形象理解营销和销售的本质区别“销售助理岗位”，“市场营销助理”这两个职位是不是一眼看上去区别不大？对于销售与营销，许多小伙伴是否傻傻分不清楚？在很多公司中，这两个专业或者岗位在很多情况下也属于同一部门，但是职责与工作方式确实是有巨大差别的。怎样迅速了解他们的不同乔布小编就用一枚硬币来为你展示一下吧。一、关系：一枚硬币的正反面销售如同硬币正面，营销如同硬币反面；她们的本质区别只在思维的正反之间。共同点：她们同属一枚硬币营销与销售都是“A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程”。区别点：思维过程不同营销的思维过程，“创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现；“建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。更具体的营销内容请参阅：你了解Marketing吗？。销售的思维过程，“创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值，“建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现，而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。更具体的销售内容请参阅：销售工作的10项内容。二、营销与销售的具体差别1、营销就是让消费者主动持续地买并推荐别人来买；销售就是主动持续地卖给消费者并让消费者推荐其他可以卖的对象。2、销售是把产品”推"到用户面前；营销是把用户“拉”到产品面前。3、销售是卖我们能生产的产品；营销是生产我们能卖出去的产品。4、营销是点餐，你要什么我有什么；销售是送餐，我送上门想办法让你要。5、推销是见到客户就说业务，营销则先问需求；推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。不难看出，她们还是一枚硬币的正反面。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、营销与销售的不同发展销售的五种类型：刺激反应式销售，心理需求式销售，满足需求式销售，解决问题式销售，顾问式销售；其中的顾问式销售强调基于信任的客户关系导向，把握客户的内在战略需求提供专业的解决方案。营销思想的发展：生产观念，产品观念，市场营销观念，社会市场营销观念，战略市场营销观念。其中的战略营销强调对营销宏观环境的分析，对营销微观环境的分析，以及企业自身的资源及组织分析，对市场进行细分，制定“产品-市场”策略，产品定位，以及制定在此之下的一系列策略活动。销售的起点是工厂，关注现有产品，通过销售和促销等手段，达到销售更多产品从而获得利润；营销的起点是市场，关注点是客户的需求，通过整合营销，达到客户的满意，从而获取利润。贴切的类比：1.如果把销售作为正面战场的正规部队，那么营销就是辅助正规部队的情报和间谍部门，他集数据分析，活动策划，广告投放等功能于一身。营销更讲究以少胜多，出奇制胜，更强调脑力活，他是销售背后强大的支持！销售则是正面战场，更强调执行能力，要费更多的体力：包括拜访客户，维护客情等等。营销是销售达成的润滑剂，就像酒是人际关系的润滑剂一样。营销和销售的最终目的都是：交易！2.销售是卖东西，营销是做生意。卖东西是把已有的东西卖出去。做生意要考虑应该卖什么，怎么卖，怎么才能有东西卖，如何能卖到最好的价格，如何提升产品形象，如何扩大影响范围….3.营销的最终目的是让推销下岗！也就是营销成功了，客户会争着买你的东西；销售是中性，推销是主动。四、两者终究同属于一枚硬币至于将销售理解为“营销4P中Promotion部分的PersonalSelling”，或“营销就是营造销售氛围”、“营销就是经营加销售”以及本题林林总总的其他答案与硬币模型并不矛盾。别忘了硬币也有厚度：如果说一枚硬币1.85mm厚，即使“营销”作为正面占其中的1.5mm，而“销售”作为反面仅占其中的0.35mm，她们依然构成正面反面的关系。更何况，销售不仅存在于营销的“PersonalSelling”中：STP需要考虑销售能力；Product、Price要考虑销售难度，Price的最后一厘米是销售，CRM围绕销售情况展开……营...