中国式人性销售模式作者：黄佰胜、黄阳明最适合中国式销售的人性销售法：国外有FBA、SPIN销售法，中国还没有自己的创新体系，为了完成适合这个有用的销售创新体系，2008年中国人性销售研究者黄佰胜、中国人性领导力第一人黄阳明开始了长征式的研究，几年时间终于把呕心沥血的实践成果贡献给大家，这就是人性销售三层次模式，为销售界作出巨大贡献.这三层次就是：理性-感性-神性理性就是跟员工沟通利益;感性是跟他称兄道弟;神性就是让他建立对事业神圣的信仰。★第一层次销售--理性什么叫理性销售?举例,假设你是房产经纪人,你跟顾客说:“买这套房子吧,这套房子会涨价,将来可以帮你赚到更多钱。你看看我们这个楼盘的地理位置最佳、风水最佳、最适合人居住!”这些都是理性销售，FBA、spin销售模式都在这个层面：1、理性增值耶稣传道刚开始是很少有人相信的,于是他开始使用增值的方法,那就是帮助别人治病,很多人因为病被治好了,为感激他而主动加入了基督教。长沙文化家具,刚开始业绩不是很好,跑来我们课程上学习，我们建议老板运用理性增值策略。到底该怎么做?那就是来买家具的人我们都免费帮他看风水,免费帮他把办公室还有家里的格局按照他们喜欢的样子重新布置。请风水大师来看一次风水一般要几千块钱,可是长沙文化家具是只要你买他们家的家具,看风水就是免费的。正因为他们家独特的这一点,购买的人越来越多。我们公司有位中医出身的业务员,刚开始业绩一般般,但他把专业优势发挥出来帮别人看病,很多顾客就因为被他看过病而为他买单,他的业绩一直蒸蒸日上!我在做业绩时,时常用的也是理性增值策略,无偿给予客户有价值的东西,这一策略用得最多的就是我会主动增值自己的一堂内训课程给客户,或者我会送一些孩子需要的青少年教育活动给客户,客户觉得一笔费用可以收入两堂课程非常值得。增值不仅把产品卖好，更让产品好卖.2、结果为王曹操说“宁可我负天下人,不可天下人负我。”慈禧说“人不为己天诛地灭。”马英九同志说“每个人都为了国家,只不过有人为了国有人为了家。”这说明,每个人都是自私的!长沙某咖啡店学习我们课程后，怎么把会员销售更多？我们帮他做了调整,用了三句话,业绩迅速提高200%,这三句话是:你对我们的服务感觉怎么样?那下次有机会愿意接受我们更好的服务吗?以后来每次都节省30~50元,这方案好吗?当然好啦,这不是要客户办卡,而是转换成帮客户省钱。直接告诉他办卡的好处!客户要的不是办卡而是省钱，就像女人买衣服不是为了漂亮，而是男人动心.---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、标准说服对一个产品的好坏我们是难以辩别出来的,只能靠卖的人说。我们认为医生好的标准一定是穿个白马褂,如果一个医生没穿白马褂,我们一定认为他不行,这就是标准。就像好的法官,我们认为香港带了假发的才是法官,没有戴的根本就不是法官。卖产品也一样,给一个标准,让客户更听你的。在武汉,我们服务的一个格力空调代理商,我提议他用标准说服力,业绩迅速提升。选空调3个因素最重要:首先是品牌绝对全国前3;其次无噪音不影响身体;最后是真真正正实惠。客户一听有道理,就买了格力空调,这就是你给予客户一个标准,这说服力非常厉害。我给客户以前说服听课也一样,你听谁的课都可以,但一定要把握三个标准:首先是这个公司有没有十年以上,其次就是老师有没有杰出的业绩,最重要的是老师有没有培养过顶尖的高手。客户一听很有道理,仔细一想这不就是好望角商学院的黄佰胜、黄阳明老师吗，于是购买的概率大大提升。4、拿足底气没有底气,如同拿一张假钞去超市买一堆东西最后结账一样,心虚冒汗手发抖,一定容易被人发现。有一次我为一总监作内部分享,听到他讲:“我尽量帮助大家改变业绩...”我心想:完了!请问当一个病人患有重大疾病推进手术室里面,医生说“我尽量帮你治好”时,我想医生没先动刀可能病人就先动刀了。因为你不能尽量,你必须全力、拼命、务必!佛陀说服的底气最强“天上地下唯我独尊!”十几亿信徒立马被说服。耶稣说话也是很有底气的,别人问道路在哪里,真理在哪里时,他说“我就是道路,我就是真理”!一语惊人,立马说服十几亿信徒。拿破仑一次带兵冲上...