVMH旗下酒与香槟类商品的销售收入降低了约40%。LVMH始终盼望卖掉这些需要在很大程度上依靠其他独立零售商的品牌，而把精力集中在其自有零售店销售的品牌——那些更华美、更浪费的商品。爱马仕优雅奢华的形象很对阿诺特的胃口，在浪费品的一片愁云惨雾中，爱马仕还是为数不多仍保持增长的品牌之一。这样的业绩很迷人。路易酩轩的确对爱马仕觊觎已久。阿诺特曾解释，早在上世纪80年月，爱马仕的一些股东曾卖给LVMH集团约10%的股份；这些股份于90年月初在爱马仕前董事长的要求下被卖掉。依据他随后的解释，LVMH近几年间间续收购了爱马仕大约5%的股份。分析人士称，这说明LVMH蓄谋已久，用几年的时间对爱马仕开头重新布局收购。2022年3月，LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特承受《华尔街日报》记者采访时表示，“将在将来6到8个月时间里收购更多公司。”据德意志银行等讨论机构估量，LVMH集团的这次收购对于集团来讲意味长远。目前LVMH55%的利润都来自路易威登，其他皮具品牌如Fendi、Loewe、Celine多年来都在拖LVMH的后腿，而买入爱马仕无疑可以缓解它对路易威登的依靠。虽然当下阿诺特几次气定神闲地告知媒体，LVMH不会寻求敌意收购，也不会谋求爱马仕的董事会席位，“我们会敬重爱马仕家族的独立性，为保存其家族和法国特色做奉献……”但这话听上去总让人觉得似曾相识。他当年成为LVMH董事会主席起，就曾不止一次说过同样的话，但几乎没有谁能逃得出阿诺特的掌心。人们还记得，在1999年买入GUCCI集团5%股权的时候，阿诺特就是一边说着同样的话，一边在一个月内把对GUCCI的持股增加到了34%。当下，法国当地报纸铺天盖地地报道Hermes家族对于LVMH集团控股Hermes表示不满时，LVMH集团总裁伯纳德·阿诺特表示他并不在意这些负面的声音，“我不认为一个私人合伙公司有权利命令投资人放弃他的股份……我们对于Hermes的投资是长线的，既不针对社会也不受其家族牵制”。作为业务普及全球的浪费品巨鳄，LVMH投资Hermes更是一种幅员的进一步扩张。品牌基因如何传承？在国内，LVMH集团与爱马仕集团均表示不能承受中国媒体对于此问题的相关采访。这是浪费品德业在中国的一贯做法。只谈品牌文化，不谈其他。尤其是在大事降临之时。“Tobeornottobe？”这是目前的浪费品帝国中，那些仍旧坚持独立的品牌，却未能保持良好的经营状况的企业正面临的生存选择。爱马仕2022年的经受大起大落。5月1日其前任执行长官Jean-LouisDumas去世，紧接着，由Jean-LouisDuma招至麾下并为爱马仕树立了经典风格的设计总监JeanPaulGaultier便宣布离...