市场营销教案最后用．授课教师张培班级国商二（1）班授课时间2006.6.课题促销策略——促销组合课时1课型新授课教材《市场营销知识》，高等教育出版社，冯金祥、张再谦主编教学目标知识目标：理解促销组合的概念；掌握影响促销组合的因素。能力目标：能够对本节课给出的特定消费品制定恰当的促销组合，从而将各种促销方式运用到实际的促销业务中。情感目标：使学生在制定商品促销组合的业务中树立诚信守义、不欺骗顾客的意识，从而养成良好的职业道德。教学重点影响促销组合的因素教学难点结合各种促销方式的优缺点和影响促销组合的因素，对特定商品制定恰当的促销组合。教学方法案例教学法、项目教学法教学手段多媒体时间阶段与目标学生教学内容与过程活动方法设计意图手段3复习生贴近展示投影展示一短告活展示的广广告短片：可口可乐广告短片从片和图片，短片问题一：广告的目的是什么？知本而和图把课拉活识与生思考片（复习促销的概念、促销方式及各种促销方式的近。问题优缺点）告广展示一和以以短片复习；问题展示二图促销二展示导入使学生对片，引导图片：各商场、超市促销活动实际照片形组合思考促销问题二：照片中的促销活动运用了那种促销方式？成感性认识，通过提问引导学生总结，引出促销组合概念引入主题。一、促销组合的概念新课2教师主导教投影营业推广、公共关系、促销组合是指企业把广告、讲授授使学生理讲授人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企解概念引导理解业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的理解学生记忆理解发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。记忆26分析案例反例分析二、影响促销组合的因素（一）促销案例分析任务要求分析案例过程中思考问题：1.你的案例中采用了哪种促销方式？2.为什么要采用这种促销方式？（结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容）3.收到了什么效果？案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广一生产袋装熟食的厂家为了推广其新出的熟食产他们的工作在某超市开展免费试吃促销活动。品系列,促销台人员将促销台放在了超市入口处的显要位置,老远就能引起人们的注设计得很精致,,颜色也很醒目意。但是看不到任何醒目的提示文字。一名促销小姐为方放在一个小盘子中,,把该熟食系列切成很多小块,在盘子边上摆着几根牙签。便顾客食用该,超市门口人来人往时左右当时是周三下午4,试公司的促销小姐也始终很热情的招呼顾客来试吃,吃者却一直寥寥。偶尔会有顾客走到促销台前询问，这是什么品牌的熟食。活动当日该熟食产品系列销量无几。案例二：金六福2005年的中秋促销小组分析讨论案例思考问题小组思考分析对比案例总结说明结论及依据利用实例教学投影要求引导影响促销组合的因素是本节课的重点由学生自主学习，分析案例，通过正反例对比，体会促销组合带来的消极效应与积极效应，激发学习兴趣，使其自主学习。任务分解小组合作便于掌控启发学生主动进行意义建构本部分为本节的重点，由教师引导，提问，引导学生思考、对比，总结规律，在正例年的发展，金六福在消费市场上，已经取经过7分析探究过分析程中，掌握知得了巨大的成功。识点，最终师金六福透过年的中秋促销过程中，2005在金六福生达成共识。渠道展示和促销活动，深化金六福“福”文化与传统佳节的关联；中秋销售的核心产品是“礼盒酒”，卖引导好礼盒的关键是“吸引人的赠品”，“吸引人的赠讲解品”的核心特征是本身可作为两个案例承引导前启后独立礼品的“赠品”，因此推学生出的主题是“买福酒，送福杯”。探究另外，在此次促销活动中，对比金六福对商超终端及指定销售点的促销活动的管理原则一贯是：看的到，买的到，买的起，乐得买，同时不断地强化终端货架产品的系统化排列方式，其产品在商场堆码都较其他竞品对手更为突出，消费者一眼就能见到，在终3端形成强力“推动”。金六福与此同时，金六福酒还以“中秋团圆?酒”为主题，将金六福与中国传统佳节的风俗习惯相关联，使金六福酒逐渐融入到人们的生活中来。展示贴近生学生充分体会所学知识与生活紧密相关。12新知识点引入掌握为什么（同样进行了促销组合，思考对比最终收到的效果不一样？）（二）影...