农产品网络营销现状及对策摘要:现在互联网涉及的领域广泛，唯农产品的互联网领域是空缺。随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销也慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分。研究农产品的营销是当下的热门课题。农产品基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，本文将仔细研究国内外农产品网络营销案例，结合农产品网络营销现状，提出有建设性的对策。关键词:农产品，网络营销，现状、对策一、农产品网络营销的概念1、网络营销网络营销是营销战略的一个重要组成部分，是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技术进行营销活动的总称。2、农产品网络营销农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。二、农产品网络营销现状2.1我国农产品网络营销现状（1）网上信息平台已经初步建立（起步晚、基础差）网络营销起步晚，传统营销观念仍占重要位置。网络应用水平不高（2）目前，全国虽有农业信息网站2200多个，但是网上综合性的信息多，专业性的信息少;简单堆积的多，精心加工的少;交叉重复的多，有特色的少。2.2发达国家农产品网络营销荷兰，美国三、我国农产品网络营销问题（1）农村、农业网络基础设施薄弱地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。（2）农产品物流配送体系不健全农产品易腐烂，单位体积大、经济价值低。农产品交易网未建成，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。（3）农产品网络营销人才缺乏绝大多数农民没有接触过计算机。农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的人才。（4）农产品标准化程度低我国农产品生产是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。（5）完善法律体系，防备网络安全问题政府增强法律体系的建立，规范农产品网络营销行为，营建一个良好的网络营销环境。四、我国农产品网络营销发展对策（1）加强农产品网络营销基础设施建设案例（2）加快农产品网络营销站点建设形式：、案例（3）加强农产品网络营销示范体系与环境建设案例（4）加强农产品物流配送体系建设案例（5）建立网上农产品品牌推广基地案例（6）培育农产品网络营销主题，提高“网农”素质案例五、我国农产品网络营销对策分析（1）农产品包装策略一流的包装+一流的产品（2）农产品网络品牌推广策略找好自己的定位和卖点(3)农产品网上促销策略(4)农产品网络营销定价策略会员优惠等(5)农产品行业信息网络策略专业信息网和行业信息网的建立(6)农产品网络广告策略网络广告总结国情决定现有的基本问题，根据美国和荷兰的现金农业网络营销形式。提出了改进我国农业网络营销的建设性意见。参考文献：[1]安玉发，张媂杰.农产品网络营销现状及发展趋势。《告别卖难-农产品流通与营销实务》，2011.7（165-178）[2]方成民，李玉清.农产品网络营销发展研究。《中国商贸》，2011（11）[3]李军龙.农产品网络营销对策。《四川理工学院学报》，2010.25（4）[4]胡开职，魏章友，农产品网络营销人才培养的探讨。《农业网络信息》，2007（10）[5]解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究。《科技船业月刊》，2010,23