《一个广告人的自白》读书笔记我曾经在学校图书馆多次经历过没找到我所需要的书，幸运的是，这一次我找到了奥格威的《一个广告人的自白》，并且拜读了一遍。这本书共有十一个章节，分别是一、怎样经营广告公司；二、怎样争取客户；三、怎样维系客户；四、怎样当一个好客户；五、怎样创作高水平广告；六、怎样写有效力的文案；七、怎样使用插图和编排文案；八、怎样制作上乘的电视广告；九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告；十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言；十一、广告是否应予废止。为什么我会在书单中首先选择了这本书，我想应该是因为它的标题。这本书如同它的标题一样，并非是一本纯理论的书，不是那种到处都布满了文字定义，尤其是译本，里面满是拗口又难懂的话，而是奥格威以自己的亲身经历及想法为基本所著就的一本书。我不是一个具有文学气息的人，事实上我的高中生活大部分都是在与数理化打交道的过程中度过的，于是对于纯文字理论的书，我总是觉得太深奥，甚至看的过程中经常让我觉得困乏这种不能理解的痛苦是很难受的，也许我看完一遍这样的书后，在我脑袋里什么也没有留下。但是《一个广告人的自白》给我的感受并非如此，书中掺杂了各种故事和实例，在我不理解书中的一些思想和原则时给了我方向，加深了我对这些思想和原则的印象。就像是给了我一件新的科技产品的同时，也给了我一本说明书，让我知道它是什么，怎么去用以及用了它将产生什么样的效果。我并不是广告专业的学生，所以对于广告其实知道的并不多，所以看完这本书，给我的启发更多的在于经营管理方面。奥格威首先给我们讲述了对他影响极大的一个人——皮塔先生，同时也对我影响极深。皮塔先生的管理方式直接影响了后来奥格威经营广告公司的管理原则。我在大学课堂上也学到一些不同模式的管理方式，集权、分权等。虽然老师有说过对于不同公司所采用的管理方式不同，而不同的管理方式产生的效果不同，它们各有利弊。我在当时却非常倾向于分权式。在逐渐重视以人为本的这个社会，尽可能的将权力下放，让员工能够更自由的表现自己，发挥自己的能力，对于激励员工是有很大的效果的。而皮塔先生的管理方式与我的倾向不同，或者说这两者并非在一个可以相比较的层面。皮塔先生作为领导拥有超高厨艺，会偶尔亲自动手制作佳肴；皮塔先生很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵（试想想在今天，口头上的赞赏对员工还能起到多大的激励作用？）；皮塔先生会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气（这点在现在大部分公司很难看到，因为大多数企业出现了管制的空当，容忍了一些问题，在这方面其实也是分情况定利弊的。）；皮塔先生对厨房清洁要求极为严格（一个干净的工作环境能够提高员工的情绪）；皮塔先生对顾客的信守承诺（现在很多公司都把诚信作为自己的公司理念，但实际做到的又有多少呢？）；皮塔先生比员工工作的时间更久，以身作则皮塔先生总守在厨师把菜肴递交给餐厅服务员的那个地方的柜台前，每一道菜送离厨房前他都要检查（这在一定程度上强调了质量管理的重要性，在如今，质量监控已经具有非常重要的地位，高质量的产品或服务会增强公司的品牌效应），等等。这些行为和原则在后来都被奥格威用在了经营广告公司上。另外，奥格威在经营广告公司时强调了要为公司招募一批有创造力的人才，并且让有创作才华的人有用武之地。奥格威认为，广告业是需要大量注入天才的行业，而天才是从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人群中产生出来的。奥格威说：“如果你根本分辨不出这群潜力非比寻常的年轻人，无法适时给予升迁与奖赏，他们不久即会掉头而去。失去一个杰出的人才，对公司的损害如同失去一个客户一样惨重。”奥格威的做法是，当发掘出一个比自己还杰出的人才时，立即聘用他。必要时，不妨付给他比自己还高的薪水。试问在如今的企业中，有多少公司能够做到这一点？通常我们新进入一个公司，我们得到的劝告往往是不要锋芒毕露，而要低调慎行。从客户方面讲，争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然...