“低价折扣”不该也不能是淘宝店主的必杀技随着店主们的不断增加，淘宝开始进入微利时代。不管你承认不承认，“降价”（“折扣”实质是一样的）有时可能是你唯一的、无奈的选择。在开店初期，大多数的产品都能保持纯利润在50%左右，今天，这样高利润的期望已经不在，白热化竞争所导致的价格战是迟早的事。2010年，随着大淘宝时代的来临，淘宝开展了大势改革，基于“服务买家”的原则筹建的淘宝理论大厦，的确为后期大量卖家的进驻提供了坚实基础。由于入住淘宝的门槛相比实体店铺而言，其初期成本并不大(注意，是初期成本，不包括后期的运营成本)，因此，如我这样的城市低收入者，相互见面现在都时兴问上一句“你淘宝店开了吗？”。不需要多复杂的手续，最关键的是不要像实体店那样，一开始就要投入大把的资金，还要关注选个好地段的问题，大不了就是没有生意，也不会带来什么其他的附加费用。由此可知，上淘宝开店，成了我们这些缺乏资金的渴求改善生活条件的起步者的首选。我周围的朋友都陆续入住了淘宝，就入我们习惯跻身超市购物一样，不经意间，淘宝店铺的数量级竟然是百万级，而商品数量更是达到数以亿计。伴随着大量卖家的入住，大量产品的上架，有限种类的产品出现大量重复势所难免。常见产品，随便一搜，其显示命中数都数以万计，这时买家选择商品的做法通常主要有这么三个：一是价格排序。最低的先看看，或是最高的先看看。然后大多数人会选择靠近低价位的信誉比较好的卖家。这个是主流，我与身边很多朋友交流淘宝购物的经验，证实了这个事实。二是人气排序。有的也喜欢说这是销量排序，基本上销量大的人气都高。事实上这个概念并不准确，人气指数不仅考虑销量，还要看商家信誉和产品描述等。但对买家来说，不关心那么多，就是看别人买的多，说明这个东西就好，这与中国人喜欢跟风的特点分不开（有些电视剧实在烂的没法说，但只要一上某个热门频道，大家都一窝蜂的上，最后还真是的让大家越看越热，看出了味道。又比如说前几年的韩国麻花，刚开始时是排着老长老长的队，还限买，到最后都是关门大吉。再比如说，这才不久的食盐脱销事件）。这个对那些价格低的也有利，因为价低，所以量容易上去。一般那些手头比较宽裕，不是特别在乎价格的，基本上都在这里选了。三是选择品牌专营店。这类买家基本上都是有钱人，看中的是品牌，不过是将原来逛街的时间改为逛网上而已。但是这几年中国的高仿也让他们不太踏实，往往都会选择把淘宝商城作为首选目标，毕竟信誉更有保障。虽然现在整个国家消费能力有了较大提升，但总的说来，中国人还到不了不关注价格的时代。整体看来，还是收入中等的人群占到了淘宝消费的主流。他们绝大多数都关注价格，随着网络砍价师的出现，更是让这类的消费者悟出一个道理“中国产品，砍价有理，不砍太傻”。这种市场进化导致的最直接结果，就是“低价折扣销售”（也可说是价格竞争）成为了淘宝基本的发展趋势。对淘宝类目中“保健茶”行业的统计数据分析显示，2010年相比2009年，访问人数和成交笔数上涨约7倍，但对单个店铺而言，其成交量提升不到3倍，而成交额更要低一些，理论上说，其收入应该能提高2倍左右的，而事实上，大多数的卖家的收入增长远远没有达到2倍这个数字。这说明淘宝的发展，在平均水平上看，是交易额增加赶不上成交量增长，成交量增长赶不上人气增长，也就是平均产品收入是下降的。就以小店经营的苦荞茶来说，2009年2010年到今年，大多数的产品其价格是下调的，而实际上，厂家因成本上涨，已经多次上调了价格，加上人工非和快递费用的增长，整个行业利润空间已经明显变窄，个别品种甚至在亏本销售。为克服现有的困难，保住自己的饭碗，大家都争相打出“折扣”、“秒杀”、“团购”的牌子，其实归根到底也就是变相的降价，而为了弥补这种折扣带来的损失，很多店主不得不更主要的依靠自己的体力劳动，来缩减额外的人工开支从而达到增收的目的，工作到深夜者非常常见。今年以来，团购兴起，湖南卫视身先士卒做了广告，于是乎，个别有资本有实力的卖家开始了另一种销售策略，就是提升人气，打造人气宝贝。目前看来，这个效果应该是很好...