情景剧盈利模式新探摘要：针对我国情景剧盈利模式单一的问题。本文对其新的盈利模式进行了探讨，认为除在电视中插播广告，销售剧本、剧集和衍生品外，还应通过广告形式的多样化、营销手段的多样化，和投放媒体多样化来拓宽情景剧的盈利渠道。比如做植入式f-告。建立观众俱乐部，与分众媒体、流媒体、网络媒体合作盈利等。一情景剧在中国的发展“情景剧”在国外被称为“肥皂剧”或“长篇剧”，是主要在室内搭建的场景中表演，通常为以说为主、内容幽默的电视系列短剧。情景剧具有以下特点：内容亲民，贴近生活；语言幽默，休闲娱乐；制作灵便，时效性强；形式短小，播出随意；投资不大，门槛较低。情景剧在中国诞生的时间虽然不太长，但作为一种带有强烈平民性的大众娱乐产品，它十分符合中国电视媒体主流观众的口味，具有广泛的群众基础。因此情景剧在中国电视市场的发展引起了人们相当的关注。1992年，《我爱我家》这部中国情景剧的开山之作，在北京地区的收视率一度高达20％．其投入产出比高达10倍。在这之后．情景剧进入稳步发展阶段，其走向大致有两条：第一条是走全国性路线的以普通话演绎的情景剧，第二条是各地方频道生产的以方言演绎的情景剧，即栏目剧。栏目剧作为情景剧的一个重要组成部分，业已成为各地区电视台、卫星电视台作为区别于其他竞争对手的有力武器。在走过了十四个年头之后，中国情景剧的发展日趋成熟，其营销手段也有了长足的进步。但中国情景剧的营销也还存在一些不足。上海文广新闻传播集团节目营销中心主任陈文在其《从电视编播角度看中国情景剧产业历程》一文中指出“中国情景剧的软弱点．一个就是盈利模式比较简单．只是随片广告和购买播出，还没有其他的盈利模式的诞生。”中国情景剧盈利模式单一的问题，已经为广大业内人士所关注．对此进行深入深入探讨将有益于情景剧以及栏目剧的进一步发展。二、情景剧的一般盈利模式情景剧现阶段最主要的盈利模式是插播广告和销售剧本、剧集，此外．还辅有初步的衍生产品销售。1、插播式广告情景剧在受到广大电视观众的欢迎的同时，也得到了许多广告主的青睐。随着广告收入的不断增加，情景剧的制作也越来越精良，场景布置，服装道具，灯光美术方面的不断进步使情景剧的质量也随之提高。然而．现有的插入式广告也还存在一些问题。面临一定的压力。首先．广告投放目的性、针对性不强。广告和情景剧内容没有关联．因而效果甚微。有时甚至因为广告创意和制作的低劣而导致负面效果。其次，插入广告投放的增加也会让观众反感。在失去耐心之后观众转台的直接后果就是收视率下降。再次，在数字化电视成为必然趋势以后，插播广告的前景更是难以预测。相关主管部门颁布的一系列政策。包括限制插播广告投放频率和时间的规定，也将直接影响情景剧的广告收益。所以，情景剧广告质量的提高和渠道的拓宽是今后情景剧营销所应解决的重点问题。2、剧本、剧集销售从目前情况看，情景剧本身的销售可以包括以下几个方面。首先是剧集的直接销售，如果是普通话的配音则问题不大，比如《闲人马大姐》、《东北一家人》等。如果是像《外来媳妇本地郎》那样的方言栏目剧，则买入的电视台还要解决重新配音的问题。当然，有实力的电视台还可以选择另一种方式购买产品．即购买剧本后再按照剧本自己重新拍摄。湖南经视就买入了《外来媳妇本地郎》的剧本，自行拍摄了相同内容的栏目剧《全家老小冲冲冲》，而这个剧集又被湖北经视购人，经过重新配音加工以后播出，也取得了良好的效、果。3、初级衍生产品的销售情景剧组可以对情景剧的衍生产品进行授权，从而获得经济利益。以广东卫视的《外来媳妇本地郎》为例，该剧在成功播出以后借着品牌栏目的强劲势头策划了两台高收视率的贺岁春节晚会和一部电影，同时还推出了演员肖像玩偶。此外，该剧还计划推出相关的话剧、歌舞剧和主题公园等。品牌衍生这种做法．在国外的传媒界已不是什么新鲜事物，但这种多线发展，多种经营的成功尝试很有可能成为以后各个电视台栏目剧营销的标杆，同时为情景剧、栏目剧的盈利模式提供有益的启发。比如说同名电影、文化衫、书籍、玩偶等产品的销售提成都将是情境剧盈...