阿里巴巴VS淘宝一.阿里巴巴的分析总结1.阿里巴巴的服务内容：阿里巴巴有普通会员和收费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式，诚信通会员是年费制，每年2800元人民币，需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚信通会员享受更超值的推广服务。它包括网上服务：·独一无二的A&V认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；·拥有诚信通企业商铺，热销您的产品；·提供强大的查看功能，独享大量买家信息，订单滚滚来；·发布商业信息，优先排序，获得买家关注；·管理信息，方便查看和管理。·留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。线下服务：·展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品；·采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；·培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；·交流："以商会友"社区提供您最热的行业资讯和讨论，教您如何网上做生意·专业服务：服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务。2.阿里巴巴的盈利模式：（一）在起步阶段吸引会员的方式在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。（二）通过增值服务为会员提供优越的市场服务增值服务一方面加强了网上交易市场的服务项目功能，满足了有特殊需求的用户。另一方面，又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告。（三）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。（四）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。（五）信用风险的有效防范网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区，2001年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具“诚信通”。这一网上交互式信用管理体系结合传统认证服务与网络实时互动的特点，将信用与展示产品相结合，从传统的第三方认证、合作商的反馈与评价、企业在阿里巴巴的活动等多方面、多角度，不间断地展现企业在电子商务中的实践和活动，为每个使用该服务的企业建立网上信用活档案，对于一个在交易中迫切想知道对方诚信和资信状况的厂商来说，在看过对方的“诚信通”信用记录后便可心中有数，因为它如实记载了对方企业在阿里巴巴网站上所做出的任何行为。当然，购买“诚信通”并不等于有了诚信，但这种对拥有诚信的意思表示，至少使会员成为了身份真实表述的用户。从2002年3月10日开始，所有希望在阿里巴巴中文站获得贸易信息及反馈的新加入的会员都必须购买这个每年2000元的产品。至此，阿里巴巴网站的诚信度进一步提高，网站也将更加成熟与完善。二.淘宝的商业模式1.战略目标淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝网的目标是打造全球首选网络零售商圈。2.目标用户淘宝网是一以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网络交易平台，目前主要面向整个中国的个体群众，也逐步面向全世界的在网上买卖商品的人群。只要会上网，会在网上支付，都可以在淘宝网上买卖东西。可以在淘宝网上开店买东西，也可以卖东西...