中小微企业营销管理问题及对策分析撰写时间：202X年XX月XX日郭娅娜摘要：中小微企业作为国民经济的构成部分之一，其不仅缓解了我国的就业压力，同时对国民经济发展也有一定的推动作用。新时期，中小微企业在国家政策支持下进入新的发展时期，其在经营过程中要将营销管理作用充分发挥出来，提高企业竞争力。基于此，本文将中小微企业营销管理作为研究对象，首先阐述了营销管理对企业的作用，其次对其中存在的问题进行了分析，最后提出了一些优化对策，希望能够为中小微企业的营销管理工作提供参考。Abstract：Asoneofthecomponentsofthenationaleconomy，smallandmedium-sizedenterprisesnotonlyeasetheemploymentpressureinChina，butalsohaveacertainroleinpromotingthedevelopmentofthenationaleconomy.Inthenewperiod，smallandmedium-sizedenterpriseshaveenteredanewdevelopmentperiodwiththesupportofnationalpolicies.Inthecourseoftheiroperations，theymustgivefullplaytotheroleofmarketingmanagementtoimprovetheircompetitiveness.Basedonthis，thisarticletakesthemarketingmanagementofsmallandmedium-sizedenterprisesastheresearchobject，firstlyelaboratestheroleofmarketingmanagementtotheenterprise，secondlyanalyzestheexistingproblems，andfinallyputsforwardsomeoptimizationcountermeasures，hopingtoprovideareferenceforthemarketingmanagementofsmall，mediumandmicroenterprises.关键词：中小微企业;营销管理;对策Keywords：smallandmedium-sizedenterprises;marketingmanagement;countermeasures中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：16-4311（2021）20-51-020引言现阶段，中小微企业是深化改革的重要推动力，其对增加就业、推动发展有着积极的作用。但是，中小微企业由于本身限制因素，其在营销管理中也出现了一些问题，尤其是有些企业过于看中销售工作，但是营销管理上相对不足，影响了企业的发展。因此，为了提高中小微企业的市场竞争力，使其能够为国民经济发展起到推动作用，其必须要加强营销管理方面的研究，优化自身的营销管理体系，使中小企业能够更好的生存、发展。1营销管理对企业的作用1.1提高企业竞争力中小微企业由于规模小，其在资金、技术、人才等方面并不占据优势地位，新形势下，其要想实现可持续发展就需要加强营销管理工作，营销管理水平的提高不仅能够为企业科学决策提供依据，同时也能够掌握到市场变化情况，进而及时调整营销测略以及生产模式，在一定程度上能够起到规避风险的作用，增强市场竞争力，占据更多的市场份额，同时能够深入挖掘潜在市场，提高经济效益1。1.2树立品牌形象根据当前市场消费需求实际情况，中小微企业需要充分调研消费市场，细分消费者，进而为产品设计、制造和销售工作奠定基础。现阶段，中小微企業存在的主要问题时品牌形象建设和转型困难，企业本身比较小，社会认知度不高，消费者对品牌缺乏认知，导致其并不会主动购买企业产品，对企业经济效益会产生影响2。而营销管理能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高品牌知名度，为企业发展有着积极的作用。2中小微企业营销管理中存在的问题2.1营销方向不明确企业发展中，树立品牌形象对企业而言十分重要。大部分企业在发展时也十分重视品牌形象的建设和产品营销工作，例如通过广告宣传产品和服务，或是投入资金进行公关活动等，建立品牌，塑造品牌形象，进而推动企业发展。但是，在实际运行中，企业由于营销方向不明确导致投入和收获不协调。有些企业在制定营销策略时，无法准确定位自身产品，对目标群体无法正确锁定，导致所制定的营销策略比较盲目，方向不够明确，使得营销管理出现问题3。有些企业进行了市场调研，也确定了目标群体，但是在战略调整上准备不足，仍然使用以往的调研结果来制定营销策略，没有考虑到市场的实时变化规律，导致项目推广时所呈现的效果不佳，甚至对企业发展产生了不良影响。2.2营销管理理念落后中小微企业特点主要是具有较小规模，加上难以建设良好品牌，然而这些都不是非常关键的问题，管理工作无法有效开展，甚至出...