一个应届生真实的上门推销故事花开，在春风洋溢的四月，我这个即将毕业，踏入社会的应届大学毕业生进入了中国民生银行（武汉）信用卡中心，生命历程从此翻开了崭新的一页，面对一份新的工作，相对于新奇和激动，更多的是不安和迷茫2007年，花落花开，在春风洋溢的四月，我这个即将毕业，踏入社会的应届大学毕业生进入了中国民生银行（武汉）信用卡中心，生命历程从此翻开了崭新的一页，面对一份新的工作，相对于新奇和激动，更多的是不安和迷茫。我是中南财经政法大学金融学院学金融的学生，对于信用卡我并不陌生。虽然在武汉这个城市信用卡的使用已经很普及了，然而对于信用卡营销来说，自己确实是一无所知，关于营销，我在校广播台做外联部长的时候唯一的理念就是，坚持和客户需求。再后来的工作中，我更深刻的体会到了这个两个自己曾粗浅理解的两个理念的深刻含义。四月份是个春暖花开的季节，四月份自己仍然还是财大的一名学生，然而从自己第一天走进信用卡培训的课堂开始，我就把自己完全当成了一个真正的民生人，只所以把自己当成完全的民生人，我深刻的知道自己如果不完全投入，将一无所得，也必将被淘汰。关于民生银行我是有所耳闻的，我知道民生是一个靠机制和体制来取胜的银行，我们曾经用很多公式和数据计算过，在各项盈利指标里，民生银行无论怎么算，都是排的第一位的，所以对于民生，我更多是并不是爱，而是一种敬畏和一种好奇，我清晰的记得当时财大一共是十三个同学被录取，到培训结束的时候，财大只剩下我一个人孤军奋战了，我没有走，并不是因为我找不到新的工作，也不是因为我没有勇气离开，而是从桂总第一次讲话的时候，我就坚定了自己的想法，绝不离开，越是挑战，就越要留下来，因为奇迹毕竟是人创造的嘛。那段日子唯一的快乐就是每天回到寝室可以和寝室兄弟讨论一下信用卡，有人论文写的就是信用卡，所以我们对信用卡的前景进行了一下展望，觉得是一个非常有发展前景的产业，所以我更坚决的要留下来。其实在最初的那段日子里，迷茫的情绪如影随形，但我从未想过要离开，我总对自己说这样的两句话：第一句是我每天只要有进件就行，不管是一件还是两件，第二句，会好起来的，一切都会好起来的。四月份伊始，我除了知道财大以外不知道还有什么地方可以做，所以每天白天背着包在财大校园里到处找人，老师也好，研究生也好，只要走在路上，都有被我打扰的可能，现在想想那时候很可笑，但是很执着，也很自豪，我从不觉得做民生卡是件丢人的事。后来通过朋友和同学，还有在寝室陌拜，做了几十张卡，做研究生的卡，我所体会最深的就是一个同事对我说的一句话：七次以上的拜访，一定是成功的拜访。36号楼的很多男生寝室是我每天晚上下班必然光顾的地方，所以很多人都从开始的拒绝我到后来的和我成为好朋友，自然也帮我填了申请表。而且有意思的是，由于我经常跑男生寝室和楼下的管理员大妈大叔也都混的特别熟，所以我明白了，办卡其实很多时候就是从不熟到熟的一个过程，只有熟了才会有信任，才会有帮忙。四月份的后半段，也是在我迷茫不知所措的时候，卢超跟我提出了去东风神龙去设点营销，其实设点营销对我们全组来说都是比较陌生的事，但是不尝试怎么会知道结果呢。所以四月份的下半段，每天早上打卡后都和卢超两个人颠簸一个多小时的597路去沌口开发区。设点营销的最初，我发挥了自己大嗓门的优势，只要围上来一个人我就用力喊出民生卡的优势，很多人就围了过来，第一天的效果非常不错，我们的申请表被抢光了，到后来没抢到表的人居然发脾气。这是件令人兴奋的事，但遗憾的是这些人第二天居然没有过来，所以就得出一个经验，要填表的人没有表的时候也要留下他的联系方式，这样便于以后联系，第一天回到家的时候已经非常晚了，嗓子和肺都隐隐作痛，白天时候喊多了吧，但是兴奋之情是难以控制的，毕竟第一次知道信用卡还可以这样办，第二天第三天我们都如法炮制，效果还不错，在后来效果就逐渐减弱了，这也是设点营销的一个惯例，到后来效果总是不大理想的。后来的很多设点营销并不大成功，我分析了一下成功和失败的种种原因，成功一定要有几个因素，首先是设点的...