月9日，刚从战略合作签约会现场赶回来接受CSDN独家专访的IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航的脸上带着从容的笑意。大中华区云计算事业部总经理王胜航“IBMSmartCloud定位在企业端。比如我们在北美获得一个大单，会帮助IBM的伙伴实现比亚马逊AWS覆盖面更广的目标；IBM新加坡站点在香港的二级站会帮助更多中小企业利用云计算服务；今天与某企业签订的战略合作协议更会帮助其构建私有云平台。与更多面对个人服务的云平台不同，IBM的云计算始终坚持面向企业端，坚持为企业提供能够保数据安全的高可靠性与稳定性的云计算方案。我们对个人用户云计算的支持是通过这些企业来实现的。”谈到IBM的云计算格局，王胜航如此表示。这是IBM一贯的路线，在云计算方面也没有任何改变。企业：借云计算实现共赢从2011年落地项目及应用来看，IBM与国内运营商走的更近，但这并不意味着IBM在云计算方面更加倾向公有云。王胜航表示：“在国内做相关运营服务需要牌照。这是IBM选择运营商以及其他有牌照伙伴来合作的根本原因。另一方面，通过深入分析，我们发现国内电信运营商，无论是ICT还是其他业务如网络平台、通讯平台等，都易于通过云计算来实现商业模式的变革，实现最终盈利的目标。这也是双方亲密合作的基础之一。”事实上，在他看来，不只中国电信、中国移动、中国联通等三大运营商，还有区域市场的强势ISP，已经实现资源积累的运营商们最易向云计算转型。这和商业模式有关，曾在金融领域有很深积累的王胜航认为，云计算最大的特点，是通过“技术+商业模式”的创新，打造“投入少，产出回报快”的多赢格局。具体来看，企业实现最大化盈利只有两种模式，一种是高利润，一种是基数大。前者会造就垄断，后者则聚沙成搭，集腋成裘。而现有运营商能够提供的通用应用模板和绝大多数企业需要定制化服务之间存在天然的矛盾。因为前者希望规范化、标准化，后者需要灵活性和个性化。而解决这一矛盾的唯一途径就是运营商主动“后退一步”：构建起可以实现“多对多”服务的云计算平台，即通过平台鼓励更多企业来此开发应用，然后通过平台推广给更多具有同一应用方向的企业使用，从而实现平台盈利。如此分析自然也适用于其他行业，比如医疗和银行业。王胜航与CSDN分享了IBM在医疗行业的成功案例。在他看来，医疗体系应该包含三个阶段，首先是病前，如建立基础检查健康档案；其次是病中，包含检查、诊断、治疗等第三是康复，复诊、观察、保健养生等。然而，现在整个产业包含IT应用都仅盯着中间也是最大的一段：医院。比如资源互换、协同办公、病例共享等，但摸索一段时间后，却发现举步维艰。具体分析有三方面的问题难以解决：法律法规，责任认定和既得利益。甚至从某个层面来看，单纯依靠医疗体系本身的改革已不足以克服这些问题。所以，能否由其他行业或企业来挑大梁，从个人角度构建完整的电子档案？回答是肯定的。“相信不久之后大家只需要每月支付10-20元就能享受医疗建档、检查、信息存储等诸多新型医疗云计算服务了。”医疗之外，还有金融业。“纵观国内银行业可分为5大国有，17家商业，35家农信和300多家城商行。大银行机构一般很难在三线或以下城市开展业务，因为成本过于高昂，管理也很复杂。过去的模式往往是将相关服务批发给当地的城商行，再通过地方银行服务当地用户。但是如今完全可以通过构建能够托管核心应用云计算平台覆盖当地中小银行，将其作为银行的直接渠道分支进行管理，最终实现利益共享”。市场上频有收获的云计算项目为王胜航带来了“甜蜜”的负担：“优势行业实在没有办法来回答，因为现在都是齐头并进、均衡发展，每一方面都有很好的增长和收获”。：SmartCloud齐头并进齐头并进、均衡发展，概括了IBM全新智慧云计算服务——SmartCloud，在国内的落地应用现状。事实上，IBMSmartCloud既包含私有云建设方案组合套件SmartCloudFoundation，也包含专为满足云计算环境下开发、部署和管理企业应用需求的PaaS平台——IBMSmartCloudApplicationServices，还有以SaaS方式提供行业解决方案的IBMSmartCloudBusinessandIndustrySolutions以及面向IBM合作伙伴和独立软件供应商（ISV）的新型服务...