改造媒婆世纪佳缘利润暴增秘密小白不菜03月01日16:40分享到：3媒婆世纪佳缘纳斯达克分类:互联网摘要:本周是各家互联网公司财报密集发布期。杨姐注意到了世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）的财报，增长较大。我们怎样理解这家公司的收入暴增以及持续性呢？看完了我才明白——原来是因为世纪佳缘把心理学都玩透了。首先让我们来看看，这家公司2013年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。2013年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。【听杨姐说】本周是各家互联网公司财报密集发布期。杨姐注意到了世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）的财报，增长较大。我们怎样理解这家公司的收入暴增以及持续性呢？看完了我才明白——原来是因为世纪佳缘把心理学都玩透了。首先让我们来看看，这家公司2013年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。2013年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。这或许和目前世纪佳缘的CEO吴琳光曾经做过空中网的CTO有密切关系，他的思路就是免费的基础服务+增值——现在世纪佳缘的APP收入在苹果的非游戏类排行榜上位居第一。更令人吃惊的地方是，这家在线婚恋网站正在走向线下——用吴琳光的话说是转型。这还是一家婚介所吗？在和世纪佳缘CEO吴琳光聊完之后，我认为该公司显然不是了，而是一家数据公司——数据+服务。即现在增长最快的“一对一红娘业务”——这是线下啊！那么说，世纪佳缘原本是一家互联网公司，现在反而要成为资产沉重的线下公司吗？咱们先回忆一下，原来的线下婚介所是怎么玩的？数个某某“老师”，来一个想找对象的就赶紧拉进来，保证一大堆，然后就收钱，结果是几个月根本也找不来几个对象——来了的大部分也是婚托。核心的症结在什么上？在于这些婚介所手上没有那么多的优秀青年。而现在，世纪佳缘已经在线上完成了第一阶段“优秀青年”的原始积累，然后它干了一件什么事？世纪佳缘用授权使用的方式将这些优秀青年的数据提供给线下的实体店。实体店可以选择旗舰和连锁两种形式——旗舰其实就是区域垄断，就你一家，这样世纪佳缘收许可费贵点而另一种则不排他，世纪佳缘的数据库使用和人员培训、心理咨询师培训啥的就收少点。在这种情况下，世纪佳缘要求实体店为进店的客人提供“一对一红娘服务”——估计很多人还是觉得线下看着比较保险吧，而世纪佳缘的加盟店这个时候已经不发愁没有“好青年”给客人了——用世纪佳缘的数据库搜啊。OK，懂了吧，这是一种线上往线下的逆袭——当然也是用互联网改造线下传统行业的典型案例。据吴琳光透露，如果两个人在线下店三个月之内不掰，这个服务就终止了。其实这个业务在世纪佳缘从2008年就有，但是当时并不成熟，2012年占全部的收入比例只有8%，到2013年9月份开始逐步加大布局，到了年底一对一服务占比已经上升到12%。那么世纪佳缘为什么能赚钱呢？因为数据库的使用成本很低啊——10家店和30家店的数据库成本都一样啊，于是可以零成本复制到越来越多的店，而愿意做世纪佳缘代理的店越多，世纪佳缘的收入就越高——加盟的代理店则要给世纪佳缘分成25%。目前世纪佳缘的自营店收入贡献超过总体店铺数量的2/3，因为代理的那些地区大部分是经济不太发达的地区。对于他们来说，可能一个单也就两三千块钱，但是对于北上广深消费的额度高一些。好吧，还有一个核心指标是做企业必须注意的：世纪佳缘的互联网用户成功率在1亿用户中有1260万成功会员，看起来成功率也就是10%多一点点。可是对这家公司的一对一门店的成功率就非常高，男生到50%，女生则略低一点。或许“一对一红娘”的门店服务就是婚恋这个行业的“死穴”把，人们还是需要线下有个人来引导——否则根本不知道自己喜欢什么样的对象，也不知道该怎么找对象，线下辅导是刚需。截止2014年1月，世纪佳缘已在西安、郑州、青岛、石家庄、武汉、长沙、东莞、洛阳、天津、苏州、太原开设32家线下服务中心。那么如果这个方向是正确的——因为开线...