欧派传奇人物徐州老梁

这是一个平凡的创业故事,有艰难的起步,有小心翼翼的扩张,有破除瓶颈的大发展。在电动车市场历来就竞争激烈的徐州,他以勤奋、智慧赢得事业发展,以无私奉献赢得商家信赖。他,就是徐州欧派电动车专卖店的总经理梁培玉,大家亲切的叫他“徐州老梁”。梁培玉,出身于徐州市铜山区一个小镇。幼时家境不好,一家人生活很艰辛。梁培玉勤劳聪明,从小就养成不怕苦,敢挑战的品格。1986年,品学兼优的梁培玉高中毕业后,经老师介绍回到铜山县夹河中学做了一名外语教师。可是,不甘平庸的梁培玉,不想待在农村,他向往大城市的生活。从教不到一年,梁培玉通过考试以优异的成绩进入徐州市商业局下属的今日成商厦。全家人都为梁培玉能吃上“皇粮”,得到一份稳定的工作感到欣慰。同年夏天,梁培玉邂逅了现在的妻子杨传侠,1989年,梁培玉与杨传侠喜结良缘。成家后的梁培玉更是干劲十足,春去夏来,梁培玉用他的勤劳和聪明得到了大家的认可,1993年梁培玉晋升为负责家电的店堂经理。四年后,他承包了商场的自行车柜台,当起了负责人。2004年,电动车风潮席卷徐州,自行车市场开始疲软。梁培玉寻思着再次创业,想开电动车专卖店。他的想法立即遭到家人的强烈反对,大家都认为今日成商厦是个“吃皇粮”的地方,不能轻易放弃!可是,十月底梁培玉还是偷偷跑到南京参观了电动车展……回到家,梁培玉与夫人反复商量,决定先让夫人出来单干,自己则继续留在商厦。【杨传侠】“当时心里也是很矛盾啊,面对一个陌生的行业,风险是很大的。但是老梁决心很大,我想肯定有他的道理,我是全力支持他的!”随后,梁培玉跑到无锡考察,在考察欧派时,梁培玉发现,虽然欧派工厂不是很大,但是厂区十分整洁、有序。地上连螺丝、垫片都看不到,这与他看到其他厂满地烟头相比形成了鲜明的反差。梁培玉觉得欧派很适合他,于是下定决心,当即就要订1000台车。梁培玉没想到的是,欧派公司领导却只允许他先定500台车。【欧派陈总】“我很清楚,当时徐州市场欧派是一片空白,而且徐州的电动车市场竞争非常激烈,让梁总保守订货,是为他负责!”2005年,欧派电动车专卖店在徐州市建国路正式开业!初创阶段,资金不算雄厚,人手也有限,里里外外大小事务全靠杨宣侠出面亲力亲为,老梁就干起了幕后策划。徐州是电动车的“兵家必争之地”,竞争可谓惨烈,一开始,欧派电动车知名度不高,在徐州欧派几乎“无人问津”。为此,梁培玉绞尽脑汁,从宣传下手,想迅速提升欧派知名度。一时徐州各大报纸、电视、公交车随处可见欧派的广告。然而广告也不是万能的。梁培玉的宣传策划并未马上打开销量。梁培玉沉住气,继续投入广告并突破服务。只要进店看车的顾客,不管买不买车,一律敬烟、敬茶、送礼品,趁机介绍产品。在梁培玉夫妇共同努力下,欧派电动车终于在徐州打破了僵局……梁培玉对欧派信心十足。2006年,他正式离开商厦,全副身心投入到欧派事业。【梁培玉】“我觉得自己是一个目标性很强的人,只要我想做好的事,不管遇到什么困难,我都会一步步去攻克!经营欧派也是如此,我认准了,我就要把它做的最好!”经商有道,贵在坚持。除了勤奋,梁培玉一直坚持“以诚待人”,他要求自己的员工,对待每一位客户都要以诚相待,用心服务。在他的言传身教下,徐州欧派电动车赢得了用户的信任,并逐步树立起了良好的口碑。2007年,梁培玉先后在建国路开了两家欧派电动车分店,生意如日中天。此时,经营好欧派成了老梁家的共同目标。梁培玉的女儿也为爸爸的事业出谋划策,她运用熟练的网络工具对徐州欧派专卖店进行网络宣传推广,建网站、开论坛、做问答,越来越多的徐州市民通过互联网了解欧派。当时有很多消费者说他们是通过“百度”慕名而来的。【梁琳】“因为我平时买东西都喜欢先在网上查询,所以就帮爸爸做网络宣传,没想到效果还不错。有些外地的经销商还以为这是厂里的网站,有几次电话打到我这里来了”虽然专卖店生意不错,但在梁培玉的思想里,光靠零售是不足以成就他认为的事业。为此,梁培玉让夫人负责店面管理,而自己则将重心转移到发展乡镇网点。为了发展网点,梁培玉每天跑市场,下乡镇,给乡镇商家介绍欧派的产...

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