以苏宁电器为例浅论电视在中国市场的交易成本摘要：在经济学中，有学者把经济活动简耍地归纳为“产权”和“交易成本”两个部分，表述为：交易成本适当的情况下，会发生产权变迁，从而形成经济活动。其中产权我们可理解为受制度保护的利益，由法律界定的财产归屈。交易成木又称为交易费用，是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coasc,R.H.,1937)所提出，泛指所有为促成交易发生而形成的成本。很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。本短文中，仅就苏宁电器为例，浅论电视产品在中国市场的交易成本及对百姓购买价格的影响。关键字：产权交易成本供应商销售渠道消费终端一、苏宁电器的操作模式苏宁电器作为国内知名的大型连锁销售渠道，通常被供应商称为“帐期客户”，供应商与苏宁电器签定销售协议，协议中都有“先货后款”的条款，所以供应商先将自C的产品送入苏宁电器库房进行销售，入库后达到协议中的还款期(即帐期)时，苏宁电器才会结算货款。在销售期间产生的销售费用，苏宁电器将直接在结款时扣除。这里的销售费用，可以归结为如下几类：1.常规返点：供应商产品的市场零售价格由口己制定，在产生销售后，苏宁卖场按此价格扣取的固定点位。例如：某电视供价为5000元，协议中返点10%,则商场扣取返点为500元，当电视俏售后，苏宁给供应商结算的货款为4500元。2.选址费：苏宁卖场在装修前，都将大致规划好品类区域，如一楼销售手机和数码产品，二楼销售热水器和烟机炉灶，三楼销售电视和冰箱等。各品类的区域里也划分好位置，如三楼电视区域里，正对电梯口的18平米隔断是1号位,通道两侧分别是2、3、4、5、6、7号位,各12平米，楼层最里端角落的20平米是8号位。供应商会对齐个位置做出分析，都会倾向于选择醒目、面积大、聚拢顾客这样对俏售有利的位置，所以必然产生竞争，商场的解决方法是收取选址费，拍出选址费高的供应商可优先选择口己的位置。但为了避免销售力较差品牌拍得优秀位置却无销量的情况，苏宁卖场还会对各展位制定销售任务。例如：1号展位年销售任务700万，不足按700万计算，选址费为销量的3%。所以，该供应商年销售达到800万时，需支付的选址费是24万，销售仅为100万时，选址费是21万。需要捉及的是：现在苏宁电器每个卖场门丿占，平均一年就耍彻底装修一次，一方而以“重装开业”为噱头进行市场炒做，另一方而改变原冇格局,重---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---新组织供应商们重新挑选位置。3.装修费：伴随商场的每次装修，各供应商的展厅无一例外都需要拆掉重装（因为格局和位置都耍变化）。FT而广告公司给这种电视展台装修的报价基木为800-1000元/延米，例如一个尺寸为3米*6米的展厅，较常规的装修方式是U型展台，即3+6+3二12延米，另需4片灯箱片（3个分展台及展厅门楣各一个），每个约500元。所以装修一次的保守费用是12*800+4*500二11600元，这其中没有计算装修中对销售的影响和撤展中样机运输和存储费用。4.促销费：商场在组织店庆、节庆和口常促销活动产生的费用。这里包括供应商需要分摊媒体广告费，宣传单卬制和派发费，承担活动中赠品和折扣、返现的费用，临时促销员工资，商场内吊旗、楼梯、立柱等位置的广告费等。以上的几种销售费用，都可以划入交易成木中。这些交易成木很明显是巨大的，并且是客观存在的，而它们又是由谁來承担的呢？二、供应商、销售渠道、消费终端谁来承担交易成本通过描述和分析，可以清楚地了解到：供应商Z所以不惜血木支付高额的费用进入苏宁卖场，是因为这里受百姓们认可，市场份额巨大。百姓们之所以喜欢来苏宁电器购物，是因为这里给大家的卬象是“产品全，价格低”。但是苏宁卖场的产品真的低吗？还仅仅只是表象呢？在电视的交易过程中，本文的三个主要研究对象是供应商（电视厂家）、销售渠道（苏宁电器）、消费终端（顾客）。1.这三个对象的权利和义务：%供应商权利：制定和控制零售价格义务：向销售渠道缴纳费用%销售渠道权利：收取供应商费用义务：保障市场份额%消费终端权利：选择销售渠道义务：消费2.具体分析%从销售渠道方面分析：苏宁电器耍...