大学生微商创业的风险、机遇及其可行性分析高欣崔粲颜致成晓丽胡锦铭摘要：本文立足于上海高校大学的学生消费市场分析，试探讨微商经营模式的创意及效益分析，即微商集合模式。随着《电子商务法》颁布，试从市场需求、盈利模式、运营模式等进行初步探讨，通过切身实践对微商各方面问题和解决方式开展进一步调查，并对此项目的未来创想进行展望。本文将以给大学生创业者带来更多行业分析和指导，引领校内消费创新创业模式为目标，进行多维度分析并提出建议。关键词：微商平台高校校园电子商务：F724.6：A：2096-0298（2020）05（a）--031绪论1.1研究背景中国电商领域首部综合性法律《电子商务法》于2019年1月1日起施行，其中对电商经营者进行了明确规定，“微商”这类“朋友圈店主”也将被纳入监管范围。依法登记、依法纳税可以说是对“微”店影响最大的两项。大学生如何合法地从事微商创业活动，如何借此机会规避风险、寻求新的机遇成为许多在校大学生创业发展的重要考量。在法律出台以前，许多微商钻着空子肆意销售假冒、仿制的产品，赚到了钱便逃之夭夭，使得广大消费者的财产安全受到了侵害，致使网络销售一度产生了道德风险、逆向选择等问题。除此之外，由于完成货品的交付需要提供个人信息，许多个人信息安全的泄露也由此产生。不论从经济法的角度或是保险学的角度都存在不小的风险，而我们从市场营销和经济学的角度来分析风险机遇及可行性，希望给予大学生微商创业者一定建议。1.2研究方法1.2.1文献研究法基于对中国知网、万方数据库、维普数据库的综合查询，数据具有一定科学性;基于国家统计局数据进行分析，数据具有一定准确性。1.2.2问卷调查法本次调研主要涵盖三方面：一是性别、年级;二是调查身边的大学生微商数量及其对大学生微商的看法;三是大学生微商主要销售产品及相关信息，利弊之处。调研时间集中在2019年5～10月，问卷对象全部为上海市内在校大学生，采取简单随机抽样的方法选取样本，通过网络发放问卷、回收问卷，有效率91.34%。本次调研问卷样本中，大一学生占比26.8%;大二学生占比34.78%;大三学生占比34.78%;大四学生占比4.35%;共计46人。样本与总体的分布相符合，具有一定代表性。1.2.3访谈法通过实地采访周围做微商的朋友和同学，了解到他们微商创业的特点和自己现在所面临的局面，以及伴随着新电商法的颁布对他们产生实际的影响，为后期项目可行性分析探寻方向。1.2.4实践法本小组成员，切身尝试做一段时间微商经营，亲自体会其中的盈利风险，以及不断变化下的宏观市场和微观市场对微商从业者的影响，得出更为可靠性的分析。2风险2.1行业背景现阶段我国的微商行业离消费者的要求还有不小的差距，生活中常见的微商平台，如代理营销、O2O营销、淘宝铺发、品牌分销等实践模式仍處于探索阶段，成本低但往往质量难以保证，业务分布尚不科学成熟，难以保证商户信誉等问题使得很多潜在顾客望而却步。特别是基于大学校园的微商平台，其主要原因是受制于基于微商合格的质检机制的缺失。2.2竞争力通过调研分析我们得出结论，微商创业对于大学生最大的优势来源于入门门槛低、风险低、盲目参与、缺乏核心竞争力是大学生的一大重要问题。而通过对微商类别进一步的调查，发现化妆品和衣裤鞋产品是大多数（75%）大学生愿意选择的微商种类;而食品、电子产品和办公产品仅仅占据一小部分（25%）。据此可知，化妆品和潮流服饰在微商市场占据了绝大部分（60%）的份额，深受顾客的青睐。众所周知，电商是一个广义的概念，目前微商户较多，但业绩稳定、客源丰富的却很少。目前多数大学生个体户竞争力弱，不能精准地找到消费者。2.3信用在调研样本中，有（80%）大部分的微商都是通过二手途径得到货源，例如找上级代理、网上货源平台等，仅有（15%）的微商采取自购方式得到货源。因此，微商产品的潜在风险不可小觑，二手的货源不论是质量还是品牌，都无法同自购获得的货源在正规性和安全性上相提并论，每一层都会带来高度的信用风险。另外，大部分的客户都认为微商销售商无法保护好他们的隐私，信息保障系统的不成熟无疑会导致商家流失很多客户。因此，微商产品所存在的品牌问题仍...