证券炒股电话销售案例——炒股软件一线销售人员忽悠客户全景实录2证券炒股电话销售案例——炒股软件一

abc本来,我是不想写这个的,因为我的过去并不光彩!2007年,我大学毕业,然后到一家软件公司做起了电话营销的业务!那时候,只觉得赚钱很快,并没有考虑的太多!每天都在计算客户购买软件之后能够获得多少提成之中!其实,我本来就不是学习证券专业的,在入行之前,我连什么是股票都不知道!只是按照当时部门经理教我的一些话和客户去说,然后就是想办法让客户交钱,拿奖金和提成潇洒过日子!那时候赚钱真的很快,每天都可以和兄弟出去喝酒。不过千万不要以为我们的工作就很清闲,我们每天从早上八点半开始上班,然后晚上十点左右才下班。我们当时的工作环境相对封闭,每天公司“的分析师,或者叫讲师会给我们讲一些绩效,就是类似过去我们做了什么股票,现在涨幅如何如何…..”之类的。对此,我们当然深信不疑,因为谈可以拿出这样那样的证据来证明!我们就每天不厌其烦的将这些信息告诉客户,然后以此吸引客户,天价一样的软件就在我们的电话中被卖出一套又一套!因为年幼,所以无知……2007年10月份,关于我所在行业的负面“”新闻开始尘嚣日上,最早应该就是金股之王的沦陷!那个时候我和另外两个关系非常好的兄弟住在一起,有一次,我们无意中提起了这件事情,然后开始对这个行业产生了质疑!我们开始计划利用各种途径来验证我们的这个行业!我们当时的公司有一系列严格的规定,比如说为了让我们专心做业务,客户成交之后就不需要我们再去管理了,一切由售后服务人员来妥善处理!刚开始的时候我们觉得公司这样的规定很人性化,很为我们着想,但是,当我们发现疑点之后,就猜测公司是不是不想让我们知道些什么才出台这样的规定?于是,我们开始偷偷的留下一些已经成交了的客户的联系方式!这在公司里是严厉禁止的,可以说,我们当时是冒了很大的风险,因为一旦被发觉是要被开除的!2007年12月份,我认识了一位来自河南郑州的王阿姨,王阿姨是一个吃斋信佛的居士,和婆婆相依为命,女儿在北京工作。她当时每天最喜欢的事情除了看盘就是和我说话,还总是说我们娘俩很投缘!然后在经过一个月左右的沟通后,王阿姨喜欢上了我这个小孩,并购买了一款价值不菲的软件!按照规定,我应该在此时和王阿姨断绝联系,然后专心去做自己的业务,但是由于我也觉得这位王阿姨很可亲,而且也想知道公司究竟如何!所以,就留了一个心眼,并没有和王阿姨断绝联系!也就是从这个时候,我才慢慢揭开了蒙在我脑袋上这块巨大的黑幕!原来,我们的所谓操作简直是一塌糊涂,而所谓的高科技软件根本就没有用处!和普通行情软件的差别可谓是微乎其微!只不过是将某些技术指标以一种独特的方式标识出来,就成了所谓的神奇软件!王阿姨在软件“”的帮助下仅仅3个交易日就大亏20%以上!王阿姨发现上当以后坚决要求退款,但是退款又岂会那么容易?在和售后服务人员大吵几次以后,王阿姨含泪拨通了我的电话!当我听到王阿姨悲恸的声音的时候,一切真相彻底大白了。我终于知道自己究竟在做什么样的龌龊事情了!王阿姨那几天经常找我哭诉,我心里也很不是滋味!后来在交涉下,公司一直不肯将钱退还王阿姨,王阿姨居然气急攻心,导致心脏病复发!因为我当时也是属于公司优秀的业务员之一,所以,公司好歹要给一点面子!我联合我那两个关系好的兄弟一起和公司交涉,希望能够退还王阿姨的软件费用。在屡经拒绝之后,我们以辞职相威胁,最后才将扣除了一周费用之后的余款还给了王阿姨!但是,我们却再也不能留下去了,在事件发生两周之后,我们兄弟集体辞职离开了!(待续......)那些因为年轻犯的错(连载二)我叫王伟,1986年的冬天,出生在豫北平原的一个小农村里。2005年,我19岁,才第一次跨出家门,到武汉的一所不知名的学校上高职,专业是似乎很热门的电子商务!在校的三年里,我别的没有学会,只学会了如何观察一个人以及如何人打交道!2007年6月的时候,我开始了自己的实习生涯。年轻气盛的我并不想在按照学校的安排去北京某大酒店去做服务员,或者到杭州去做车间工!我想的是靠自己的脑子赚钱,而不是双手!但是当时自己只是一个在校生,而且又是在一个很不知名的学校,这就压缩了我很大的求职空间!我通过...

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