竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用[摘要]随着社会主义市场经济的发展与改革开放进程的不断发展，中国的医疗器械采购事业逐渐发展起来，医疗采购的金额与速度逐渐快。但当前招投标采购与单一的采购方式已不再适应医疗设备市场的发展。因此，加快竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用研究，有助于提升医疗器械的采购质量，降低医疗设备采购的成本。[关键词]竞争性谈判；医疗器械；采购方式；现代医院[]R197.39[文献标识码]C[]1674-4721（2013）01（b）-0169-02随着医疗卫生体制的改革与医疗器械市场的发展，传统的医疗器械采购方式已不再适应当前变幻莫测的市场经济[1]。而竞争性的谈判采购方式既可以体现招投标中公正、公开意见公平的办事原则，又可以提升医疗器械采购的工作效率。本文总结本院2011年开始实施竞争性的谈判采购的医疗器械总价7611519元，并与实施竞争性前的2010年采购总价4934234元进行比较。并从竞争性谈判采购的角度出发，对其在医疗器械采购中的应用进行有效性研究。1关于竞争性谈判采购与招投标采购的差异性研究在竞争性谈判采购的模式下，采购人要邀请一些特定的产品生产厂家作为谈判对象，并允许谈判对象二次报价最终确定签约人的采购方式[2]。它需要满足以下四个方面的条件：一是不能实现计算出所需采购产品的总额；二是招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的；三是采用招标所需时间不能满足用户需求的；四是技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的。而在招投标采购的模式下，招标人可以利用招标公告的方式邀请特定的法人或者生产厂家参与到招投标中。这种模式适应于各种采购项目，是政府进行采购的主要方式。2针对竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的使用情况研究2.1适用之一：生产技术更新较快的医疗器械采购项目对于一些生产技术更新较快的医疗器械采购项目，可以在充分的市场调查之后采用竞争性谈判采购方法进行医疗器械的采购[3]。例如，超级神经治疗仪、全自动超声波清洗器以及脑循环功能治疗仪等设备，可能在当地的供应商很少，采用公开招投标与单一采购的方式已经不能满足医院的采购需求。而采用竞争性谈判采购的方法不仅有助于缩短采购的周期，而且有助于提升医疗器械的采购效率。2.2适用之二：时间与经济效益较强的医疗器械采购项目对于一些时间与经济效益较强的医疗器械采购项目，采取竞争性谈判采购的方式是最好的选择。究其原因，主要是因为竞争性谈判采购方式具有周期短、效率高等优势，它可以使采购人员在短时间内找到自身所需要的医疗器械并投入使用，降低采购成本，提升医院的社会效益与经济效益[4]。例如，非典期间，利用竞争性谈判采购方式采购救护车、监护仪以及呼吸机等医疗器械，不仅采购所用时间短，成本低，而且以最快的速度投入使用，为患者提供一个安全的治疗环节。2.3适用之三：生产技术复杂的医疗器械采购项目对于一些生产技术比较专业复杂的医疗器械的采购来说，在进行招投标的过程中，标书中不能表述比较明确的专业需求，这需要医院与生产厂家以及产品供应商进行协商之后才可以明确所需采购的医疗器械内容。此时，利用竞争性谈判采购的方式就能很好地解决这个问题。例如，手术室中的医疗器械与直线加速器等设备不仅会关系到该院的医疗卫生条件，还会关系到医疗器械的质量与特殊要求等内容。而这些内容在标书中很难具体的表述出来，利用竞争性的谈判采购方式，就可以为双方提供一个自由、公平的交流环境，对一些设计上的需求与改善进行改进。在这个过程中，院方只需在招标书上表述出初步的购买设想与需求，产品的供应商与生产厂家就可以据此进行讨论，最终制定合理的购买方法，且通过第二次报价与澄清，不仅有助于协调双方的经济利益，而且有助于明确医疗器械的购买方案。3针对竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中应用的意义研究竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中应用的意义包括以下三点内容：首先是在医疗器械的采购过程中采用竞争性谈判采购方式，可以直接与产品的生产厂家或者供应商进行直接地协商或者谈判，不仅有助于去除大量的程序化的工作，缩短医疗器械的采购周期，而...