中国服装零售业商业模式分析——买手模式将成主流趋势2012年第2期(总第180期)山东纺织经济中国服装零售业商业模式分析——买手模式将成主流趋势张雯,刘宝成(北京服装学院北京100029)摘要:随着中国服装零售业的发展,传统的销售模式不断受到挑战.本文首先对中国服装零售业的现状进行了分析,包括中国服装零售商的主要形态,以及服装零售业的发展趋势.在此基础上,本文重点分析了买手模式对中国服装零售业的影响,并提出了在中国服装市场发展买手模式的四种途径.关键词:服装零售;商业模式;买手模式:F724.2文献标识码:Adoi:10.3969~.issn.1673—0968.2012.02.006服装零售是服装流通的终端环节,是实现服装交易价值的平台,作为连接生产与消费的桥梁,服装零售具有举足轻重的作用.目前,中国的服装零售市场呈上升趋势,据中国国家统计局数据显示,2010年中国服装,纺织品类商品零售额达5874亿元人民币,从2006年至2010年,服装消费每年都保持了20%以上的同比增长.随着服装零售市场的扩大,以及以80后,90后为代表的新一代消费群体的涌现,中国的服装零售业处在一个升级调整的关---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---键时期,服装零售市场将被进一步细分,传统的销售模式也将受到挑战.在众多新兴的销售模式中,服装买手模式逐渐受到中国服装企业的认可,也必将在不久的将来发挥更大的作用,本文主要针对买手模式在服装零售业中的实施进行了探讨.1中国的服装零售业现状分析1.1目前中国服装零售商的类别国内服装行业零售商主要包括三类:(1)品牌公司的各级品牌代理商,加盟商,订购其代理或加盟品牌的服装货品,然后在百货公司,专卖店或者超市内零售;(2)私人服装商,通过多渠道采购一个或多个品牌的服装货品,然后在其自有的服装店内零售;(3)一些百货公司采购部,采购某些适合该百货公司的服装品牌,然后在其百货公司内零售.1.2目前中国服装零售业的发展特点在传统模式中,百货商场,专卖店,服装批发市场是最常规的销售渠道.但是由于整个服装零售市场发生变化,无论是主流消费群体的改变,还是传统的零售模式的改变,都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点:'(1)百货商场竞争优势下降.由于历史原因,百货商场一直是中国服装零售的主要市场,长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础,是高端服装销售首选的场所.目前中国一部分百货公司的服装零售模式是,把卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者,由服装厂家或个体经营者来进行服装销售,百货公司只收取一定金额的费用或租金.这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者,虽然经营的风险大大降低了,但百货公司也丧失了获得更多利润的机会.同时,由于这种服装零---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---售模式,使中国的百货商场普遍存在着服装商品雷同,经营缺乏特色的弊端,只能靠不断地更新硬件环境,不断地引进国际知名品牌以及打折让利等手段吸引顾客.在这种情况下,百货商场在与近年来新发展起来的购物中心,大型专卖店等购物场所的竞争中,优势在不断下降..(2)SPA模式①的自有品牌连锁店快速发展.在中国,服装零售企业将这种以快速反应着称的SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中,形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式.中国有很多服装品牌都采取了这种服装零售模式,比如波司登,李宁等服装品牌.这些SPA模式的自有品收稿日期:2011-12—0l作者简介:张雯(1987一),女,北京人,硕士研究生;刘宝成,研究生导师.2l山东纺织经济2012年第2期(总第180期)牌连锁店的商品种类非常齐全,涵盖了男装,女装,童装等各类产品,产品更新速度快,产品定位时尚,受到年轻消费者的欢迎.(3)网络销售规模扩大,多品牌买手店铺数量增多.中国的服装电子商务已经趋向稳定发展,主要分为服装企业网上店铺,零售企业网上店铺.服装企业除了直接创办网上店铺外,还会在知名网站上开设网络旗舰店.此外,由于中国的消费者在对服装的需求上越来越追求时尚,品质,特色,多品牌买手店铺受到了认可和欢迎,在中国比较知名的多品牌买手店铺有I.T以及来自香港的连卡佛.2如何在中国服装零售业发展买手模式2.1买手的定义及形态服装买手是以...