策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的（完整版）首先声明：文章绝对原创，资料绝对原始。本文版权归本人所有，大家可以转载，但请勿据为己有。《策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的》之1996舒蕾的诞生※无心方丈前言之一：秋菊、张艺谋和丽花丝宝前言之二：来龙去脉前言之三：悬在虾头之上的达斯克摩之砖舒蕾正传之“1996舒蕾的诞生”绝对原始策划文本之一：《洗发水整体策划建议书》绝对原始策划文本之二：《丝宝新洗发水上市营销草案》绝对原始策划文本之三：《舒蕾上市方案》绝对原始策划文本之四：《关于舒蕾上市后市场深化工作的指导意见》绝对原始策划文本之五：《舒蕾武汉上市备忘录》绝对原始策划文本之六：《舒蕾产品费用率标准》绝对原始策划文本之七：《关于舒蕾上市经营管理的九项原则》绝对原始策划文本之八：《关于成立常设舒蕾市场工作检查小组的决定》绝对原始策划文本之九：《通知》二○○二年十一月（说明：这篇文章曾经在快速消费品版块发过，那时还没有日化版块。现在已经沉到连老衲自己都找不到了，所以重发一遍，供日化的同门师兄弟们分享！不需要批评指正，因为一切已是既成事实！不过大家可以分析研究，取其精华，去其糟粕而已！）前言之一：秋菊、张艺谋和丽花丝宝老村长踢伤了秋菊的男人，秋菊在乡里和县里都没有讨到个说法，于是秋菊决定上市里打官司。秋菊挺着大肚子，带上小姑子做伴，在集贸市场卖了家里的红辣椒当路费，拎着一块送礼用的匾额，乘上了去市里的长途公共汽车。影片没有交代这个“市”是哪里，呈现在秋菊和观众眼前的是一座地地道道的西北城市。灰蒙蒙的天地，熙熙攘攘的人流，川流不息的商场，叮叮当当的自行车群，热气腾腾的泡馍馆，数十人通铺大炕的旅店，以及一辆哐当哐当从镜头前开过的大公交车，还有车身上的一幅车身广告：“丽花丝宝源自日本”。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一九九六年的某个夜晚，本小虾正猫在床上看CCTV—6频道播映的《秋菊打官司》，毫无思想准备地看到“丽花丝宝”的车身广告，随着一辆公交车哐当哐当地流过镜头。本小虾从来没有想到过，会在老谋子的影片中看到“丽花丝宝”的身影，而且相信绝大多数的丝宝人也不曾想到过“丽花丝宝”有这样一个曝光场所；对老谋子来说，也许他从来没有想到过会在无意之间，摄下中国化妆品商战历程中的一个侧影。不管秋菊是否用化妆品，她打官司的时候，丽花丝宝已经在全国市场有了很强的渗透力。除了海南、西藏和台湾，全国所有省会城市都设立了联络处，在相当一部分的地级城市（也许包括秋菊讨说法的那个市），分设了联络处下辖的办事处，未曾设立的都有相关的经销商。除了这样一个庞大而且齐备的营销网络外，丝宝集团在广东从化、湖北黄石、湖北仙桃建立了三个生产基地，集团总部设在武汉，拥有“丝宝”、“丽花丝宝”两个品牌一九九五年的全年回款收入达到两点四亿的新高（绝对内部财务数据）。国内贸易部和相关机构的行业排行榜上，丽花丝宝一直位居前十之列。与广州宝洁、上海联合利华、上海家化这些资本雄厚的日化行业大腕们比，丝宝集团属于出类拔萃的后起之秀，与珠海羽西广东雅倩等位于第二集团之中。前言之二：来龙去脉关于丝宝的起源，有许多不同版本的传说。其中一个源于“得姿”化妆品的老板姚先生的版本，充满戏剧、曲折，似乎更为真实可信但又难以考证。中国化妆品行业中最早导入“保湿”概念的就是“得姿”品牌，不过“得姿”推出的是“保湿剂”一词，一着不慎，未能赢得先机，反而是雅倩集团去掉“剂”字推出亮发保湿摩丝，丽花丝宝采用“保湿因子”概念推出保湿护肤品系列，双双后来居上，淘得保湿市场的第一桶金。比较正式的版本，于丝宝集团的官方宣传。丝宝集团的董事长本是广东梅州人，青年时期移居香港。一九八九年到武汉拓展内地事业，首先是与当时的武汉市某部门单位合资组建了一家华美装饰公司，承揽了武汉商场装修改造等工程。后来在飞机上结识了日本丝宝公司的第二代传人——一位年龄相当的少壮派老板，双方言谈甚欢，颇为投缘，于是合作，由日本丝宝提供技术、原料、配方、半成品以及部...