以管理促效益，以服务促发展，抓精耕细作不动摇，开创吉利全球鹰新的春天——写在XXXX汽贸2013年度营销会议召开之际2013年2月16日下午，XXX总公司2013年营销会议在XX汽贸全球鹰4S店二楼会议室召开，总部办、各4店总经理、销售经理、企划经理、二网经理、售后服务经理、配件经理以及各车间主管等部门中层领导参加；会议由副总经理XXX主持；董事长、总经理XXX做了重要讲话。董事长总结了2012年度各店的销售工作、售后服务工作，县级网络市场的工作，指出了过去一年工作中的不足，并对2013年的各项工作做了科学地规划、合理地部署。一、2012年回顾：2012年XXXX汽贸全球鹰4S店，销售XXXX辆，其中自由舰销售xxxx辆，远景销售XXX辆，GC7、GX7销售xxx辆；售后实现收入XXX万元，帝豪4S店完成销售XXX辆，售后实现收入XXX万元。基本完成了年初制定的各项任务。在2012年个部门的工作中也存在这样那样的不足，主要体现在以下几个方面：1、公司运营核心部门掌控、引导有待提高。2、开发区店、展厅、直营店、二网销售价格竞争，导致公司利润下滑，内耗现象严重。3、公司的绩效考核政策的制定、执行力度不够。4、公司主营项目的业务领导水平有待提高。结合目前公司发展状况和2013年市场的趋势，公司计划在2013年度的工作中，加强管理基础、提升营销团队管理水平，构建科学合理运营管理机制；努力提升营销团队的高效运作能力和人才业务水平，不断提高售前、售中、售后服务水平，努力为客户提供优质服务。二、13市场预测和分析1、政策预测：随着2009、2010年受国家汽车下乡；2011、2012年惠民节能补贴等政策的刺激下，汽车市场09年、10年的井喷到12年的理性回归；汽车已经进入一个稳定增长期。党的十八大把加快城乡一体化，缩短贫富差距，列入了今后五年的发展规划；1.8排量以下的公务用车政府采购，将全部选用自主品牌；随着农村小城镇化的建设，农村以后的日子会更加富裕，10万元以下的汽车品牌会有更大的市场；目前，XXX市城市人口50多万，城市的扩容将要达到150人以上；城市人口还有90多万的融入空间；我说讲的这些都会给我们公司的发展带来新的机遇；从国家层面讲，汽车会有20年的增长期；汽车的需求会有一个新的机遇期。2、同行业分析：2012年汽车行业是不平凡的一年，在全国高利贷危机大环境下，受高息利益诱惑，个别汽车销售公司受其连累；导致消费者怨声载道；但是，从2012年各品牌上牌量分析，聊城市场销售较好的几个品牌中；均有着共同的特点。3、2012年单车型竞品分析：（1）2012年全球鹰熊猫、GX2上牌数据分析：分析：熊猫2012年市场表现一般，在稳定中有所下滑；纵观AOO车型中的市场，2011年所向披靡的奔奔mini市场下滑较大；反观长安CX20的上牌量倒是增长了近一倍；13年重点关注的竞品车型；铃木奥拓，长安CX20、奔奔mini。（2）2012年全球鹰远景上牌数据分析：分析：远景在在2012年全年的销售数据比2011年下滑14.6%；其主要原因是11月下旬到12月底缺货；据当时的市场分析，如果不缺货至少要增加销售130辆；可以比2011年增长4%。2012年比亚迪F3上牌量837辆，比2011年的744辆增长93辆。2013年远景竞品中重点关注品牌有比亚迪F3；长安悦翔。（3）2012年全球鹰自由舰上牌数据分析：分析：自由舰2012年上牌XXXX辆；同比增长22%；继续保持同级别竞品车型领先；该竞品车型中重点关注旗云。（4）2012年全球鹰GC7上牌数据分析：分析：GC7竞品市场中长城C30是竞品中一皮突出的黑马；2012年C30上牌量达到1923辆；C50上牌量225辆，合计2148辆；是汽车行业单车型销量做好自主品牌。比亚迪L3、F3在城市场上表现也可圈可点；2013年重点关注长城C30、C50；比亚迪L3、F3以及奇瑞E5.（5）2012年全球鹰GX7上牌数据分析：分析：全球鹰GX7自上市以来，销售业绩处于起步阶段，2013年应该是其市场表现大显身手的一年，重点关注哈弗H6的销售变化；2013年力争GX7的市场表现有大的突破。4、公司的SWOT优劣势分析：优势：（1）、自由舰、远景在XXX有很好的市场基础，在保证维系，做好跟进管理的前提下，销量尽如人意。（2）、目标化管理是公司今年重点推行的新型管理模式，信息资源的共享，便于及时调整运营工作...