中国电商前进动力探析电子商务作为一种新型的产品销售模式，无论对于产品制造商、渠道销售商、平台服务商、代理商和最终消费者，其价值都是一个处于不断增值和变动的过程屮。屮国的电了商务受控于中国特色政治、经济和市场环境，发展过程中形成现在特冇的市场竟争格局并培养出同质化表征下逐步分化的网购群体。经济学上市场竞争按照参与主体态势分为m种：完全竞争(perfectcompetition)：卖方数量众多并II产品几乎相同，其间没有任何卖方实力强人到足以制定产品价格。垄断竞争(monopolisticcompetition)：许多卖方生产类似产品，但买方却认定产品具有差异性的市场情况。(产品差异性是关键)寡头垄断(oligopoly)：市场由少数卖家所操控的竞争形态。(在消费者心屮营造出可察觉的差异化)完全垄断(monopoly)：只有单一卖方提供产品或服务，唯一卖方控制产品的生产和价格。那么现在的电商“斗兽场”是一个怎样的格局呢?基础的C2C市场销售低价、多货源商品,卖家竞争惨烈,优势资源逐步向品牌卖家、大卖家集中，形成还在壮大中的庞大“红海”(艾瑞数据显示2011年中国网购市场总交易规模7735.6亿元，其中C2C占比76.8%,B2C占比23.2%);但随着一众82(：商城的崛起，供应链条更加清晰，价格、品牌和服务成为电商手中不断轮转的三颗球，在成本压力、盈利预期和市场竞争中战战兢兢走向耒知。如果说C2C市场已经形成一定的垄断竞争格局，那么B2C市场仍处于完全竞争状态。这是由于B2C商城作为零售渠道，面对的“客户”实际上包括两个市场参为主体：供应商和消费者。对供应商，还没有任何一家B2C商城有绝对的话语权和议价权;対消费者，各商城无论在提供购物体验还是提供商品上都没有显著差异性。冋望屮国电子商务不足20年的发展历程，按照推动市场发展的主要动力，大致可以分为四个阶段：第一阶段：低价激活市场阶段中国电了商务市场是由千万淘宝中小卖家培育起来的，他们开始销售的商品，就是从服装批发市场拿来的“地摊货”。因为中国零售渠道的集中度较低，一个产品零售渠道最多能够覆盖区域市场就很不错了，因此电子商务这种淡化地域性的销售渠道一下子就激活了众多区域性小商品批发市场，例如广州服饰批发市场、义乌小商品市场等。地域性产品突破地域限制面向全国市场，这是电了商务一开始就迸发出的独特魅力。淘宝初期在产品展示、搜索推荐等方面对各种店铺都比较“一视同仁”，因此店铺完全可以借助低价商品轻易获得平台流量，再加上显著减少的店铺租金，众多“夫妻店”、“兄弟店”一把手批发市场进货一把手稍微懂点网页编辑就能运作起一个不错的淘宝店铺。而这一时---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---期更优质和畅销的商品则是品牌商品的尾货、库存，这类商品品质有保障，并有一定的品牌知名度，在网上即使以5折、6折销售仍然能获得不错的利润率。因此，这一时期，做电子商务比拼的是卖家寻找货源的能力，谁能拿到价格更低、折扣更低的商品或品牌尾货、品牌库存，无需过多修饰拿到淘宝店铺销售就基木不愁销量。第二阶段：视觉动力阶段随着网购市场的扩大，淘宝卖家数量每年都以倍数增长，在部分类冃出现个别对市场形成垄断之势的人卖家，在一些垂肓•细分领域资木推动的“人鳄”也开始入场，如当当着手网上图书商城，京东组建网上3C商城，进场者的增多意味着市场竞争的加剧。无论从制造商拿货的议价能力还是流量购买实力，财力雄厚的大卖家及独立B2C商城显然更具优势。虽然低价仍是吸引顾客的主要手段，但更多消费者开始注意到网购商品时存在的固冇啤端——无法触摸、品尝和获得类似线卜•商店购物的完整体验。这一时期淘宝大卖家在专心做大规模和销虽，独立B2C商城则醉心于打通垂直品类内供应链条，因此眼光独到的小小卖家发现应对竞争获取市场主动权的关键还是要冋到口身一—风格化的店铺设计、梢美细致的产品展示和独特的产品文案，将产品视觉表现做到极致。产品图片、文案描述和店铺装修无关IT技术水平，更多是需要卖家的心思、时间和精力投入。像淘宝梢油第一品牌阿芙的雕爷，把视觉设计分为三个层次，第一个层级是满足基本需求和基本功...