做客新浪劲飞吴新建坚持、守信铸造劲飞金字招牌——劲飞红木董事长吴新建做客新浪红木文/刘宇吴新建这个在红木业界尽人皆知尽人皆晓的名字总是和一系列的第一、一系列的成功联系在一起。第一个在红木业界做拍卖的，第一个做红木专业卖场的，红木业界的领军人物，品牌信誉度和美誉度遥遥领先的企业带头人等等等等。军人的历练让吴新建敢于说实话，做实事不求虚名，“八一”的精神给了吴新建乐于助人，广大宽阔的胸襟。笔者已经不是第一次采访吴总了，可每次采访吴总总能让人为之一振，我想就是因为吴新建身上的那种精神，就是因为劲飞品牌的那种感召力让人觉得这样的企业不成功，那什么样的企业才算是成功！红木频道：今年红木市场风云突变，很多企业一夜间消失了，甚至没能留下名和姓。劲飞的销售情况怎么样？对于今年的市场怎么看？吴新建：我们劲飞这几年销售的情况还是不错的，我们今年同期的销量和去年比较起来基本持平差不多，没有出现大起大落的现象。去年劲飞红酸枝家具的销量占到总销量的70%，而今年红酸枝家具的销量占到40%~50%，黄花梨、紫檀和缅甸花梨的家具销量则明显增加，但红酸枝家具的销量还是占据大头。现在卖的好的家具从材质上分，高端的黄花梨、紫檀的家具卖的好，低端的缅甸花梨的家具卖的好。今年各个“关口”涨关税确实很厉害，材料的价格肯定也要跟着涨。所以今年的红木材料并没有像有些人说的那样出现暴跌的现象。我一直想在价格低潮的时候进点料，但也没能如愿。可见市场并不像很多人想象的那样。今年的整个市场大环境确实比较严峻，一些没有准备，实力不足的小企业确实遇到了很大的挑战。但劲飞由于我们做了充足的市场预估和准备，所以我们前半年的销售情况依然不错。红木频道：您怎么看未来的红木家具市场？吴新建：红酸枝木材的价格从去年涨价以来一直涨价到今年的一月份，价格从三月份以来才逐渐平稳，甚至还略有下降。但今年全国红酸枝木材的进口量只有去年的十分之一现在看市场行情红酸枝原料的价格很快会起来，价格还要涨，到明年的下半年涨幅会加大。从长远看，红酸枝家具的价格涨个3~4倍肯定是没问题的，现在没买红酸枝的人大有人在，全国大概只有千分之一、二的家庭中有红木家具，在未来的几年新的富裕阶层一定会有人挣到钱后买红木家具。所以我认为，明年和后年红木家具的销售一定会有一波好的行情。从另一个方面看，红木家具除了材质珍惜外，它还有它实用的价值，随着中国城镇化的加速，红木家具的需求量还会上来。红木家具作为一种隐性财富，是很多人选择的首选。有客户2002年和2003年从劲飞这买了黄花梨的家具，即使现在劲飞想高价回购，顾客都不会给的，因为黄花梨的家具的价格现在已经涨了几十倍了。黄花梨、紫檀等现代制作的红木家具已经在拍卖会上取得了非常好的成绩，所以我还是看好这块的发展。我认为2020年以前红木家具市场都将会健康向上发展，所以我们广大的做红木家具的企业是有很大的发展空间的。红木频道：为什么劲飞从来不“拉关系走后门”的做销售，而是全凭企业自身的宣传和口碑就可以赢得市场？吴新建：我做企业最注重四个坚持——坚持做品牌，坚持做服务，坚持做质量，坚持做宣传。我从来不通过朋友、同学的关系去直接销售，而是通过劲飞的广告和口碑让大家知道劲飞家具的好，让身边的朋友通过正规渠道获得劲飞的信息，然后来直接找我买，而不是我主动去推销产品，因为没必要，不是求谁买家具。只要你的家具品质好，品牌影响力大，售后服务优良，自然周围的亲朋好友都会来主动找我买。这是吴新建做事很特别的一个地方，似乎感觉“太傻了”，但其实这样才是真正做事情的方法。做事情不想歪门邪道和所谓的“抄近路”，这让大家对吴新建和劲飞的品牌更加的信任了！红木频道：劲飞不惜血本的做服务、做售后不觉得“吃亏”么？吴总是怎么考虑售后服务的？吴新建：我们企业十分重视售后服务，我们的服务毫不夸张的讲，在北京乃至全国那都是首屈一指的。一般的企业坚持不下来，也不想投入那么多来做服务，而劲飞却踏踏实实在做售后这一块，这是需要很大的付出的。舍得舍得，你要敢舍才会有得。劲飞不论市场行情好坏，始终如一的...