保健器材感谢信范文二篇尊敬的XXXXXX领导：大家好！感谢你们百忙之中抽出时间，将这么多的体育器材捐赠给xxx学校。我代表学校全体师生对你们表示衷心的感谢！我校正处在硬件设施升级改造过程中，本次捐赠给我校的体育开展奠定了坚实的基础，你们这种心行动的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的在于精神上的鼓励和鞭策，这必将激发我校学生的体育锻炼热情。我们会尽快将这批体育器材投入使用，使我校广阔师生能够享受到优质的，在今后的教学过程中，我们将充分利用好XXXXX捐赠的器材，认真上好每一节体育课，举办好更多的体育活动，进一步加强孩子们的体育锻炼，培养孩子们对体育运动的兴趣，进而到达增强孩子们体质的目的。同时我们也要以此为契机，努力把东山东校区办成质量一流、富有特色的学校，不辜负XXXX浓浓的真情和爱心。最后，我邀请大家常来我校做客！XXXXXX学校20xx年8月xx日家用医疗器械促销模式研究提要随着消费者自身保健意识的提高,家用医疗器械的需求也在增加,但行业问题也不断增加。本文对目前家用医疗器械市场促销模式存在的问题进行分析,并提出建议。关键词:家用医疗器械;促销;促销策略:F7:A一、基本概念(一)促销。促销即促进销售,是企业为了激发顾客的购置欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售,而以人员或非人员的联络方式进行的一系列联系、报道、说服等促进工作。其主要作用有以下几---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---方面:激发需求、促进购置,传递信息、扩大流通,有利竞争、改善效劳。促销方式包括人员推销和非人员推销两种,后者包括广告、营业推广和公共关系三种具体形式。两种促销方式各有特点:人员推销传播面窄、费用大,但信息可以双向传播意见,可以直接反应,有利于买卖双方直接交流;非人员推销传播面广、速度快,但它属于信息的单向沟通,意见不能直接反应,只能间接反应。促销组合是根据营销目标的要求,将上述几种促销形式进行搭配、调整,形成一套针对选定目标市场的促销策略。(二)国内家用医疗器械的种类。目前,家用医疗器械可以分为以下几种:1、诊断检查类:这类产品主要用来检测一般的疾病,进行功能性测量,并获取一定的生理信息。如,血压计、体温计、心率计、脂肪测定仪等。2、理疗器具类:主要是用物理能量或者方法到达治疗效果的装置。如,直流电疗机、超声治疗机等。3、保健器具类:但凡有益人体健康的器具都可归为此类。如,电动保健牙刷。4、健美器具类:这类器具主要通过运动,使身体更强壮、更健美。例如,跑步机、拉力器、万能训练机等。5、家庭护理类:主要是辅助老年人和残疾人,使他们能自理,减轻护理者的劳动强度。如,电子手杖、助听器等。二、目前家用医疗器械促销状况目前,我国家用医疗器械的促销模式基本上可以概括为下面几种:1、折扣促销:主要包括直接降价、限时限量低价抢购。2、借助康复患者促销:主要通过对使用本企业医疗器械的康复患者的访谈,康复患者的感谢信等方式,对产品的疗效进行宣传。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、赠品促销:主要是通过赠送产品的配件、检测疾病状况的产品,或一些家居用品,来刺激消费者,从而到达增加销售的目的。4、专家促销:通过举办的医疗讲座、身体检查等活动,来吸引消费者注意力,增加产品的说服性。5、体验促销:主要通过先试用,后购置的方式来获取消费者的关注。6、公益营销:通过赞助一些公益活动,来提高企业的形象,提高产品的可信度。三、目前促销模式存在的问题(一)虚假信息较多,虚夸产品功能。企业在促销时人为地夸大产品疗效,对疗效进行百分百承诺。以专家促销和借助康复患者促销模式为例,有些企业一些“托”,对企业产品的疗效进行“现身说法”,欺骗消费者。特别是一些明星以及虚构的名医,由于消费者看病心切,抱着试试总比不试好的心理,屡次上当受骗。目前,国家已经出台的《医疗广告方法》对这类促销方式进行了限制。(二)降价过于频繁。每天都会看到某某产品每天都是最后大酬宾,可从来没有见到恢复到原价。这种促销模式给人一种虚假的感觉。滥用价格促销,使其在刺激短期销售量方面的作用大打折扣。(...