2010年6月第2期第49页1强势男装品牌下的宁波女装1.1男装产业聚集的区域性特点宁波是红帮故里,深厚的红帮历史文化基垫,高超的红帮工艺技术支持,浓厚的商业社会氛围,致使宁波地区一些以生产男西服为主的民营服装企业迅速崛起于中国服装产业之林。宁波聚集了众多中国知名男装品牌,如雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等,在国内服装市场,它们均属资本雄厚、势力较强的大型服装企业,其中前3个品牌在全国年销售、利润均居前l0名之列。因此宁波似乎已经成为中国男装的代名词,与之相比,宁波女装的地位显得微乎其微。1.2女装产生的背景在宁波服装市场呈现过度单一化的局面下,发展女装,使市场走向多元化,成为必然趋势。许多宁波女装正是这些实力雄厚的男装企业的品牌延伸,“”“如太平鸟女装、罗蒙集团旗下的喜丽”“”“”“”美狮、杉杉集团旗下的法涵诗、梵尚、菲尔等女装品牌。因此,宁波女装品牌是在男装品牌发展到一定的规模,并具有较高知名度后,向多元化品牌战略发展的结果,它们和这些男装品牌有着亲密的血缘关系,但由于影响力有限,“”却很少有人知晓它们出身名门,“”大企业、小品牌成为宁波服装业对女装品牌的典型写照。2宁波女装品牌的经营管理模式2.1中高档次的品牌定位正确的品牌定位是打造品牌的第一步骤,按照产品的价格来分,服装品牌大致可分为高、中、“”低档。由于宁波本土女装品牌大都出身名门,它们背后具有强大的企业集团做经济后盾,而且知名企业需要高档次的品牌与其知名度相匹配,因此宁波女装品牌从诞生开始就走中高档次路线。中高档次的品牌定位,意味着高品位的目标顾客、高档次的销售终端以及高质量的售货服务等等。如杉杉服装产业集团旗下的LAFANCY(法涵诗女装品牌,公司在上海注册品牌,同时在法国得到认doi:10.3969/j.issn.1674-2346.2010.02.012宁波女装品牌的经营管理模式刘云华摘要:本文阐述了宁波女装品牌产生的特殊背景,并从品牌定位、终端卖场、运营渠道等3个方面论述了宁波女装品牌的经营管理模式,并分析了宁波女装品牌目前存在的弊端及其发展趋势。关键词:宁波;女装品牌;经营管理中图分类号:F406.14文献标识码:B文章编号:1674-2346(201002-0049-03————————————收稿日期:2010-01-07作者简介:刘云华,女,浙江纺织服装职业技术学院,讲师,博士(浙江宁波315211浙江纺织服装职业技术学院学报刘云华:宁波女装品牌的经营管理模式第2期第50页2010年6“月证。LA”“”为法语女装的含义,“FANCY”在英文中代表了想象力、渴望、别致、精美,“”其组合在一起的发音很接近汉语法涵诗,简练的字母组合体现出都市时尚女性优雅而高贵的气质,这与品牌定位于中高档次,以28~40岁左右的都市白领、行政丽人为主要消费对象的营销战略相符合。再如罗蒙集团旗下的XLMS(喜丽美狮,“公司在韩国注册品牌。相对于法涵”诗,XLMS的品牌定位更年轻时尚,它追随韩国风,“”价位中等偏上。还有太平鸟女装,它的年龄层“”定位与法涵诗相似,都是28~40岁的都市白领女性,但其风格相对休闲化。以上3“”个出身名门的女装品牌均属于中高档次,“”除太平鸟女装沿用了男装品牌的名字,其他品牌都是在国外注册或认证,这也体现了公司在品牌延伸方面的不同策略。为了达到提高品牌档次的目的,“”“”太平鸟集团采用借力战略,即女装借助男装的影响力,可迅速提高知名度。但存在一定风险度,因为一旦女装品牌的形象蒙损,将影响到原有的男装品牌形象,这就需要公司在经营“”女装方面投入相当的精力。其他宁波女装品牌一般采用另立门户的战略,公司在国外或国内上海等大城市注册商标,让顾客无法直接联系到公司旗下的男装,“”而是给人舶来物的印象,抓住顾“”客的媚外心理,以提高品牌在消费者心目中的地位。2.2强势的终端卖场阵容“很多国际名牌服装公司很早就意识到做品牌,”做终端这句名言的重要性,并且在营造一流的终端体验上享受了充实的果实。由于拥有雄厚的经济支持,宁波女装具备做强势终端的能力。太平鸟女装就是一个典型案例。在宁波的商业中心天一广场附近,公司开设9家太平鸟专卖店,其中位于天一广场核心地带的两家专卖店,均为上下两层,面积达600~700米2,“”体现了太平鸟以店铺数量多、单店面积大、服...