建筑工程投标报价的一点浅见：TU723文献标识码：A：在当前建筑领域中施工企业能否不断发展，投标成功率是一个主要的因素。随着建筑市场的竞争日趋激烈，客观形势对施工企业提出的要求越来越高，不仅在技术装备，人员素养，施工组织诸方面提出较高要求；而且在目前的招投标中，要求也越来越严谨，往往有细小的疏忽，也会使你与夺标无缘。对投标人来说，投标的成功是投标人所希望的事。投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。以下从几个方面来谈一谈自己的看法：招标信息必须及时，准确的获取较多较好的招标信息，应当在国家指定的报刊、信息网络或其他媒介发布的信息中获取。这些媒体发布的招标公告是企业了解招标信息的重要渠道和途径。认真筛选信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标，要投一些规范的标。投标前必须组织一个班子，要有组织地去做标书。除了要组织人员精心编制标书外，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况，如项目的资金，是自筹还是贷款；业主在当地的信誉，业主拥有的其他项目,业主已有的项目所采用的设备情况等等。2、业主的招标文件是编制标书的主要依据，细致阅读招标文件，认真研究招标文件中双方经济责任，对暂设工程材料供应及有争议之处，对工期要求、质量标准及遵照验收规范的要求与重视和充分了解，如果某些条件下本企业不具备或不能达到的就不能盲目报价，以免在以后的工作中被动。报价的计算方法要简明，各项要求要有根有据，影响报价的因素既多而又复杂，各家报价都不同。在编制预算是根据承包方式做到“细算粗报”，如果是一次性报价就要考虑到材料和人工费调整因素及风险系数，如果“单价”承包，则工程量只需大致结算。3、要提高报价的准确性。首先是正确分析招标文件，根据实际条件来考虑利润，选择采取“保本有利”或“保本微利”的原则参加竞争。为提高报价的准确性，审核报价书这一环很重要，应从计算技术和方法有无差错、报价有漏项、采取的取费标准是否合理等方面考虑。4、报价的策略。投标报价的策略是随工程项目条件的不同而改变，同时又根据各建筑单位的经营管理和业务能力而异。在报价时因缺乏充分的计算数据而未能在报价中包括的费用，可分门别类记录下来，等中标以后可通过谈判再在合同条款中求得解决。还可采用突然降价法，在竞争激烈的时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往会相互刺探，打听对方的报价。所以在开始编标作价时，可适当的作高些，在投标截止日期前封标之日，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。5、招标文件几个小方面也应重视。这些方面，许多投标商并不在意，但往往在这些细节上吃大亏。比如说，首先招标文件的外观，外观上尽量做的精致些，标书的目录一定要醒目有条理，标书的编排分类上清晰，应更有利于评委阅读。因为评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。其实投标文件的制作也是企业形象的一种展示。6、改善经营管理，提高生产力，招投标的主要目的是提高经济效益和降低成本，其根本提高劳动生产力，企业必须改善经营管理，合理组织施工，拟定科学的施工方案，降低非生产人员的比例，降低经营性办公费开支和降低工程成本，这些都是提高报价竞争力的关键。总之，在投标过程中，尽量减少不必要的失误，将投标成功机会达到最大化。