摘要微小企业的资金、产业规模都比较小，因此市场地位较低，很容易受到市场的冲击，最终导致破产，本文主要分析当前的市场环境下微小企业的生存环境及企业营销过程中存在的问题，并提出一定的营销对策，希望能对微小企业的发展有所帮助。关键词小微企业；发展现状；营销问题；营销对策F270文献识别码A1001-828X（20XX）007-000-02小企业指人数在20人、年营业额在300万以下，微企业指人数在10人以下，年营业额在100万以下规模的企业，小微企业是国民经济重要的组成部分，但他们的资金、规模都十分有限，经营管理模式也比较随意，比较容易受到市场的冲击。一、小微企业的生存环境小微企业在市场经济中一般扮演着市场补缺者、上游企业产成品、半成品和服务的供应链条等角色，他们的角色决定了他们的生存环境。当前市场经济体制下，小微企业面临着许多的困境，也迎来了许多的机遇。（一）小微企业面临的困境（1）资金。小微企业的出资人大多为个人、家庭或合伙人，资金有限，企业发展阶段容易措施市场机遇，企业资金控制不当，很容易出现资金链断裂的现象，对于企业的成长十分不利；（2）生产成本。我国人口众多、资源丰富，长期以来生产成本都比较低廉，小微企业大多习惯薄利多销的经营方式，但随着市场经济的不断发展，生产原材料及人力成本逐年上涨，为小微企业的发展的带来了困难；（3）管理困境。小微企业大多为小作坊式的个体经营方式，企业内部家庭成员占据人数较多，经营管理的方式大多比较粗糙，财务管理与人事管理都缺乏统一的科学合理的制度，严重制约企业的发展；（4）人才困境。人才是企业发展的基础，但大多数小微企业缺乏统一的管理制度，没有针对员工的福利保障，这对于企业员工的发展十分不利，很难留住素质良好的技术人才及管理人才。（二）小微企业迎来的机遇（1）财政政策支持。小微企业是国民经济发展重要的组成部分，可以缓解当前日益严峻的就业压力，对于促进经济的增长、社会的和谐十分重要。因此，党和国家研究发布了许多针对小微企业的的财政政策，以帮助小微企业解决融资难、经营管理难、税费负担重等问题。比如加大小微企业的信贷支持；清理金融服务行业的不合理收费现象，降低小微企业融资的成本；加大对小微企业的税收扶持力度，减小税收压力等等；（2）建设公共服务平台，帮扶小微企业的发展。国务院多次发布相关政策措施，促进小微企业的经营发展。比如中央财政部门应扩大技术改造的资金规模，支持小微企业积极引进新技术、新工艺、新设备，提高企业的创新能力，从而帮助企业更好发展；建立完善的中小企业服务平台，为中小企业的经营管理提供便利的措施保障，针对小微企业人才招揽困难的问题，政府为企业发放相应的社会保险补贴等等，这些帮扶政策的实施为小微企业的发展提供了许多便利。二、当前阶段小微企业营销过程中存在的问题小微企业的内部管理比较简单，缺乏科学合理的管理制度及优秀的经营管理人才，因此企业的发展存在许多问题，下文简单分析一下当前阶段小微企业的市场营销过程中存在的一些问题（一）缺乏专门的市场营销人员小微企业的人才资金都十分有限，经营管理方式十分灵活，一个优秀人才可能承担多种职务，大多数小微企业的人事管理都比较混乱，这也就意味着许多小微企业都没有设置专门的市场营销部门。许多小微企业的内部结构组成为老板及合伙人、财务人员、技术人员，缺乏专门的营销人员，没有宣传预算，他们的业务大多于公司某几个关键人物的个人关系，老板的个人决策决定着企业发展的方向，缺乏科学合理的市场规划，因此，企业的发展空间十分有限。（二）营销方法存在问题营销方法的选择对于企业的发展至关重要，企业营销策略的制定应该立足于自身的发展实际，以市场需求为导向，但小微企业受自身规模的限制，很难实施市场需求调查这一过程，因此，小微企业的营销策略存在很严重的片面性。根据相关调查显示，现阶段大多数小微企业的满足于“推销阶段”的营销理念，许多企业为了抢夺有限的市场，罔顾企业自身的实际情况以低价竞销的方式吸引客户，这在一定程度上限制了企业的良性发展。（三）营销人员素质参差不齐随着经济的不断发...