云南水电工程投标策略的创新.Dcp497{display:none;)中图分类号：TU723.2文献标识码:A文章编号:1006-4311(2013)29-0071-020引言由于近年中国经济的高速发展，造成了能源的紧缺，特別是电力的供应尤为紧张，为此，国家增加了电力基础设施的投入，几大电力集团更是到处部署兵力，抢夺水电开发权。水力资源蕴藏量居全国笫二位的云南白然也是吸引了大量的建设资金，儿条人江人河被电力巨头们所垄断，一•些较大的一、二级支流被云南本土水电开发企业滇能集团占领。除了国有资金外，尚冇为数不少的民营资木也加入到这场争夺战中来，它们基木都是以开发小型水电站为主0据统计，2012年云南省完成水利水电投资306亿元，其中，水利工程完成240亿元,水电工程完成66.97亿元。2013年预计将完成水利水电投资380亿元。大量资金的注入，也为施工企业带来了难得的机遇，各家施工企业更是使出浑身解数，都想分到一杯羹。随着竞争的加剧，屮标的难度越来越人，而想要提高屮标概率，光有实力还不行，还要求投标单位采収必要的投标策略和技巧，这样才能扬长避短，在竞争中处于领先地位。作文/zuowen/所谓投标策略和技巧，是指在投标过程屮，投标单位针对招标文件的要求，结合企业实际，分析对手情况，决定将采取何种方式与方法进行投标，通过合理的方法，在保证工程质量•工期的条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。I了解项口的基本情况，确定是否投标要了解项hl的基本情况，主要包括以下内容：项目概况、招标范围及招标方式、投标人资格要求、业主单位的信誉及实力、资金来源及到位情况，尤其是业主单位的信誉及项目资金到位情况。近年來工程建设上的诈骗案例时有发牛，一类是不折不扣的假工程，即根本上没有这个项冃；第二类项冃则是真的，但是由于资金不到位，前而的中标单位进场施工后，由于没有示续资金只得停工撤场，而业主又再次招标，于是新的施工单位又被骗进来，如此反复。现在由于信息传媒发达，很多渠道都能查询到相关的工程信息，所以第i类项目很难再骗到人了，而笫二类项目由丁•项口是真的，很多吋候施工单位只有进场施工了一段吋|'可才知道资金不到位。因此，了解到项目的真实资金到位情况就显得尤为重要。在掌握上述信息的基础上，对项目进行投标可行性研究，从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面來进行分析。只有充分学握市场信息，对拟投标工程作出全面、正确的评价,才能准确地估计中标的可能性和中标后的利润率,才能对是否参与投标作出正确的判断。简历大全/html/jianli/2了解竞争对手的情况兵法云：知己知彼，百战不殆。因此，掌握投标竞争对手的情况是投标策略的一个重要坏节，是企业对外投标能否获胜的重要因素。市场如战场，首先耍弄清口己的竞争对手是谁，在实际的投标过程屮，很多企业并没有真正了解自己的竞争对手是谁，结果被打败了还不知是怎样失败的。在日常的工作中，施工企业还要着重掌握以下儿方面的情况，如：竞争对手尤其是曾经中标企业的投标经历；竞争对手的经营情况、技术水平、以往投标项冃的报价水平以及本企业相对于竞争对手而言的优势和劣势。由于这些资料关系到企业投标的成败，所以数据要保持高度的精确性。作为参加投标的企业，必须花费一定的人力和较长的时间才能建立完整的资料档案。因此，企业对投标冇关资料的调杳和分析是一项长期、持久的工作。现在市场波诫云诡，变化莫测，只冇全面了解自己的竞争对手，并及早采取相应的防范措施，企业才能在竞争中展露头如。3了解行业的一些惯例每个施工企业都冇自己比较熟悉的一个或儿个行业市场，也冇相对固定的一个或儿个地域市场，在这些行业和地域内投标时，对各种政策规定、行业惯例、招投标程序、评标办法都很熟悉了，投标过程也会很顺利。但是当金业笫一次跨行业投标、初次进行某地市场投标时，就得认真了解和熟悉相应的规定和惯例了。—般来说，如在云南的水电工程招投标中，各个业主对投标采用的计价办法和消耗量定额的选择是不同的，如华能集团通常指定计价办法是国家经贸委《水电工程设计概算编制办法及计算标准》（2002年版），定额则采用电力工业部电水规LI997J032号文颁发...