中国啤酒海外市场开拓思路OverseasMarketDevelopmentIdeasofChineseBeer于虹YUHong(广州珠江啤酒股份有限公司，广州510308)(GuangzhouZhu激angBeerCo.,Ltd.,Guangzhou510308，China)摘要院随着市场经济的不断深化，啤酒行业也得到了迅速的发展，而中国已经成为当今世界最大的啤酒生产国与消费市场，同时啤酒市场在一定程度上也形成了竞争格局。中国啤酒行业要想持续健康发展，就必须开拓海外啤酒市场，提升品牌价值，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。Abstract:Withthedeepeningofthemarketeconomy,thebeerindustryhasrapiddevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestbeerproducerandtheconsumermarket,whilethebeermarkettoacertainextentalsoformedacompetition.Tohealthydevelopment,China'sbeerindustrymustopenupoverseasbeermarket,enhancebrandvalue,inordertoremaininvincibleinthefiercemarketcompetition.关键词院啤酒；市场；国际化Keywords:beer;market；internationalization院F752文献标识码院A院1006-4311(2014)18-0173-020引言经过近半个世纪的发展，现在中国市场的啤酒产品品牌己发展到1500多个。激烈的竞争让中国的啤酒企业面临着巨大的压力。据权威机构统计，在这1500多个啤酒品牌中，发展良好的企业只占到20%,32%的企业基木持平，有大约45%的企业基木处于亏损或微利状态。广东是我国啤酒消费大省，全国啤酒消费的8%都来自于广东，全国三分之一的啤酒行业利润也产自于广东。在广东省，啤酒行业的竞争尤其激烈。上个世纪，广东木地啤酒企业珠江啤酒在广东市场一家独大。然而，目前，青啤、燕京等企业都在广东建厂与珠江啤酒一争长短。在竞争如此激烈的市场环境下，开拓海外市场就成为各大啤酒企业的不二选择。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1中国啤酒的发展史1960年，世界啤酒产量约为3000万吨，而仅仅二十年后的1980年，世界啤洒产量就飙升到近一亿吨。2003年，世界啤酒产量己超过1.4亿吨。从1980年到2003年，世界啤酒产量增长的60%来自于中国，在这二十余年间，中国的啤酒产量增长约2500万吨。中国啤酒产量的迅速增长与世界啤洒产量的增长缓慢形成了鲜明对比。上世纪九十年代以前，中国啤酒的产销量没有特别详细的统计数据，但是中国啤洒起步晚，发展快，1980年，全国啤酒产销量仅为69万吨，到1990年，己经超过了565万吨，十年吋间产量翻了8倍多，年均增长率达到了23%。从1990年起，中国啤酒市场幵始有了较为详实的数据统计，1995年，全国啤酒产量约为1540万吨，2000年，这个数字己经变化为2231万吨。十年时间内，产量增加了近四倍，年均增长率接近15%。中国啤洒业在上世纪九十年代得到了快速的发展。随着社会经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，人们对啤洒的消费量也急剧增加。1990年，我国年人均啤酒消费量为4.4升。进入二十一世纪以来，世界啤酒产量增长放缓，我国的啤酒生产量也逐渐减缓，2000年全国啤洒产量为2231万吨，到了2003年，增长到2540万吨，年均增长率不超过4.5%,同年我国年人均啤洒消费量己经增加到19.6升，年人均啤酒的消费量增长接近于7.5%,与我国经济增长的速度基本持平。到2010年，全国啤洒年产量为3500万吨,年人均啤洒消费量也达到了24.7升。这十年间，中国啤洒市场从上世纪末的迅速发展进入了平稳缓慢的发展期。从2010年开始，世界经济的发展速度更加缓慢，人均啤酒消费量也超过了世界平均水平。我国啤洒产量以每年1.5%左右的速度在平稳向前发展，比世界平均增长率的1%略高，我国的啤洒市场进入了稳定阶段。S前，经过了多年的激烈竞争，不断的市场整合，几大啤酒行业巨头终于占据了中国半壁以上的江山，这些企业是青啤、雪花、百威和燕京。他们的市场占有率超过了60%，年创造利润也超过了全行业总利润的70%。2海外啤酒市场的开拓策略2.1组织管理方面的国际化世界啤酒市场瞬总万变，中国啤洒企业要想实现海外市场的开拓，必须按照跨国公司的管理结构和组织模式进行管理和运作，H常的生产和管理都要实现标准化、模式化和集中化，只有这样，中国啤酒企业才能在国际上进行合作...