淘宝营销的新玩法聚划算的新机会4月8日下午，2016淘宝年度卖家大会在阿里巴巴西溪园区召开，阿里巴巴中国零售事业群（淘宝、天猫、聚划算）总裁行癫，淘宝网副总裁杨过，淘宝营销负责人家洛，手机淘宝总监张阔到现场与卖家沟通。【以下为淘宝营销负责人家洛发言】今天给大家讲一下营销相关的内容，刚才杨过也说到了行业，在过去的一年，因为淘宝跟卖家深入的合作，也因为卖家在淘宝平台上作出的巨大努力，所以过去一年整个淘宝的成长非常好。营销一直是卖家们非常关注的。淘宝的营销市场或者营销产品，或者是营销平台，是在平台或者行业中比较丰富的。我们怎么看待这些营销产品，以及这些营销产品在接下来跟所有商家合作中具体发挥怎样的作用？先分享一下关于淘宝网，在这个基础上再分享一下聚划算与各位商家的结合。其实淘宝网产品非常立体化，我们涵盖了多个纬度去覆盖不同的商家以及不同的商品周期，同时根据商家对于商品不同的定位，来看怎么样进一步的合作。营销产品核心价值是帮助商家卖更多的货，因为无论每一个营销产品或者是营销平台，我们要考虑消费者日常逛淘宝的时候，是不是有那么多地方值得去逛，值得逛的这些地方是不是能够发现好的商品，而这背后都来自于在座的各位商家。我们需要考虑到卖家的需求也考虑到消费者的需求。我举几个简单的例子跟大家分享。去年我们淘金币做了非常大的转变，从仅仅让用户领金币的平台变成一个营销平台，流量又进一步的提升。抢购是去年在无线手淘上的一个新产品，这个产品在手淘上成长非常快，也是以时间为主的特卖市场，考虑到手淘上用户一天可以打开多次，每个时间点都有吸引他的商品值得到这里来访问。基本上以两个小时为主要销售纬度的平台，单天产出能够做到7万多。我觉得今年在很快的时间之内，两个小时大概可以做到10万，成长也非常快。天天特价是一个老产品，大家都清楚。天天特价是我们紧密围绕中小卖家成长的平台，能够帮助中小卖家把更多货卖给消费者。周末淘宝，这个产品去年带来了大量营销契机的诞生，多个吉尼斯记录都是通过这样的产品爆发的。还有清仓，任何一个商家商品生命周期都是从新品到热卖期再到清仓期，商家在排营销节奏和排店铺里面品类规划的时候也一定会考虑到，而清仓是真正能够帮助商家去销售清仓类商品。清仓类商品上线了之后，交易成长也非常快，做得好的一天之内上百万交易没有问题。但是我们的要求也非常高，清仓必须是真正的清仓货，必须要达到365天的最低价，清仓只有把你卖掉的甩手货拿出来之后，消费者的下单热情才会非常高。我们希望通过多商品线的打造，让消费者觉得淘宝是一个非常丰富的地方，除了特定购买用搜索和类目导航的方式找到商品，日常逛的时候导购型的商品非常重要，营销性的商品能够帮助商品提供销量。聚划算是整个阿里系最独特的平台了，聚划算这个独特平台帮助更多商家，无论是单品爆发还是品牌的爆发，都能够获得巨大的成长。再举几个比较重要的产品。比如说抢购，抢购是一个非常好的发布平台，抢购跟聚划算深度结合。前面讲到，它是手淘去年新出来的一个营销性产品，按照时间纬度来划分，一天有12场的时间，一款商品售卖24小时，但70%—80%的流量，70%—80%的销售是通过这两个小时获得，这两个小时用户下单热情非常高，抢购给客户带来的感受是这样的商品不必犹豫，不太看价格，所以整个购买转换和单个商品在这两个小时爆发非常强。基本上每个品类抢购都有很大量的爆发。所以抢购希望今年进一步加深跟卖家单品上的结合，当然在品牌上也会有新的结合纬度，单品爆发对于各位淘宝商家来说特别重要，因为每一个店铺都有一些镇店之宝，也有一些值得你们拿出来秀的产品，通过这些产品，一个默默无闻的小店也许会变成大店或者是行业有名的商家。抢购的定位刚才我说到了，抢购是完全基于无线，基于无线端一天用户多次打开，而带来销量的提升。卖家的玩法，其实在座的各位都比较清楚了，就是在单品售卖的形式。对于品牌的特卖，聚划算已经有品牌了，今年我们会把聚划算跟抢购结合，能够同时带来消费者和流量，我们希望对于商家结合来说，能够感受到手淘和聚划算的结合，能够带来爆发点更...