沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄[轉帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。一方面有跟风之嫌；另外如果作为饮料品牌显然合适，而作为炒货产品，似乎相对牵强。而要否定润心，等于否定了企业辛辛苦苦一年来所做的工作，否定是要付出代价的，企业是否接受？接受要做，不接受说服对方也要做凡是有利于企业发展的，凡是大局正确的，我们就敢于否定不破不立，不去打破旧的，难以作出新的。推翻了润心，就要立一个新牌子，大家陷入更深的思考。夜深了大家没完没了的磕着瓜子，东一句，西一句地侃着；但一直没有让人眼前一亮的品名出现。有人说，“还侃啥，整个一个没完没了了，连个名字都想不出来”。“没完没了，就是它了”，-----------，大家都觉眼前一亮。没完没了当前中国的瓜子行业竞争异常激烈，共有一千多家在市场中杀伐征战，同釜相烹。特别是娃哈哈等有雄厚实力的企业以授权的方式介入行业，使该行业更是波澜，面对市场的残酷性，各路厂家不得不拼广告、拼促销，拼大投入，从而使该行业的赢利前景大大削弱，年销售收入在1亿多元的厂家，竟然有亏损的现象。当前的瓜子行业，尽管口味各有千秋，如纯香味、椒盐味、奶油味，果味、茶味等，但定位模糊，包装大同小异，产品风格都以传统为主，单一单调，同质性严重。缺乏把握消费者新时代的情感心理，从而使这一休闲产品尽局限于产品本身，缺乏马斯洛从产品中尽可能获取附加价值的更高要求的含义。既然如此，为什么不直接就用“没完没了”呢？台湾某知名食品企业就以“什么玩意，小心点”等作为品名，产生很好的效果，我们做食品也可走出另类的效果。同时，没完没了又是一个大家曾经熟悉的电影名，而且读起来朗朗上口，便于记忆，容易在消费者心目中留下深刻的印象。请看我们接下来的系列定位：产品风格定位瓜子行业的另类另类的瓜子瓜子是什么？瓜子是瓜子！瓜子是什么？瓜子不仅仅是瓜子！如果我们仅仅把瓜子当瓜子卖，同质化的市场，将使我们不得不枪对枪，硬对硬，进入市场，开拓市场的难度相当大。只有走差异化的市场战略，才能兵不血刃拓市场。作为休闲性产品，我们在制造高品质的产品时，必须寻找与现代“社...