卓达太阳城二阶段策划提案（08年3月—09年1月底）策略：北京鸣石100地产顾问机构时间：2008年3月目录前言第一节推广策略一、推广前提二、推广思路三、营销配合第二节推广阶段工作一、第一阶段二、第二阶段三、第三阶段第三节推广内容一、报广内容二、画面表现前言太阳城养老社区一期从07年11月—08年3月的这段时间养老社区的核心理念，对文化理念、老年人生活诉求、中青年人心理诉求三大板块进行了的宣传。从一线销售的反应来看，基本已经完成概念性推广，从时间和效果上基本达到了概念推广的目的；根据工程节点和项目销售的节点，目前阶段已经可以进入第二阶段的营销推广，即产品推广阶段。2008年3月12日会议明确指示鸣石公司做出一定的修改：具体内容如下：三大支撑点：理念、产品、服务；目前进入产品推广工程，地上4-5层价格，带8大系统装修的3999元/平米起，不带这个系统，2999元/平米起。销售，全员销售，全员活动。根据以上要点，我们将第二阶段的重点放在产品推广方面。并将这个部分分为三个小阶段进行推广：第一：08年3月底-08年5月底进行8大智能化确定部分进行推广。第二：08年6月初-08年10月底进行8大智能化其余部分结合工程进展推广，包括工程进度、园林以及配套方面的推广。第三：08年11月—09年1月底工程进展结合物业服务，将全龄养老社区和盘托出，全面推广。同时在画面表现中也提出了具体要求，具体如下：设计，目前有点过稳，要求变化，要借鉴三亚那种活跃的风格。画面，不要再放人物了色调，不要再用“猪肝红了”版式，软文分标题结尾不用标点和开头空两格。根据以上要求，我们针对卓达2008年推广新思路，进行了相应的学习和创新，本次汇报以太阳城为契机，进行相应调整。第一节推广策略第1推广前提一、一期推广分析卓达一期推广强调，强调以活动带动人气，以人流吸引客流，达到成交的目的，从以前的销售成绩来看的确达到了一定的目的。推广内容在确定和分析了以上相关卖点之后，我们提出了理想国的创意产品定位：中国首席全龄化服务型养老社区广告语：孝行天下，爱在卓达让生命之花重新绽放！在报广主题上围绕养老社区提出了相关报广主题，从造势和情感诉求两个小阶段达到宣传养老社区和培养市场的目的：孝行天下，爱在卓达卓达太阳城中国首席全龄化服务型养老社区正式启动让生命之花重新绽放生命之树再此永葆青春幸福就是和我们在一起父母健康，就是我们最大的福分孝顺，就是每一刻爱的分享送什么，都不如送一份家的幸福福荫三代人，孝道演绎爱的轮回冬储家的温暖，珍藏一季感恩目前以上主题还停留在概念推广方面，没有深入产品，也是我们目前需要解决的问题，所以下一阶段着重进行产品方面的推广，已达到充实“养老社区”的概念。同时在认识到养老社区这种新型的物业模式，市场仍然需要培养，在这种前提下，卓达集团提出2008年销售和推广提升的要求。鸣石100针对这个情况作出了相应的思考。第二阶段：情感诉求第一阶段：造势二、集团15年大庆在二期的整体策略中，鸣石响应卓达的品牌化、高端化战略，提出整合营销策略，不建议靠大量的活动来完成客户的积累，建议使用目前市场常见的品牌营销和情感营销来完成客户和市场的积累，达到与市场与客户和谐相处、共同发展、共同致富的道路，主要区别点如下。内容一期二期主题方面概念及企业理念推广延续并增加终生养老计划推广形象销售迹象明显企业品牌渗透产品销售推广手法项目独立运作项目带动企业品牌ＤＭ宣传功利性销售道具多，文字多加大公益性道具投入，如环保购物袋内容方面概念、环境深入产品智能化和物业服务硬件方面8大系统建议增加医院战略联合媒体选择报纸、电台、电视、户外、手机短信、网络延续营销活动项目研讨会和新闻发布会、各种中老年现场活动结合媒体，寻找更加广泛的冠名的非现场公益活动活动次数频繁减少次数增加品质设计元素人物，景观相结合。减少人像运用，增加产品。通过对一期一些工作的总结，结合集团提出提升整个品牌形象的要求，我们建议推广更加人性化、品质化，接下来将具体进行阶段阐述。整个推广内容主要围绕主题展开，分为明线和暗线进行推广。明线：围绕健康、...