Moleskin让人们为附加价值买单如果一本笔记本定价在400人民币。有多少人为它买单？知名企业家李践先生曾经说过，定价定天下，只要能找到突破口，再高昂的产品都有他的出路。在意大利，有一家以生产纸质笔记本而闻名的上市公司——Moleskin，他们不将笔记本定位为文具用品，卖笔记本就是卖情怀，讲故事。2013年，Moleskin完成了8700万欧元的销售额，并实现了11.5%的增长。早在20世纪，Moleskine就已经抓住了一部分会引领社会高端潮流人的心，欧洲艺术家和知识分子。在当时凡高、厄尼斯特·海明威、超现实主义的安德烈·布列东，知名旅游作家布鲁斯·查特文，都热爱Moleskin笔记本。Moleskin是圆角角长方形黑色硬皮封面，无酸纸内页，中间夹着一根书签，封底有一个可以拉开的折叠纸袋，一根黑色的松紧带从侧边将这些牢牢箍住，这就是标准的Moleskine笔记本。看外貌，似乎没有什么太亮眼。在每本Moleskine的封面内侧都有一行预留了空格的英文小字，显示如有遗失，人们如何联系本子的主人，并且会得到多少酬金。如果你按照售价来填写酬金，那简直太庸俗了，因为Moleskine是一个记录人们想法和创意的平台。Moleskine将自己的目标用户定为那些世界上最富有创造力的人。为了强化Moleskine与创意之间的关系，他们每年都会邀请一些著名的设计师、艺术家、电影导演和插画师在Moleskine的笔记本上创作。这些本子随后会被收集起来，用来举办Detour展览。这个展览从2006年开始已经在伦敦、纽约、巴黎和北京等多个城市开展。展览是时尚大牌常用的营销手法。知名奢侈品牌路易威登（LouisVuitton）还曾把展馆建在富有政治意味的红场。Moleskine想通过Detour展现的从来都不是它的本子，而是要让人们看到最精彩的创意是如何在Moleskine上实现的，制造“想要变得跟他们一样吗?用Moleskine吧”的憧憬。在Detour展览的现场，Moleskine笔记本被放进透明的盒子里，参观者可以自行翻看。“通过近距离的体验，我们想让人们知道Moleskine笔记本是一个能和你产生强烈个人情感的物件，它伴随着你，记载着你的个人想法，创作和记忆。”Moleskine在自己的官方博客上为爱好者们建立了一个互动社区。人们可以将自己写在Moleskine上的随意涂鸦拍照上传到这里。在Facebook或Instagram上，这种分享也很常见。此外他们还会定期和一些品牌合作推出限量版笔记本，引发抢购热潮。人们不再仅仅为产品买单，而是为Moleskin带来的感觉买单。而这个感觉就是附加价值。当附加价值足够高的时候，他的定价远远超过了产品本身的价值。