耐克在中国市场的营销策略[摘要]耐克是国际运动大品牌，其生产营销遍布世界各地，然而近年来，随着竞争对手的日益强大和日益增多，耐克在中国市场的营销遭受了挑战和冲击，其中有很大的原因取决于中国文化和中国国情的特殊性。文章介绍了中国文化的起源、内涵以及特点，梳理分析了耐克在中国市场的营销状况和营销策略，然后结合中国文化，指出了耐克组合营销策略需要调整的方向和改进的地方，以更好地贯彻跨文化营销理念，占据更多的市场份额。[关键词]耐克;中国市场;营销策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.20.0891中国文化渊源1.1中国文化的起源中華文化最初起源于三皇五帝时期，在春秋战国时期到达辉煌的顶峰。百家争鸣以后，中国逐步确立了以儒家思想为指导理念的文化哲学思想，用仁爱思想来对待周遭之人，用和谐友善的思想来治理国家，处理国际关系。1.2中国文化的性质不同于西方等国际的“法理型”文化，中国文化是一种伦理型文化，中国文化认为人性本善，推崇“性善”，提倡制定良好的伦理道德来约束公民的日常行为，选用教育的方式来教化世人，让其自爱自律，明辨是非，进而克服人性的贪婪和私欲，遵守社会秩序。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.3中国文化的内涵中国文化的内涵很重视精神文明的建设，但西方更侧重于物质，中国文化必然会对中国人的日常生活、购买行为、精神需求以及物质需求产生深远的影响。1.4依托强皮纳斯的文化构建理论分析中国文化第一，普遍主义.特殊主义。普遍主义强调法律面前人人平等，处理事情的方法和规则应该是固定的。特殊主义却推崇具体问题具体分析，认为处理事情的方法可以视具体情况来改变。中国大部分人都是特殊主义者。第二，个体主义.集体主义。个体主义.集体主义指数能够显示社会成员与群体中其他人员的关系密切程度，个体主义指数越高表示成员越不合群，与他人交流联系较少，社会责任感较低，相反集体主义指数越高，表示成员有集体荣誉感，有团队凝聚力。中国集体主义指数较高。第三，中性文化.情绪文化。情绪表露内敛含蓄的文化就称为中性文化;情绪表露激烈，毫无保留的文化就是情绪文化。中国恪守中庸之道，非常欣赏中性文化。第四，关系特定.关系散漫。关系特定是指将生活领域分得一清二楚，不同的领域彼此独立，不会干扰。关系散漫则恰恰相反，喜欢将不同的领域和不同的事情联系起来进行思考，他们认为万事万物彼此之间都是有联系的。中国文化是关系散漫文化。第五，注重个人成就.注重个人等级。注重个人成就文化是指一个人的身份和地位取决于他最近的业绩和表现，注重社会等级文化是指他的身份和地位与他的血缘、家庭、性别、年龄、人际关系等息息相关。中国文化是注重个人等级的文化，其社会地位与许多外界因素息息相关。第六，长期导向.短期导向。在一段时间内只做一件事情，这就是长期导向文化，在一段时间内同时做几件事情，这是短期导向文化，长期导向指数越高，表示该国人民有长期规划和发展眼光，中国是一个长期导向指数较高的国家。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2耐克公司概况耐克公司成立于1964年，由长跑运动员费尔与其教练比尔·波曼联合创造，费尔与波曼成立了蓝带体育用品公司，该公司在1972年正式更名为NIKE。2.1耐克公司目标及愿景耐克公司的目标是为全球每一位运动员提供最好的体育产品，并将其视为公司最高的荣誉。耐克将运动当成语言，希望能为每一个耐克用户提供自我表现的机会。2.2耐克在中国的发展耐克进入中国已经有20多年，目前已经成为中国市场占有率最高的品牌。负责耐克在中国营销的组织架构是大中华区。耐克投资了1.7亿美元在江苏太仓建造了亚洲最大的中国物流。3耐克公司的经营分析3.1视品牌为生命的经营理念耐克公司的生命线就是耐克这个品牌，该品牌浓缩了体育精髓和体育魅力，是人类自我超越，挑战极限的象征，耐克不仅仅是某种物品，它更是一种情感和文化。3.2金字塔形象推广策略在中国，耐克的经营战略采取金字塔形象推广战略。选择国内的顶尖运动员，例如李娜、刘翔，中超联赛顶级运动员...