直通车的本质本期主要跟大家分享直通车的本质，本期有请到的嘉宾是：帽子，淘宝花名：福建小黑帽子，【百花齐放智能军团】创始人之一。主持人：帽子老师您好，一直听业界的朋友介绍说您对直通车有独到的见解，今天能不能给我们讲讲直通车最本质的地方呢？帽子：呵呵，非常乐意在这里跟大家交流直通车的内涵。访谈结束后，不知道淘宝直通车第三方公司是否会请个来删贴！主持人：那看来今天的内容是精髓哈，大家要集中精力关注我们的访谈哟！帽子：关于淘宝直通车的本质，听懂了去运用的话，至少会减少15%的投入，呵呵。主持人：非常期待哈！下面有朋友提问想了解下老师是怎么进入淘宝行业的，能给我们做下介绍吗？帽子：可以的。本人原来是IDC服务商，成天的SEO，头都大了，但无非方法只有几种上：友情链接，更新频率，页面的关键引领词及站群资源；但这个不赚钱啦，行业被做烂了，小服务商无法生存，而这时我看到了淘宝，双11，双12，一天大几千万，几个亿的成交吸引了，决定投入到淘宝大军。进入淘宝，一个字--晕，什么叫上架宝贝？什么直通车推广？什么钻展？什么叫首焦？一下傻了眼。后来明白了怎么开店，怎么上传宝贝，原来上传宝贝就是做新的页面，而这个新页面不像做网页，想怎么做就怎么做，而是淘宝提供的模版，天啊！原来这么容易，SOEASY!开了店，等于有了自己的网站，如何来流量？从百度来？我对百度很熟，养个蜘蛛先，呵呵！好啊，10过去了，每天UV不少于3000，百度快照在第一页，奇怪了，怎么没有成交？别人家才几百的UV，都有成交，为什么我没有？思考...哦！原来要买东西的人，很少去百度搜索，我去百度推广，有用吗？没多大用！但是淘宝的搜索跟百度的不一样啊，如果去找淘宝的蜘蛛？思考...原来淘宝的搜索跟百度完全不一样，什么下架时间，成交记录，收藏数量，点击数量，转化率，天啊，冒似很复杂！但是，在技术员手里，这些问题都不是问题，一一解决，拿下他。。。本文由世纪淘商城(www.shijitao.com)整理分享！版权归原作者所有！主持人：帽子老师的确是跟电商渊源很深啊，那这些经历跟您研究直通车有很大关系吧？帽子：是的，现在回到主题！什么是直通车的本质？直通车，等同于百度的竞价排名，但他直接影响了宝贝单页的点击数量，展现数量，收藏数量，这三点一直在自然排名中占到很大的比重，那我做好这三块不就可以占到首要的位置啦？是的，如何做？在这里，看万堂书院里说，要多设置多多的宝贝，多多的关键词，全时段，全地区？有个问题？他为什么要这么说？是不是增加了我的开支？增加了他的收益？呵呵...如果反其道而行之呢？...主持人：呵呵，反其道而行之，帽子老师的方法的确很独到。那么我们怎么去开好直通车，可以用什么数据来指导吗？帽子：直通车后台关键指数：展现量；点击率和质量得分。如何做展现量？最好知道如何通过直通车上热卖频道，因为这个是淘宝旺旺的强制性广告，带来的展现量可想而知。如何做点击率？关键就在图片，展现了，为什么没人点？原因可想而知。如何做质量得分?关键性，标题、属性、推广主题、关键词、点击量做好啦！...如何赚点击率?这个我想很多人想学习！按万堂书院里说的，就是加价，你的出价越高，那么你在这个关键词的排名就靠前，越靠前就越能展现，展现得越多，就越有机会被点到...这个说法没错，问题是我是小卖家，一个词点一下2~3块钱，我能有多少钱给别人点呢？怎么办？反正是给人点，给别人点不如自己点，我不拼价格，行不行呢？主持人：下面有朋友问：如何不拼价格，开好直通车？帽子：这个的话先赚点击数量吧，如何赚？设置直通车，找到你的宝贝展示页面，找熟人来点，这样不是可以不拼价格啦？后面再如何做...通过低价的点击可以换来对冷词的操作，但是这一点还是不够的，如果做自己的关键词呢？我个人习惯，先打得分低的关键词，但是前提是这个词是要有人搜索的，比如你卖男装，你去设置女装，天也帮不了你，我可以找男装（中间加个空格），其实这种关键词是不良性的，为什么？买家在搜索里面如果冲着男装来的，为什么加空格呢？所以是不良性的，但是这个词有文章可以做！所以我选他。文章在哪？打个比方，...