营销获利的33个基本法则1与有影响力的人合作，让产品成为影响力中心。每一个经营者都一定要不断地思考这个问题：我如何去让我的产品成为最有影响力的产品，成为被公众讨论的产品，最终成为被顾客使用的产品？我的市场占有率不一定是最高，可是我的影响力一定要是最大，我的顾客不一定要最多，可这些人必须都要具有一定程度的影响力。譬如说，Money&You的课室里面有70％到80％的人是企业家。一个企业家比一个营销代表能影响更多的人。企业家能成为你的学员，你的影响力就更大。你要不断把焦点集中在创造更大的影响力这个目标上，通过你的产品和服务尽可能地去发挥影响力。但是要注意，不能够用最高的风险和投资去达到发挥影响力的目的，你的影响力一定要在最低风险和最低投资的情况之下得到。以我们实践家公司为例，如果我们可以使用网络，就绝对不使用实体，因为网络发挥的影响力是可以复制并且足够及时的。同样一个场合里面，如果我们可以跟1000个人见面，就不要只见100个人；同样做一件事情，如果一次可以影响3亿人，就不要只影响30人。这就是影响力。每一个人都要思考：什么是你影响力的来源？找到影响力的中心是很重要的。这些影响力中心跟你结合之后，就可以帮你创造更大的价值。其实大家常常忽略掉的一点是，全世界大概没有一个地方像中国一样，这么愿意开放和共享影响力中心。我要说的是，如果你真的愿意去结识这些影响力中心，其实他们是可以和你产生互动的。有时候他们真的并不是你们所想的那么遥远。或许你就能在偶然的情况下认识一个堪称影响力中心的人。所以我要说：要努力让自己创造更多的影响力。如果你自己还不是影响力的中心，你就要去结识更多已经有影响力的人。2营销中加入直接回馈的概念。你愿意先回馈你的顾客，顾客就相对地更加支持你。如果你愿意先为别人服务。后面你就一定会有机会创造更多财富。这是毫无疑问的。3开发多个能够增加盈利和提供安定因素的收入来源。除了直接销售以外，你还要利用电话行销、广告作为销售手段，还有就是跟别人结盟，进行资源整合。你还可以把一些产品绑在一起变成套装去卖，等等。如果你能够做更多的尝试和组合，你就不会只是通过单独销售这唯一的手段销售你的产品。4清楚地列出并且记录理想顾客的特征和条件，然后对照这个记录来确认可能的销售对象。你的力气应该花在可能的销售对象上。我们都希望我们的顾客是最理想的。如果一开始就针对每个顾客建立完整的档案，作完整的顾客分析，你就能比较容易地知道自己有没有找错顾客。你就不需要打电话给他，避免浪费力气和增加自己的挫败感。所以，降低挫败感的方法就是找到正确的人。找一个不合适的人，既辛苦又没有收效。你要把理想顾客的样子就像挑情人一样先决定好。譬如说我在跟学员讲课的时候，我发现某些人很认真努力，一直点头、微笑、赞美、鼓掌，这些人可能就是适合的顾客。下课的时候我跟他们交换名片，可能就会很有收获。如果没有这样一个过程，你会很辛苦。每个人都要拜访的话，非常累人。所以你要花力气过滤你的顾客。你要知道某个类型的顾客会有个特定的门坎。如果你肯跨过那个门坎，自然就能争取到他们。举个例子，在台北如果我们要找喜欢读书的人，我会在凌晨l点去诚品书店。诚品书店是一个24小时营业的书店。凌晨1点了还在逛书店的人肯定是最喜欢看书的人，大概错不了。你要找什么样人，就要去什么样的地方。你要找比较喜欢热情的美式文化的人，就去星期五餐厅门口找。你要找老板，就去参加北京俱乐部。那个俱乐部的入会费是两万美元，你进去找到的人一定错不了。所以，你可以调整你自己进入的门坎，这会帮助你直接接触到你想要接触的人。5对顾客明确说明你的产品的独特优点，让你跟你的竞争对手可以有效地划清界线。顾客说：“我看你们都一样。”你要肯定地告诉他：“不一样!”那么最大的不一样是在哪里？最大的不一样刚好是顾客最需要的部分。这就是你的工作。你永远要让顾客知道，你最大的特色就是他需要的部分，所以他一定要找你。你要努力找到你跟同行间最大的不同，并且你要让这个差异成为跟顾客最直接发生关系的连接点。有关系找关系，没有关系就强迫产生...